走心的創(chuàng)意月餅營(yíng)銷，讓不懂示愛的人都會(huì)表白了！
中秋未至，月餅先行。2017年的這場(chǎng)月餅大戰(zhàn)中，黑科技、暗黑料理、跨界營(yíng)銷一個(gè)都沒(méi)少，哈根達(dá)斯幻月禮盒，小龍蝦、酸菜牛蛙月餅，故宮&茅臺(tái)推出飛天茅臺(tái)五仁月餅……面對(duì)眼花繚亂的月餅口味和營(yíng)銷套路，消費(fèi)者會(huì)買單么？
據(jù)最新發(fā)布的京東數(shù)據(jù)顯示，華美月餅銷量領(lǐng)先全國(guó)各地多個(gè)城市，可謂月餅營(yíng)銷大戰(zhàn)中當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)跑者。作為傳統(tǒng)月餅品牌，華美月餅是如何在眾多品牌的夾擊中突圍的？
主打情感牌，玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷攻心術(shù)
吃月餅、賞明月、團(tuán)圓飯一直是溯源古老的華夏文化的根基。華美月餅拋開產(chǎn)品談情懷，呼喚回家，鼓勵(lì)勇敢示愛，調(diào)動(dòng)普通消費(fèi)者。把舞臺(tái)交給消費(fèi)者，圍繞”團(tuán)圓“”回家“”愛“主題制作視覺素材（TVC/海報(bào)等），主打情感牌，這一天我們應(yīng)該回家，跟家人待在一起，共享溫暖和幸福時(shí)刻；這一天，我們應(yīng)該勇敢示愛，執(zhí)手互訴情思，合家歡樂(lè)，人月兩圓。同時(shí)，臨近中秋時(shí)線下策劃全國(guó)性促銷活動(dòng)——”超級(jí)月餅盒子“月影傳情，刷新品牌與消費(fèi)者互動(dòng)玩法新姿勢(shì)。
暖心微電影呼喚回家，走心創(chuàng)意引爆線上流量
大部分中國(guó)人為了工作，像候鳥一樣遷徙，相距百里亦難得團(tuán)聚。抓住從蹣跚學(xué)步到而立之年，許多人離夢(mèng)想近了，離家卻越來(lái)越遠(yuǎn)，團(tuán)聚成為了一個(gè)很奢侈的愿望的痛點(diǎn)。華美月餅拍攝了一支微電影，回顧了孩子從出生到長(zhǎng)大，跟父母之間漸行漸遠(yuǎn)的關(guān)系，提醒我們“回不去的時(shí)光，回得去的家“，并聯(lián)合微博知名娛樂(lè)博主榜姐發(fā)布。
該微電影一經(jīng)發(fā)布迅速引發(fā)了網(wǎng)友的積極參與，不少網(wǎng)友看完微電影，表示視頻太戳心，不同于其他自導(dǎo)自嗨、嘩眾取寵的妖艷營(yíng)銷貨色，這一波營(yíng)銷很走心，能夠引發(fā)情感共鳴互動(dòng)，看完忍不住要給爸媽打電話。隨著微電影的迅速躥紅，還衍生出不少互動(dòng)話題“你最孤獨(dú)的時(shí)刻是什么？“”什么時(shí)候會(huì)特別想家“……視頻當(dāng)天閱讀量破四百多萬(wàn)，至今累計(jì)接近七百萬(wàn)。
超級(jí)月餅盒專屬定制團(tuán)圓照，線下互動(dòng)游戲玩出新花樣
華美是一個(gè)有著二十多年發(fā)展歷史的老品牌，已經(jīng)擁有較為成熟的市場(chǎng)和穩(wěn)定的渠道資源。但是面對(duì)90后與00后為代表的消費(fèi)新勢(shì)力，華美深諳用戶UGC是現(xiàn)象傳播的主力，全媒體共振才能不斷催生新話題的道理，“無(wú)特別，不新鮮”，所以它的每一次傳播動(dòng)作都力求另辟蹊徑。
中國(guó)人素來(lái)講究含蓄與矜持，羞于表達(dá)愛。去年華美做了一個(gè)能發(fā)彈幕的超級(jí)月亮，解鎖了最具科技范的“月球互動(dòng)”姿勢(shì)，今年的華美延續(xù)了往年的線下活動(dòng)，打造了一個(gè)超級(jí)月餅盒，空降北京、長(zhǎng)沙、武漢、廣州、深圳和東莞，六城聯(lián)動(dòng)，華麗上演月影傳情。
超級(jí)月餅盒子是以中秋團(tuán)圓為主題、巨型華美月餅盒為造型,炫彩霓虹燈裝飾的月餅屋，放置在六城最繁華、人流量最大的商場(chǎng)，號(hào)召步履匆匆的人們，停下來(lái)，留一點(diǎn)時(shí)間給心上人或者身邊人。
他們當(dāng)中有常年忙于工作，無(wú)法在節(jié)日?qǐng)F(tuán)聚的保安、甜蜜浪漫的戀人、伉儷情深的金婚老人、享受溫情脈脈親子時(shí)光的小家庭……他們紛紛走進(jìn)月餅屋，選擇用剪影，留下幸福記憶中溫馨的一刻，一個(gè)眼神，一個(gè)微笑，或者一個(gè)親昵的工作，都是充滿愛意的表達(dá)。不少用戶在參與互動(dòng)后，主動(dòng)將圖片po到網(wǎng)絡(luò)上，為華美月餅盒子打call，在全國(guó)各地掀起勇敢示愛潮流，不少網(wǎng)友表示華美月餅是月餅營(yíng)銷界的一股清流，一直在解鎖示愛新姿勢(shì)。
作為傳統(tǒng)月餅品牌，華美月餅?zāi)茉诒姸嗷ヂ?lián)網(wǎng)品牌的夾擊中突圍，有賴于它走新又走心的營(yíng)銷牌，以精準(zhǔn)的消費(fèi)人群定位和交互式創(chuàng)意傳播內(nèi)容，特別注意結(jié)合創(chuàng)意核心和年輕化IP的多元應(yīng)用，側(cè)重生產(chǎn)爆發(fā)式內(nèi)容傳播，刷新了食品行業(yè)與消費(fèi)者新的溝通方式。
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