美的雙11廣告魔性出圈，笑skr人！
在早期，諧音、一語雙關都是一種很正常的修辭手法，在漢語文化用法中普遍存在，是正經且巧妙的語言藝術。
但隨著沙雕營銷的盛行及互聯網語境加持，大眾玩梗熱情水漲船高，就如近幾年的眉有辦法、我太南了......總有些腦洞大開的新鮮詞匯在刷新諧音梗玩法的高度和廣度。
令人新奇的是，家電頭部品牌「美的」在近日也玩起了諧音梗，創意地打造了一系列沙雕TVC，間接為品牌雙十一帶去了流量價值。
一、構建幽默化氛圍，美的演繹腦洞小劇場
從本質上說，無論是各種花式梗，還是幽默風趣的段子，倘若品牌恰到好處地戳中消費者笑點，用戶對品牌留下的印象也會最深，實現通過“諧音梗”與受眾建立起有效的溝通。
依托這一底層邏輯，美的商城為宣傳雙十一期間的活動優惠，在線上拍攝了一組沙雕反轉廣告，將品牌訴求與沙雕化故事有機融合，營造出了輕松化、輕量化的營銷氛圍。
影片以架空的古代為背景，拍攝了《珍獸篇》《刺客篇》《失算篇》及《許配篇》等故事連載形式的劇場小廣告，進一步透過無厘頭的劇情，傳遞出美的商城會員福利、價格保障和現貨現發的三個核心利益點。
《珍獸篇》屬于整個故事的引導和切入，立冬十一將近，美的商城大開城門，迎接各國使節，而智慧國大使巴奇耶夫貿然闖殿，引發一系列趣味性事件。
在雙方神獸的比試中，美的派出大內高手“牛”與智慧國神獸比試寫圓字，結果顯而易見，大內高手“牛”贏下比賽，畢竟 “會圓就是牛”=“會員就是牛”。
大敗敵國后，神獸事跡成為宮中美談，但在夜黑風高夜，敵國使者巴奇耶夫卻悄然潛入刺殺皇上，幸得神獸及時保駕，皇上才幸免于難，引出品牌“保價”怎能來遲。
可以注意到，品牌在透露出核心利益點的過程中，美的摒棄了傳統廣告中“叫賣式”的營銷玩法，以富含腦洞、諧音梗的新穎方式，在給用戶帶來了歡樂的同時，也間接地將品牌信息進行了一波趣味化傳達。
二、花式融入諧音梗，加深品牌賣點記憶度
從最開始的神獸比試引出“會員福利”，到雙十一期間的價格保障，品牌緊抓消費者痛點癢點，針對性解決用戶在網購時怕掉價的心理，實現品牌與用戶之間的有效對話。
在后續的情節中，智慧國大使巴奇耶夫于并沒有放棄再次刺殺的念頭，找來了兵器鋪訂購暗器，并交代了子時收貨，殊不知，子時他等到的不是暗器，而是保駕有功的大內高手“牛”，刺殺計劃再次失算。
美的系列劇場廣告片，情節上自圓其說的連貫性，無疑是品牌整個營銷活動中的一大亮點，巧妙地將品牌賣點與諧音梗做串聯，前后環環相扣、共同發力，促成相得益彰的營銷效果。
尤其是品牌花式玩梗手法，將賣點信息嫁接在諧音梗和文字游戲上，深度貼合年輕用戶所使用的語言文化，讓觀眾在輕松的氛圍中快速意會到品牌的訴求點。
除了諧音梗外，在此次美的打造的沙雕反轉廣告上，品牌還融入了一系列年輕化社交語言，就如片中的“就這？”，以及被刺殺時的前后對話反差，撬動了觀眾情緒觸點。
從營銷層面上說，諧音梗作為大眾的快樂寶藏，不只是段子手，品牌也對此愛不釋手，美的在TVC中融入諧音梗，無形中可以讓用戶在看廣告的同時，也能會心一笑。
不難發現，這些廣告雖簡單粗暴，但卻都帶有明顯的記憶點，品牌通過“梗”亦或是反復強調的文案，聚焦品牌所闡述的核心利益點，在用戶心智中形成有效記憶。
配合每支劇場廣告結尾的魔性“對對對”洗腦歌，既加深了用戶對品牌賣點的記憶度，也借助年輕化的社交語言，拉近了品牌和消費者的內心距離。
三、社交平臺擴大傳播半徑，搶奪年輕群體注意力
沙雕化故事呈現、活用諧音梗，美的摒棄了常規的“叫賣”營銷思路，穿上幽默風趣的“外衣”表達品牌核心利益點，巧妙地打造了一出營銷上的新鮮感；除此之外，官方并沒有忘記social化平臺這一重要的傳播資源。
雙十一周期內，美的旗下各平臺同步造勢，同時釋出#美的商城對對對#趣味性話題，上演品牌雙十一的好物種草活動，加之以在話題內各領域大V廣宣，借幽默小劇場，恰到好處地提升營銷傳播力。
然而，與其說此次「美的商城」campaign是單純地加深用戶對品牌賣點記憶度的舉動，不如說是品牌借勢雙十一，以古代魔性小劇場搶奪消費者注意力的營銷過程。
廣告的形式主要分為兩種，即品牌廣告與效果廣告，品牌廣告注重對品牌形象層面的塑造，是一種長線投資的舉動，而效果廣告則是偏向于短期利益，促成最直接的效果轉化。
很顯然，美的商城系列劇場小廣告，即是一支效果廣告，區別不同的是，其亮點就在于幽默風趣的故事構架，以及品牌借諧音梗高超的軟性植入的方式。
一方面，品牌通過諧音梗等一系列年輕化社交語言，與品牌核心利益點同步切入，大大降低了消費者對廣告的抵觸心理；另一方面，品牌會使用諧音梗做營銷，其實也是對年輕人的一次搶奪。 雙十一期間，年輕群體作為這一大熱點下的主要消費群體，品牌如何抓取年輕消費者注意力成為了一個大話題。
美的所構建的輕松化營銷環境，無形中為站內「美的商城」雙十一主會場帶去了年輕流量及關注度，間接為品牌銷量轉化提供了隱性助推力。
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