營銷人不得不知道的：2017年微博營銷兩大新動向
俗話說“十年磨一劍”，走過十年的金投賞已經從最初名不見經傳的廣告界“小獎”，成長為中國各行各業的廣告人耳熟能詳、競相參與的廣告大比拼。以數據和消費者洞察為基礎的社會化營銷已經成為大勢所趨，接下來的核心問題是：如何幫助廣告主提升社交媒體營銷效率和效能？
多、快、精三大優勢，引領營銷效率升級
— 多 —
時至今日，不論是用戶，還是內容、熱點，甚至是資源，微博都擁有其它社交平臺難以比擬的規模優勢。根據2017年Q2財報，微博月活用戶已達3.61億，全面覆蓋不同的用戶結構。除此之外，微博更活躍著2.8萬娛樂明星、超過130萬企業微博、近40萬頭部用戶，和500家以上內容合作機構。迄今為止，微博已由娛樂起步輻射至多個垂直興趣領域，其中23個領域月閱讀量均超過百億。微博是一個廣場型的平臺，微博上海量的用戶、內容、資源、渠道、媒介形式都為企業吸引用戶和觸達消費者夯實了基礎。
— 快 —
眾所周知，深耕于年輕人群體的微博平臺不乏現象級大事件。其興趣驅動和熱點聚合的能力，是熱點高效傳播的有力支撐，也是眾品牌選擇在微博上開展營銷活動的關鍵考慮因素。以雕牌自造IP雕兄為例，證明了微博平臺的傳播之“快”。@雕牌雕兄說 在微博上以萌賤暖的形象吸引年輕消費人群，從而成功向用戶傳遞#雕牌新家觀#趣味內容，僅用7天時間就躍升超人氣金V網紅。
— 精 —
今年，微博發揮大數據的價值，商業產品不斷推陳出新。以超級粉絲通為例，通過User ID為核心識別用戶，微博基于內容、興趣導向和社交關系積累了豐富的用戶標簽。超級粉絲通不僅可以多維度智能立體定向目標人群，更精準地洞察目標群體，滿足品牌三種不同的定向需求，還能幫助品牌將有效的信息傳遞給正確的用戶，打造千人千面的個性化廣告；同時，智能出價、定價保量、頻次控制等功能還幫助品牌靈活控制營銷成本，在同等預算下提高投入產出，合理優化營銷預算。
效能：以科學和人文釋放微博營銷力
對于廣告主而言，要想自己的產品擁有廣大的粉絲，就必須要理解它所面對的主流消費群體，并且掌握和這個主流消費群體建立長久的關系的溝通渠道。OPPO的品牌形象和產品形象擬人化，利用微博平臺從廣告曝光到自有粉絲曝光，延伸到與明星的粉絲、OPPO的粉絲、潛在用戶進行深度溝通形成轉發再次曝光，進而幫著品牌與消費者建立“連接”。OPPO R9s發布之際結合明星關鍵詞的微博搜索互動，更是充分引爆了微博粉絲的能量，創造了微博內容傳播深度超過 200 層的營銷記錄。伴隨OPPO R9s的討論聲量不斷攀升，OPPO的品牌喜愛度提高了110.2%，購買意愿也提升了86.4%。
微博營銷為品牌的新品發布營造了起點即爆點的新高度。護膚品品牌歐舒丹啟用代言人鹿晗，推出#鹿晗櫻你而真#話題，隨后發布定制禮盒，并在微博平臺發放紅包卡券，成功打造新品爆點。得益于微博營銷帶來的社交聲量，以及粉絲效應對新品傳播和銷量轉化的持續影響，歐舒丹中國區銷售量得到 26.9% 的大幅增長，電商平臺銷量翻了2.5倍。
說到品牌營銷創新，最值得一提的就是今年金投賞聯合麥當勞和微博發起的品牌創意命題大賽。其中最大亮點是顛覆傳統創意評選機制，首次設立用戶成為品牌優秀創意評判者，其中由華揚聯眾推送的廣告創意作品《跟蹤》通過金投賞微博發布，并經過視頻廣告推薦曝光獲取最高用戶人氣并最終贏取百萬創意大獎，數據顯示參賽視頻總播放量1.77億，大賽話題閱讀量超過7.5億，再次印證微博社交媒體視頻的營銷價值。
微博副總裁王雅娟女士說：“營銷效能的提升實際是科學與人文相結合的產物，微博幫助品牌通過內容種草引發情感共振提升用戶喜愛度；制造熱點引爆新品關注，提高購買意愿，讓起點成為爆點；結合不斷創新的品牌營銷模式和玩法顛覆傳統模式的局限，最終助力品牌營銷發揮最優效能。”
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