把房子當年貨賣，碧桂園出圈再提速
配圖來自Canva可畫
房子“年貨化”終于成為了現實。近日碧桂園、中南、世茂、孔雀城、華發等房企聯手天貓好房共同參加聚劃算百億補貼春節會場，此次有800個樓盤共計3萬套房源以不同形式的補貼和優惠面向過年買房有需求的購房者，讓線上買房春節不打烊。
作為線上買房模式的堅定推廣者，碧桂園今年春節期間將在天貓旗艦店同步上線超23000套特惠好房，并推出“碧桂園1元隨心住”、“9.9元新春福袋”、“ 0元抽全屋家電大禮包”等大力度回饋活動。
從在天貓好房平臺上開出行業首個線上旗艦店到大力度投身房產年貨節，一直聚焦于數字化升級的碧桂園，仍在深化對線上渠道的戰略加碼。
線上買房出新
去年天貓好房的成立帶動了房產行業加速向線上靠攏，線上購房模式逐漸熱了起來，尤其是直播、一鍵支付等電商工具的介入，讓線上購房的流程越來越高效，體驗也越來越好。
從數據方面看，線上購房模式很受歡迎，據報道此前碧桂園和天貓好房聯合舉辦的“917碧淘好房節”直播活動24小時共成交2.47億。此外，線上平臺的流量池也可以為房企賦能，比如碧桂園去年雙12在天貓好房試點了“云開盤”和“7天無理由退房”服務，購房者可在線上看房、選房和買房，并得到天貓化的標準保障。
在各大房企和平臺的不斷嘗試下，線上買房的確愈發常態化，但不得不提的是，由于這一模式比較新穎，因此在環節優化、體驗刷新、營銷融合等方面仍然存在不小的優化空間。
如何把線下購房的優點轉移到線上，又如何把線上買房與科技的結合做到極致，讓消費者感受到新意和誠意，始終是碧桂園和天貓好房，需要持續聚焦的發展議題。
對于線上買房如何節點化出新，這次碧桂園和天貓好房共同推出的過年不打烊活動，我們認為答案正趨明確：房子“年貨化”，換言之，就是把房子包裝成“年貨”賣。
房產如何年貨化
年貨，當然是和春節關聯的吃的和用的，往往價美質優，可催生濃厚的過節氛圍。而房子屬超大件耐用品，要賦予其年貨屬性必然也要往價美質優靠攏。對于如何將房產年貨化，從碧桂園推出的豐富活動來看，主要有兩種思路。
第一，大力度的多維優惠方式，讓消費者充分感受到年味。碧桂園此次新春年貨節推出的項目覆蓋超250座城市，其中超百套房源成交總價在50萬以下，最低房價75折起，總優惠力度超100億。
此外在碧桂園和聚劃算百億補貼的“9.9元新春福袋”中，消費者搶到的福袋最高可抵扣32萬購房款，部分福袋中還包括成交送全屋家電、車位優惠券、新春賀歲福袋等。
除各類買房優惠外，碧桂園還特地為返鄉置業人員推出了“1分錢碧桂園置業計劃”，在旗艦店送出10萬張看房專車補貼券。
第二，精選特色優質房產，讓消費者感受到充足的誠意。為了讓消費者買到最需要最優質的房產，碧桂園還推出了“碧淘V榜單”，從全國篩選出10席好房供消費者選購。此外，基于與天貓好房合作打通交易鏈路試點項目，碧桂園還精選了全國13個項目超130套房源，并以全年底價推出。
除售房精選外，在“碧桂園1元隨心住”活動中，消費者花1元就能抽到一年的房產使用權，值得一提的是，這些房產位于全國多地，皆是當地的優質房源，包括惠州碧桂園十里銀灘、海口碧桂園中央半島、廣西碧桂園紅樹灣、惠州碧桂園潤楊溪谷、沈陽碧桂園鳳凰城。
總體來看，巨大優惠力度和全國精選房產，再加上各種優惠和驚喜活動，實則是碧桂園和天貓好房營造的一次房產大狂歡，這與春節年貨典型的喜慶屬性相契合。
配圖來自Canva可畫
線上年貨節不簡單
碧桂園和天貓好房聯合打造線上的房產年貨節，不只是簡單地能讓人在春節買到房子，這種創新對消費者、線上買房模式以及整個房產行業，都會帶來特別的價值。
首先，這個春節很多消費者無法返鄉或者身處異地，但仍然有明確的購房需求，此次線上年貨節則為他們提供了一個不受地域限制的置業機會。而且碧桂園上線的精選房產覆蓋數百座城市，這為異地置業消費者提供了非常豐富的選擇。
其次，線上買房處在爆發初期，碧桂園和天貓好房借助春節節點打造線上年貨節，能夠進一步帶動房產出圈，走向更多的線上場景。
同時對于大眾消費者而言，如此大規模和大力度的線上年貨節，還能加深他們對于房產可以線上購買、線上可以買到好房、線上可以買到高性價比房的認知。
最后，線上年貨節通過將房子和春節、年貨等傳統節日文化概念深度結合，某種程度上已經為房產的商品屬性中注入了特殊的內涵，使房子增添了一抹祝福和喜慶的美好色彩，彰顯了獨特性。
可以說，線上年貨節在為消費者提供異地無縫置業機會的同時，也進一步推廣了線上購房模式，既有市場化意義，又有發展化意義。
碧桂園加速出圈
從此次線上年貨節的作用和意義來看，其有著非常可觀的發展前景。未來，基于特殊內涵的加持，春節或其他節日進行線上置業，可能會成為一種潮流。
值得注意的是，此次碧桂園參與的天貓好房&聚劃算百億補貼年貨節規模大、持續時間長，除了能讓碧桂園抓住更多消費者春節期間異地置業的機會外，必然會強化碧桂園在線上渠道的影響力。
線上年貨節作為一種線上買房模式的創新和延伸，其對于碧桂園的意義不僅僅在于營銷和品牌的出圈，更在于使碧桂園為整個房產行業的新型營銷發展提供了有效啟示。
隨著房產線上交易越來越快，以及消費者的嘗試意愿越來越強，未來天貓好房這樣的線上平臺對需要線上渠道和數字化升級的房企而言，會越來越關鍵。而諸如碧桂園這樣走在前面，并持續創新的頭部房企，將會成為買房習慣線上化紅利的最大受益者。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110
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