掘金被阿里雙十一亮瞎的微信內(nèi)容電商
吳曉波曾說(shuō)，任何一個(gè)稍微有價(jià)值的微信公眾號(hào)，都應(yīng)該具備電商屬性，這是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。
吳曉波當(dāng)然不會(huì)亂說(shuō)，因?yàn)樵缭趦赡曛埃_輯思維就通過(guò)賣月餅，賣圖書(shū)和賣柳桃等方式驗(yàn)證了自媒體電商的可能性。
再后來(lái)，不管是沖著人格魅力體還是沖著價(jià)值變現(xiàn)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)成為2016年最火的話題，更多的自媒體大號(hào)也開(kāi)始向內(nèi)容電商發(fā)起沖擊，清單、物道、一條、石榴婆報(bào)告等頭部自媒體內(nèi)容電商，是其中突出的代表。甚至在2017年7月份，咪蒙被禁言之后回歸，發(fā)出的電商工作人員招聘廣告也被認(rèn)為是電商進(jìn)軍電商的苗頭。
剛剛過(guò)去的雙十一，盡管阿里體系和京東等的數(shù)據(jù)足以亮瞎所有人的眼睛，微信內(nèi)容電商的漸次崛起和未來(lái)的具體想象空間依然不可忽視。
雙十一期間，自媒體“鯨魚(yú)顏習(xí)會(huì)”的小程序商城“鯨魚(yú)好物”，單日流水超過(guò)100萬(wàn)。在特地為雙十一準(zhǔn)備的銷量墻上，寫(xiě)滿了密密麻麻的數(shù)字。
同樣搭上雙十一列車的，還有“新世相”。
雙十一前，新世相發(fā)布了《我把未來(lái)的365天，一天一天賣給你 | 新世相讀書(shū)會(huì)11.11大禮包》，因?yàn)辇嫶蟮姆劢z基數(shù)，目前文章閱讀量也過(guò)十萬(wàn)加，而亮點(diǎn)是直接將款產(chǎn)品搭載在里面開(kāi)賣。
根據(jù)某小程序研發(fā)人士預(yù)估，微信生態(tài)內(nèi)的電商交易規(guī)模可達(dá)一萬(wàn)億：其中群分享包括代購(gòu)、淘寶客等，交易一年可達(dá) 3000 億；自媒體類的內(nèi)容電商一年有 500 億；純微商店鋪一年有超過(guò) 4000 億；而朋友圈賣貨的微信用戶已經(jīng)超過(guò) 3000 萬(wàn)人。
上面的這些數(shù)據(jù)雖然是一家之見(jiàn)，但是從微信的日活用戶以及用戶使用微信的時(shí)長(zhǎng)、微信公眾號(hào)的數(shù)量等角度看，微信公眾號(hào)的內(nèi)容電商確實(shí)存在巨大的想象空間。
目前制約微信電商發(fā)展的問(wèn)題在于一些自媒體人具有生產(chǎn)內(nèi)容的能力，但是并不具備選品、物流和客服的能力，因此，當(dāng)貨物賣掉之后，粉絲對(duì)于產(chǎn)品的使用口碑等未必滿意。
因此目前比較成功的內(nèi)容電商在品類上表現(xiàn)為：要么是知識(shí)服務(wù)商，要么是母嬰類的電商，要么是和成熟的大牌進(jìn)行合作，比如黎貝卡跟mini合作，三天賣掉100臺(tái)車的神話。
而且雖然微信生態(tài)內(nèi)電商規(guī)模已經(jīng)具備市場(chǎng)，但承接銷售的平臺(tái)卻并未達(dá)成一個(gè)清晰的畫(huà)像，鏈接、H5、Wap 頁(yè)面、第三方微商城等，并沒(méi)有統(tǒng)一接口，一般用戶也并不怎么了解和熟悉。
因此，除非有足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力去開(kāi)發(fā)程序或者整合供應(yīng)鏈，否則，自媒體的電商通常會(huì)選擇跟相關(guān)的合作伙伴去合作。比如一開(kāi)始提到的“鯨魚(yú)好物”。與相關(guān)小程序合作，由后者提供選品、供應(yīng)鏈和物流、售后。
他們?cè)诠娞?hào)里植入廣告，然后文案以及選品的好壞，直接就可以通過(guò)商城里銷售數(shù)據(jù)看出來(lái)，為下次做更好的判斷。粉絲群里的消費(fèi)者交流，傳播口碑之外，也可以給出一些參考的意見(jiàn)。
微信除了天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)和人格魅力體的信任外，還具有其他電商平臺(tái)所不具備的優(yōu)勢(shì)。比如小程序分享拼團(tuán)、社交立減金、直播分享等功能都能夠很好地利用“社交基因”，通過(guò)用戶去撬動(dòng)微信體系內(nèi)的資源，包括群、朋友圈、一對(duì)一傳播等。
因此，對(duì)于很多的中小商家和微信電商生態(tài)體的服務(wù)商來(lái)說(shuō)，牽手自媒體號(hào)共同挖掘微信的商業(yè)金礦也許是新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
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