沒想到，父母一眼相中的年貨竟是......
春節(jié)前夕，年貨節(jié)是各大電商必爭(zhēng)的重要陣地，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，品牌營銷如何既符合節(jié)日氛圍，又不失自己的特色，還能脫穎而出帶動(dòng)銷售？
一月下旬，本邦基于京東手機(jī)年貨節(jié)送禮線需求，依托獨(dú)特的洞察，策劃暖心的年貨交換事件，打造了一場(chǎng)促進(jìn)父母與子女溝通的社會(huì)實(shí)驗(yàn)。
本邦在策劃活動(dòng)時(shí)，面臨三個(gè)問題：
如何加深用戶對(duì)于京東手機(jī)的感知？
如何提高京東手機(jī)在年貨節(jié)的聲量？
如何吸引用戶上京東手機(jī)為親朋好友選購年禮？
如何解決這些問題？
京東手機(jī)的目標(biāo)人群是一二線城市年輕用戶，本邦選取了獨(dú)特的洞察視角，從目標(biāo)人群父母的角度出發(fā)，引發(fā)年輕用戶共鳴，從而促進(jìn)購買。
在一二線城市打拼的年輕人，時(shí)不時(shí)會(huì)給父母購買禮物，什么樣的禮物父母最喜歡？基于這種思考，策劃了京東手機(jī)年貨交換好運(yùn)站線下事件，借此替年輕人與父母溝通。
在年貨交換的過程中，對(duì)父母進(jìn)行采訪，我們發(fā)現(xiàn)，在父母的心中，最暖心的禮物，來自于年少時(shí)天馬行空的你。父母是這個(gè)世界上最容易滿足的人，渴望與子女交流。
最終我們確定了#送暖心年禮 分享更懂你#這個(gè)話題，號(hào)召子女分享自己的世界，溫暖父母的世界。
分享最好的行動(dòng)就是給父母買一份暖心年禮，順理成章的導(dǎo)向銷售，讓京東手機(jī)年貨節(jié)送禮線不只是一場(chǎng)促銷，更是一場(chǎng)促進(jìn)溝通的社會(huì)實(shí)驗(yàn)。
京東手機(jī)年貨交換好運(yùn)站
具體線下年貨交換活動(dòng)的操作流程，本邦將其設(shè)置的十分簡(jiǎn)單，用一件年貨便可以換取一件京東手機(jī)年貨，同時(shí)活動(dòng)還分三階段進(jìn)行，覆蓋三個(gè)地點(diǎn)，滿足不同地區(qū)人們的參與愿望，也讓活動(dòng)聲量得到積累，產(chǎn)生更大的社會(huì)影響力。
深度采訪視頻
基于線下交換事件，視頻分為前后兩個(gè)部分，前半部分是線下活動(dòng)的交換場(chǎng)景，后部分是對(duì)交換產(chǎn)品的幾位父母進(jìn)行的深度采訪。
京東手機(jī)做這樣一場(chǎng)年貨交換的記錄和溫馨故事的采訪，在傳遞出平臺(tái)年貨節(jié)更多愛意滿滿的禮物可供選擇的信息以外，更借助自身記錄者的身份，拉近了與消費(fèi)者們的心理距離。
這條通過對(duì)線下“年貨交換好運(yùn)站”活動(dòng)的跟拍，借好運(yùn)站活動(dòng)采訪，混剪出暖心視頻。視頻一經(jīng)上線，就吸引了大家的目光，京東手機(jī)通訊官微秒拍視頻播放量達(dá)1450w+，視頻總播放量達(dá)2823w+。同時(shí)引發(fā)的微博話題討論量達(dá)1.7w+，話題閱讀量達(dá)9150w+。
年貨交換線路圖
視頻發(fā)布后，線下交換活動(dòng)仍在繼續(xù)，本邦建議京東手機(jī)通訊官微提前對(duì)活動(dòng)路線圖進(jìn)行劇透，設(shè)置懸念，引發(fā)關(guān)注，延續(xù)視頻熱度，為后續(xù)促銷造勢(shì)。
暖心好禮購物清單
在活動(dòng)后期，京東手機(jī)通訊官微推出的由本邦設(shè)計(jì)制作的暖心年禮購物清單長圖，將相關(guān)爆款產(chǎn)品集中，配合站內(nèi)促銷鏈接，導(dǎo)向銷售，在京東手機(jī)通訊官微發(fā)布后，長圖曝光量達(dá)2100w+。
本邦通過此次的京東手機(jī)年貨節(jié)，聚焦小家場(chǎng)景，線上線下雙驅(qū)動(dòng)，打造營銷閉環(huán)，再一次展現(xiàn)出領(lǐng)先的視頻制作和平面設(shè)計(jì)能力，無論是客戶還是消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)視頻及平面的內(nèi)容的認(rèn)可和喜愛都大幅超出預(yù)期。
本邦作為社會(huì)化創(chuàng)新營銷全案公司，將全面聚焦社會(huì)化媒體品牌媒介投放、社會(huì)化營銷創(chuàng)意全案、線上品牌公關(guān)三大業(yè)務(wù)，打造卓越競(jìng)爭(zhēng)力，一切以客戶為中心，致力于解決客戶生意問題。
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