好文案，讓單車變摩托
俗話說：“搏一搏，單車變摩托”，有時(shí)一句好文案，也有相同的功效。
一句話，讓平平無奇，變的閃耀無比，寥寥數(shù)語，就讓單車變摩托，鳳姐變波多。
“單車變摩托”案例 1——藍(lán)翔技校
2014年“趕集網(wǎng)”出臺一組數(shù)據(jù)，顯示藍(lán)翔技校畢業(yè)生平均月薪4500元。這超過了很多本科畢業(yè)生，營銷狂人藍(lán)翔技校，怎會(huì)放過這個(gè)宣傳機(jī)會(huì)？
所以文案怎么說？直接“藍(lán)翔畢業(yè)生，月薪平均4500”，直觀的數(shù)字，明確的利益，好像還行，但類似說法很多培訓(xùn)學(xué)校也在用，受眾已經(jīng)無感，況且你能喊4500，就有人能喊5500，反正吹牛不上稅，抬杠無止境……
最后藍(lán)翔技校搞出了這樣一句文案：
◎ 3000塊哪能招工人，3000塊只能招大學(xué)生
借“天之驕子”大學(xué)生來凸顯藍(lán)翔畢業(yè)生本事強(qiáng)、待遇高，這一拉一踩，不僅很有說服力，而且充滿話題性，迅速火出了圈。
類似的手法藍(lán)翔屢試不爽，例如畢業(yè)典禮上校長榮蘭祥的一番話：
“同學(xué)們，咱們藍(lán)翔技校就是實(shí)打?qū)嵉膶W(xué)本領(lǐng)，咱們不玩虛的，你學(xué)挖掘機(jī)就把地挖好，你學(xué)廚師就把菜做好，你學(xué)裁縫就把衣服做好。咱們藍(lán)翔如果不踏踏實(shí)實(shí)學(xué)本事，那跟清華北大還有什么區(qū)別呢？”
好家伙，直接碰瓷清華北大，微博轉(zhuǎn)發(fā)分分鐘過萬，連王思聰都來湊熱鬧。
“單車變摩托”案例 2——廬山名人別墅
“史上最牛歷史老師”袁騰飛曾在課堂上提到，他去廬山旅游時(shí)見到一個(gè)出售“廬山名人別墅”的巨大廣告牌，文案：
◎ 蔣JS失去的，毛ZD得到的，只要給錢都是你的。
所謂“廬山名人別墅”，是廬山牯嶺上1000多棟特色別墅的總稱。從90年代開始對外拍賣，半個(gè)多世紀(jì)前的老房子，如何才能讓它們的價(jià)值最大化呢？
宣傳人員研究了別墅的歷史，發(fā)現(xiàn)這里曾經(jīng)名人匯聚，包括蔣JS、汪精衛(wèi)、作家賽珍珠等當(dāng)時(shí)的社會(huì)名流，建國后中央也在此召開過三次“廬山會(huì)議”，期間領(lǐng)導(dǎo)人們都住在這里，于是就有了這句文案。
正所謂“宅以人貴”，借它輝煌的過去和其中的歷史人物糾葛，賦予其無與倫比的珍藏價(jià)值。
“單車變摩托”案例 3——青島海岸別墅
2016年時(shí)，做過一個(gè)青島沿海的高端別墅項(xiàng)目，地處嶗山前海景區(qū)，環(huán)境絕佳，海景震撼，都是肉眼可見，無需多言。所以甲方設(shè)計(jì)院更希望在海景之外，強(qiáng)調(diào)一下他們引以為豪的建筑工藝和高端配置，其中需重點(diǎn)突出兩點(diǎn)：“漢白玉外立面”和“德國旭格門窗”。
我們查資料后發(fā)現(xiàn)，漢白玉是一種珍貴的石材，曾運(yùn)用于故宮、天壇、人民大會(huì)堂等建筑；旭格門窗為德國三大門窗品牌之一，讓人聯(lián)想到了德國的三大豪車品牌“BBA”。
所以文案就有了：
◎ 漢白玉：用故宮的石材，雕砌您的家
◎ 旭格門窗：門窗中的“奔馳”，讓安保無所事事
借助“故宮”和“奔馳”兩個(gè)人們熟知的概念，讓產(chǎn)品價(jià)值得到最大化表達(dá)。
根據(jù)這些點(diǎn)，我們推出了一篇價(jià)值解讀的翻頁式H5微信，在無任何其他推廣的前提下，發(fā)出第二天就賣出一套2000萬的別墅，剩余21套其后也很快售出。（查看原版H5文案可關(guān)注公眾號“文案包郵”回復(fù)“別墅”獲取）
“單車變摩托”案例4——?jiǎng)P迪拉克
同樣是在2016年，正值美國大選，彼時(shí)的川老師和希拉里激戰(zhàn)正酣。在大選前一天，眾多品牌開始蹭熱度，作為美國總統(tǒng)官方座駕，凱迪拉克自然不會(huì)缺席。
◎ 整整10個(gè)月的辯論、演說、拉票、逆轉(zhuǎn)，只為了坐上這個(gè)位子
之后，川老師正式當(dāng)選美國總統(tǒng)，凱迪拉克在第一時(shí)間推出了第二張海報(bào)。
◎ 恭賀您當(dāng)選新一屆凱迪拉克車主
借助此次美國大選，凱迪拉克的兩波借勢可謂四兩撥千斤，讓全球矚目的美國大選，變的好像不是在選總統(tǒng)，而是為了爭奪一輛凱迪拉克的4年使用權(quán)，秀到飛起。
“單車變摩托”案例5：——派克鋼筆
1987年，美蘇經(jīng)過幾十年的冷戰(zhàn)后，終于坐到了談判桌前，簽訂了《銷毀中程和中短程導(dǎo)彈條約》。派克鋼筆借此時(shí)機(jī)推出廣告，文案為“The pen is mighties than the sword.”（筆比劍更強(qiáng)）。
值得一提的是，雙方首腦正是用派克鋼筆簽下了名字，完后還互換了鋼筆。
派克這次“筆比劍更強(qiáng)”的經(jīng)典廣告，借助美蘇和解這一歷史時(shí)機(jī)，讓一支小小的鋼筆，成為化解兩大敵對陣營的利劍，這簡直不是“鋼筆”，而是維護(hù)世界和平的“鋼鐵俠”，深藏功與名。
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以上幾個(gè)案例，其實(shí)都運(yùn)用了同一個(gè)手法——“比附”。
即借助一個(gè)人們熟知的參照物，從一個(gè)巧妙的角度切入，通過對比、類比、象征等方式，凸顯自身價(jià)值。
例如中國出了一個(gè)足球天才，你描述他有多天才很難說的清，你管他叫“中國梅西”人們就明白了，噢這么厲害啊！
再比如我是我們家一帶（青島市水清溝）顏值最高的人，為了方便人們理解，我會(huì)跟別人介紹自己是“水清溝吳彥祖”，人家立刻就懂了，噢你這么不要臉啊！是一樣的道理。
話有七講，巧說為妙，通過文案的巧妙傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的表達(dá)效果，讓單車也能變摩托。
作者公眾號：文案包郵（ID：kol100）
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