營銷人不得不知道的：2017年微博營銷兩大新動向
俗話說“十年磨一劍”，走過十年的金投賞已經(jīng)從最初名不見經(jīng)傳的廣告界“小獎”，成長為中國各行各業(yè)的廣告人耳熟能詳、競相參與的廣告大比拼。以數(shù)據(jù)和消費者洞察為基礎(chǔ)的社會化營銷已經(jīng)成為大勢所趨，接下來的核心問題是：如何幫助廣告主提升社交媒體營銷效率和效能？
多、快、精三大優(yōu)勢，引領(lǐng)營銷效率升級
— 多 —
時至今日，不論是用戶，還是內(nèi)容、熱點，甚至是資源，微博都擁有其它社交平臺難以比擬的規(guī)模優(yōu)勢。根據(jù)2017年Q2財報，微博月活用戶已達3.61億，全面覆蓋不同的用戶結(jié)構(gòu)。除此之外，微博更活躍著2.8萬娛樂明星、超過130萬企業(yè)微博、近40萬頭部用戶，和500家以上內(nèi)容合作機構(gòu)。迄今為止，微博已由娛樂起步輻射至多個垂直興趣領(lǐng)域，其中23個領(lǐng)域月閱讀量均超過百億。微博是一個廣場型的平臺，微博上海量的用戶、內(nèi)容、資源、渠道、媒介形式都為企業(yè)吸引用戶和觸達消費者夯實了基礎(chǔ)。
— 快 —
眾所周知，深耕于年輕人群體的微博平臺不乏現(xiàn)象級大事件。其興趣驅(qū)動和熱點聚合的能力，是熱點高效傳播的有力支撐，也是眾品牌選擇在微博上開展營銷活動的關(guān)鍵考慮因素。以雕牌自造IP雕兄為例，證明了微博平臺的傳播之“快”。@雕牌雕兄說 在微博上以萌賤暖的形象吸引年輕消費人群，從而成功向用戶傳遞#雕牌新家觀#趣味內(nèi)容，僅用7天時間就躍升超人氣金V網(wǎng)紅。
— 精 —
今年，微博發(fā)揮大數(shù)據(jù)的價值，商業(yè)產(chǎn)品不斷推陳出新。以超級粉絲通為例，通過User ID為核心識別用戶，微博基于內(nèi)容、興趣導(dǎo)向和社交關(guān)系積累了豐富的用戶標簽。超級粉絲通不僅可以多維度智能立體定向目標人群，更精準地洞察目標群體，滿足品牌三種不同的定向需求，還能幫助品牌將有效的信息傳遞給正確的用戶，打造千人千面的個性化廣告；同時，智能出價、定價保量、頻次控制等功能還幫助品牌靈活控制營銷成本，在同等預(yù)算下提高投入產(chǎn)出，合理優(yōu)化營銷預(yù)算。
效能：以科學(xué)和人文釋放微博營銷力
對于廣告主而言，要想自己的產(chǎn)品擁有廣大的粉絲，就必須要理解它所面對的主流消費群體，并且掌握和這個主流消費群體建立長久的關(guān)系的溝通渠道。OPPO的品牌形象和產(chǎn)品形象擬人化，利用微博平臺從廣告曝光到自有粉絲曝光，延伸到與明星的粉絲、OPPO的粉絲、潛在用戶進行深度溝通形成轉(zhuǎn)發(fā)再次曝光，進而幫著品牌與消費者建立“連接”。OPPO R9s發(fā)布之際結(jié)合明星關(guān)鍵詞的微博搜索互動，更是充分引爆了微博粉絲的能量，創(chuàng)造了微博內(nèi)容傳播深度超過 200 層的營銷記錄。伴隨OPPO R9s的討論聲量不斷攀升，OPPO的品牌喜愛度提高了110.2%，購買意愿也提升了86.4%。
微博營銷為品牌的新品發(fā)布營造了起點即爆點的新高度。護膚品品牌歐舒丹啟用代言人鹿晗，推出#鹿晗櫻你而真#話題，隨后發(fā)布定制禮盒，并在微博平臺發(fā)放紅包卡券，成功打造新品爆點。得益于微博營銷帶來的社交聲量，以及粉絲效應(yīng)對新品傳播和銷量轉(zhuǎn)化的持續(xù)影響，歐舒丹中國區(qū)銷售量得到 26.9% 的大幅增長，電商平臺銷量翻了2.5倍。
說到品牌營銷創(chuàng)新，最值得一提的就是今年金投賞聯(lián)合麥當(dāng)勞和微博發(fā)起的品牌創(chuàng)意命題大賽。其中最大亮點是顛覆傳統(tǒng)創(chuàng)意評選機制，首次設(shè)立用戶成為品牌優(yōu)秀創(chuàng)意評判者，其中由華揚聯(lián)眾推送的廣告創(chuàng)意作品《跟蹤》通過金投賞微博發(fā)布，并經(jīng)過視頻廣告推薦曝光獲取最高用戶人氣并最終贏取百萬創(chuàng)意大獎，數(shù)據(jù)顯示參賽視頻總播放量1.77億，大賽話題閱讀量超過7.5億，再次印證微博社交媒體視頻的營銷價值。
微博副總裁王雅娟女士說：“營銷效能的提升實際是科學(xué)與人文相結(jié)合的產(chǎn)物，微博幫助品牌通過內(nèi)容種草引發(fā)情感共振提升用戶喜愛度；制造熱點引爆新品關(guān)注，提高購買意愿，讓起點成為爆點；結(jié)合不斷創(chuàng)新的品牌營銷模式和玩法顛覆傳統(tǒng)模式的局限，最終助力品牌營銷發(fā)揮最優(yōu)效能。”
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