沒想到，父母一眼相中的年貨竟是......
春節(jié)前夕，年貨節(jié)是各大電商必爭的重要陣地，在激烈的競爭環(huán)境下，品牌營銷如何既符合節(jié)日氛圍，又不失自己的特色，還能脫穎而出帶動銷售？
一月下旬，本邦基于京東手機(jī)年貨節(jié)送禮線需求，依托獨(dú)特的洞察，策劃暖心的年貨交換事件，打造了一場促進(jìn)父母與子女溝通的社會實(shí)驗(yàn)。
本邦在策劃活動時，面臨三個問題：
如何加深用戶對于京東手機(jī)的感知？
如何提高京東手機(jī)在年貨節(jié)的聲量？
如何吸引用戶上京東手機(jī)為親朋好友選購年禮？
如何解決這些問題？
京東手機(jī)的目標(biāo)人群是一二線城市年輕用戶，本邦選取了獨(dú)特的洞察視角，從目標(biāo)人群父母的角度出發(fā)，引發(fā)年輕用戶共鳴，從而促進(jìn)購買。
在一二線城市打拼的年輕人，時不時會給父母購買禮物，什么樣的禮物父母最喜歡？基于這種思考，策劃了京東手機(jī)年貨交換好運(yùn)站線下事件，借此替年輕人與父母溝通。
在年貨交換的過程中，對父母進(jìn)行采訪，我們發(fā)現(xiàn)，在父母的心中，最暖心的禮物，來自于年少時天馬行空的你。父母是這個世界上最容易滿足的人，渴望與子女交流。
最終我們確定了#送暖心年禮 分享更懂你#這個話題，號召子女分享自己的世界，溫暖父母的世界。
分享最好的行動就是給父母買一份暖心年禮，順理成章的導(dǎo)向銷售，讓京東手機(jī)年貨節(jié)送禮線不只是一場促銷，更是一場促進(jìn)溝通的社會實(shí)驗(yàn)。
京東手機(jī)年貨交換好運(yùn)站
具體線下年貨交換活動的操作流程，本邦將其設(shè)置的十分簡單，用一件年貨便可以換取一件京東手機(jī)年貨，同時活動還分三階段進(jìn)行，覆蓋三個地點(diǎn)，滿足不同地區(qū)人們的參與愿望，也讓活動聲量得到積累，產(chǎn)生更大的社會影響力。
深度采訪視頻
基于線下交換事件，視頻分為前后兩個部分，前半部分是線下活動的交換場景，后部分是對交換產(chǎn)品的幾位父母進(jìn)行的深度采訪。
京東手機(jī)做這樣一場年貨交換的記錄和溫馨故事的采訪，在傳遞出平臺年貨節(jié)更多愛意滿滿的禮物可供選擇的信息以外，更借助自身記錄者的身份，拉近了與消費(fèi)者們的心理距離。
這條通過對線下“年貨交換好運(yùn)站”活動的跟拍，借好運(yùn)站活動采訪，混剪出暖心視頻。視頻一經(jīng)上線，就吸引了大家的目光，京東手機(jī)通訊官微秒拍視頻播放量達(dá)1450w+，視頻總播放量達(dá)2823w+。同時引發(fā)的微博話題討論量達(dá)1.7w+，話題閱讀量達(dá)9150w+。
年貨交換線路圖
視頻發(fā)布后，線下交換活動仍在繼續(xù)，本邦建議京東手機(jī)通訊官微提前對活動路線圖進(jìn)行劇透，設(shè)置懸念，引發(fā)關(guān)注，延續(xù)視頻熱度，為后續(xù)促銷造勢。
暖心好禮購物清單
在活動后期，京東手機(jī)通訊官微推出的由本邦設(shè)計(jì)制作的暖心年禮購物清單長圖，將相關(guān)爆款產(chǎn)品集中，配合站內(nèi)促銷鏈接，導(dǎo)向銷售，在京東手機(jī)通訊官微發(fā)布后，長圖曝光量達(dá)2100w+。
本邦通過此次的京東手機(jī)年貨節(jié)，聚焦小家場景，線上線下雙驅(qū)動，打造營銷閉環(huán)，再一次展現(xiàn)出領(lǐng)先的視頻制作和平面設(shè)計(jì)能力，無論是客戶還是消費(fèi)市場，對視頻及平面的內(nèi)容的認(rèn)可和喜愛都大幅超出預(yù)期。
本邦作為社會化創(chuàng)新營銷全案公司，將全面聚焦社會化媒體品牌媒介投放、社會化營銷創(chuàng)意全案、線上品牌公關(guān)三大業(yè)務(wù)，打造卓越競爭力，一切以客戶為中心，致力于解決客戶生意問題。
招聘郵箱：zhaopin@benbang.com
合作郵箱：benbang@benbang.com
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）