把快閃搬到長江邊，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)趣玩事件營銷！
近幾年，國內(nèi)二手交易市場日趨火熱，在消費升級的推動下，行業(yè)規(guī)模呈現(xiàn)井噴勢態(tài)，閑魚、愛回收、拍拍二手等品牌層出不窮，整體上往著年輕化、多元化、體驗升級的方向發(fā)展。
依托國人環(huán)保意識的提升，各行業(yè)似乎看到了二手市場背后巨大的商機，紛紛開展二手業(yè)務，意圖在其中分得一塊蛋糕，占據(jù)核心市場份額。
尤其是主打二手交易平臺的「轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)」，近年來在營銷上不斷發(fā)力，最近更是打造了一出線下快閃店，借趣味化營銷方式收獲了一波用戶注意力。
一、勾起用戶好奇心，趣味化打造事件營銷
從某種程度上說，聚焦二手領(lǐng)域其實也是品牌差異化定位的一種方式，在以淘寶、天貓、京東為首的交易市場逐漸飽和下，二手領(lǐng)域成了品牌競爭新藍海。
作為新晉的二手交易平臺，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在營銷上并沒有松懈，借著大眾著急換iPhone12的心理，創(chuàng)意地去長江上開了「一個孤獨的快閃店」，店鋪還做成咬了兩口蘋果的造型。
短片直觀化地呈現(xiàn)出品牌沿江叫賣，順流直下的場景，用不同方言發(fā)出押韻的內(nèi)心吶喊——“不吃小面胃頭想、不賣手機心頭癢”、“你的手機、你老婆的手機、你爸的手機、還有你媽的手機，快賣給我吧”......只為回收各種舊手機。
不難看出，這其實是品牌制造事件營銷的一種方式，即通過小小的一個線下事件，促成病毒式裂變，迅速讓品牌人盡皆知，起到四兩撥千斤的作用，然而，這一方式對于營銷人來說一定不會陌生。
（本文圖片來源于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官微）
早在去年廣州國際車展前夕，東風風光汽車就曾將自己即將發(fā)售的新款汽車ix7，“開”到了440米高的廣州國際金融中心樓頂停機坪上，引爆了線上話題熱度。
這一將汽車“開”上天的方式，無形中吸引了不少用戶關(guān)注，制造了一支出奇的事件營銷案例典范。 同理，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)去長江上開了“一個孤獨的快閃店”方式，背靠這一地點本身所具有的話題度，巧妙地勾起用戶對事件的好奇心，間接擴大了品牌線下營銷聲量。
二、洞察消費者心理，擴大品牌營銷聲量
一個成功的事件營銷本質(zhì)上就是一個成功的陷阱，通過挖掘人性的弱點，設置誘餌，吸引大眾進入陷阱，然后適時收網(wǎng)；可以說，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“在長江上開孤獨快閃店”，最大的亮點就在于對消費者的心理洞察。
一方面，品牌洞察消費者需求，借勢iPhone12、華為Mate40發(fā)布之際，即大眾的換手機熱潮，制造一次趣味化、接地氣的線下營銷活動。
另一方面，快閃店主體上的“咬了兩口蘋果的造型”，加之以頂部轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)獨有的IP視覺符號，也變相地借線下快閃，強化了一波用戶對品牌視覺符號的記憶。
縱觀近幾年品牌營銷案例，之所以土味、接地氣的營銷方式備受品牌推崇，很大程度上是因為這一方式更為輕松幽默，不易引起用戶端的抵觸心理；除此之外，品牌并沒有忘記social化平臺這一重要的傳播資源。
10月23日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官微發(fā)布線下“叫賣”TVC，并釋出#一個孤獨的快閃店#話題，借輕松化、土味、自嘲的方式，將線下事件營銷轉(zhuǎn)化為線上話題傳播。
不僅如此，在話題內(nèi)，品牌還聯(lián)合了@宅數(shù)碼Kael、@硬哥等數(shù)碼類KOL同步造勢，運用趣味化、幽默化的話術(shù)，最大程度上擴大品牌營銷聲量。
從營銷層面上說，品牌的創(chuàng)意來源其實就是大眾在街邊常聽見的“回收舊手機、爛手機、舊家電”經(jīng)典叫賣聲，而品牌只是將這個形式放大，順沿長江制造出喜感畫面。
這一夸張化表現(xiàn)，本質(zhì)上也是品牌與年輕消費者建立溝通橋梁的過程，借線下新奇創(chuàng)意，收獲年輕群體注意力，從而無形中建立起品牌“會玩”的年輕化形象。
三、持續(xù)深耕二手市場的品牌野心
品牌布局事件營銷的玩法思路，線下重現(xiàn)接地氣的土味營銷活動，線上噱頭性話題輔助配合，在線上與線下的協(xié)調(diào)下，實現(xiàn)消費者注意力收割。
然而，洞察消費者心理、借事件營銷玩法擴大品牌聲量只是其一，背后隱藏更多的是持續(xù)貫徹差異化定位策略、進一步深耕二手市場的品牌野心。
隨著90、00后逐漸成為社會消費者主力軍，用戶習慣正在悄然發(fā)生改變，感性與理性消費觀交織下，Z世代必然會成為二手市場核心玩家，年輕化的二手交易平臺也將迎來更大的發(fā)展空間。
就如前段時間，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就拉來品牌推廣大使羅永浩，巧借iPhone12熱度，開了一場舊機發(fā)布會，著重凸顯平臺上購買二手手機的性價比高、質(zhì)量檢驗嚴格、交易有保障等優(yōu)點，強化品牌交易服務上的優(yōu)質(zhì)和可靠。
在整體上，從內(nèi)容插入，到內(nèi)涵、碰瓷iPhone12發(fā)布會，最終回歸于品牌本身——“買賣二手手機，上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”slogan，巧妙地實現(xiàn)了一次完美的營銷閉環(huán)。
不難發(fā)現(xiàn)，在營銷上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)始終將目光聚焦于二手市場，尤其是3C類數(shù)碼產(chǎn)品，在于其他常規(guī)平臺做區(qū)分的同時，也恰到好處地避免了與主流電商平臺發(fā)生直接競爭。
二手交易市場自古都有，只不過在如今的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)把二手市場做的更為精細化、標準化、體系化，但在品牌多元化的大環(huán)境下，營銷起的是輔助推動作用。
無論是攜手羅永浩上演借勢營銷，還是此次品牌所布局的事件營銷，關(guān)鍵在于培養(yǎng)起用戶習慣，形成一個自主化“閑置流動”的消費者意識，以持續(xù)激活圈層用戶活躍度。
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