斯凱奇跨界快看漫畫
以年輕文化平臺(tái)快看漫畫為核心陣地，集結(jié)七大漫畫IP女主角組成“ENERGY少女團(tuán)”，用她們的故事和態(tài)度“釋我能量”，展現(xiàn)每個(gè)人專屬的ENERGY女子力。通過線下大事件、二次元廣告、漫畫小劇場(chǎng)、社區(qū)手繪活動(dòng)、KOL宣傳造勢(shì)多重角度溝通，引發(fā)年輕群體的情感和文化共鳴，成功將平臺(tái)粉絲轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買力，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化營(yíng)銷。
營(yíng)銷背景與目標(biāo)
傳播背景及目標(biāo)
19年斯凱奇ENERGY品牌20周年慶，開啟#釋我能量#全年傳播戰(zhàn)役打造潮流文化IP，瞄準(zhǔn)年輕女性群體，期望與其達(dá)成文化和情感層面共鳴，提升她們的品牌好感度并帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。
受眾分析
18-25歲年輕女性，國(guó)漫IP對(duì)她們有著強(qiáng)情感和文化影響力，在漫畫底部及漫畫社區(qū)內(nèi)大篇幅探討劇情和自身感受是她們的日常，國(guó)漫IP因此成為品牌影響她們的高效入口。
媒體策略
快看漫畫作為漫畫平臺(tái)TOP1，以國(guó)漫IP引領(lǐng)年輕文化潮流。大學(xué)生及小白領(lǐng)占比達(dá)70%以上，用戶活躍易受IP影響，每月有超過300萬優(yōu)質(zhì)評(píng)論產(chǎn)出。在平臺(tái)特點(diǎn)、IP影響力和人群屬性三個(gè)層面都與斯凱奇ENERGY的傳播目標(biāo)高度匹配。
營(yíng)銷策略與創(chuàng)意
人群洞察
IP粉絲持續(xù)追漫的核心原因在于，她們?cè)诠适吕锖椭鹘且黄鸾?jīng)歷成長(zhǎng)，她們各有煩惱但最終會(huì)突破局限認(rèn)可自我價(jià)值。
核心創(chuàng)意
斯凱奇聯(lián)合快看漫畫，集結(jié)七部熱門國(guó)漫IP女主角首次成團(tuán)！用她們的故事和態(tài)度“釋我能量”，展現(xiàn)每個(gè)人專屬的ENERGY女子力，從而引發(fā)粉絲的情感和文化共鳴。
傳播策略
以快看站內(nèi)為核心陣地，二次元代言廣告+漫畫小劇場(chǎng)+大型社區(qū)活動(dòng)+KOL組合推廣影響核心IP粉絲，最終助ENERGY少女團(tuán)成團(tuán)官宣，社交媒體擴(kuò)散傳播引發(fā)更多TA關(guān)注。
傳播與執(zhí)行
PART1：線下EVENT
七大合作漫畫IP參展斯凱奇潮流公園，助力潮流文化IP建設(shè)，限量簽售+IP聯(lián)名款T恤+現(xiàn)場(chǎng)趣味互動(dòng)激發(fā)粉絲參與熱情，站內(nèi)合作畫師+快看KOL+站外微博同步發(fā)聲，公布參展簽售信息號(hào)召粉絲參與，3天時(shí)間站內(nèi)閱讀量高達(dá)871萬！
PART2：二次元代言廣告+漫畫小劇場(chǎng)內(nèi)容
七部頂級(jí)國(guó)漫IP女主角為斯凱奇ENERGY女子力發(fā)聲。以原漫畫故事為基礎(chǔ)，年輕女性力量為核心，斯凱奇ENERGY產(chǎn)品為表達(dá)，多重角度切入秀出她們的女子力，引發(fā)二次元粉絲廣泛共鳴，提升品牌好感度并導(dǎo)流電商銷售。
△斯凱奇 ENERGY 部分IP作品合作漫畫KV
△斯凱奇 ENERGY 部分IP作品合作漫底小劇場(chǎng)
PART3：大型社區(qū)活動(dòng)
快看社區(qū)內(nèi)開啟 #斯凱奇ENERGY 釋我能量#主題活動(dòng)，引導(dǎo)全站粉絲曬出她們認(rèn)可的女子力，深化傳播品牌理念。合作畫師KOL積極擴(kuò)散，大批粉絲曬圖發(fā)帖，共收獲近6千份斯凱奇手繪IP同人作品，全平臺(tái)為斯凱奇女子力打CALL！
△結(jié)合5位女主的人設(shè)以及5部漫畫內(nèi)容開啟女子力話題
并統(tǒng)一話題標(biāo)簽#斯凱奇ENERGY 釋我能量#聚合品牌UGC內(nèi)容
PART4：ENERGY少女團(tuán)正式集結(jié)出道！
全網(wǎng)傳播發(fā)聲引發(fā)大量IP粉絲和外圍年輕群體關(guān)注。
△成團(tuán)開屏展示、快看官抖動(dòng)態(tài)漫畫展示、輪播圖展示與斯凱奇官方微信展示
傳播效果
本次合作7部漫畫IP覆蓋二次元粉絲達(dá)到近7000萬，累計(jì)獲得億萬級(jí)曝光，百萬級(jí)點(diǎn)擊，所有硬廣點(diǎn)擊率均超出預(yù)期。此外，有效導(dǎo)流斯凱奇天貓旗艦店，到店人數(shù)過百萬，收藏人數(shù)過萬，加購以及最終購買千余人。
品牌方認(rèn)為本次合作讓斯凱奇成功觸達(dá)二次元消費(fèi)群體，有效拓展新的女性用戶，將平臺(tái)粉絲轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買力，幫助品牌實(shí)現(xiàn)年輕化營(yíng)銷，整體效果十分滿意。另一方面對(duì)電商端銷售刺激力強(qiáng)，正向輸入二次元?jiǎng)菽埽诖窈蟮暮献鳌?/p>
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