小鵝拼拼“戲精”上身，魔性Rap溫情來襲
正所謂，每逢新年營銷忙。
在不到一個月的時間里，作為兼具流量勢能和高關注度的電商節(jié)日，年貨節(jié)的熱度已經(jīng)絲毫不亞于雙十一和雙十二，各大品牌更是紛紛卯足了勁，使出了五花八門的營銷奇招。
新奇的是，新入場的社交電商——小鵝拼拼巧妙地突出重圍，創(chuàng)意聚焦親情層面，打造了一出別開生面的年貨節(jié)玩法。
一、“年貨五折”心智強勢植入，小鵝拼拼創(chuàng)意上演“中國式親情”
對于大眾而言，春節(jié)，就是中國人每年最重要的節(jié)日，品牌如何恰到好處地抓住這一營銷契機，借勢熱點本身自帶的龐大流量價值，最大程度上獲取用戶注意力，就是品牌營銷的關鍵之處。
1月20日，小鵝拼拼開啟「年貨打五折，親情不打折」年貨節(jié)主題活動，并在線上釋出一支趣味暖心MV《今年不“唬”媽》，講述一個新年禮物引發(fā)的對話，內(nèi)容中有笑點，也有溫情。
就如女兒給母親買神仙水，本以為是正常的劇情延續(xù)，沒想到轉瞬間來了一個前后180度反轉，母親化身rapper花式吐槽，黑繃帶、紅腰子、紫熨斗等各類網(wǎng)紅單品的昂貴價格。
當母親的吐槽情緒達到頂峰時，女兒曬出交易單，巧妙將小鵝拼拼“年貨打五折，親情不打折”作為平息母親情緒的情節(jié)轉折點，完成趣味內(nèi)容到品牌植入上的無縫銜接。
看似拉鋸式的搞笑對話，背后隱藏的是細致入微的親情碰撞，就如其中的“女兒買禮物說不貴，其實潛意識是為了讓父母用得安心”，側面映射出含蓄且走心的典型中國式親情。
從營銷層面上說，魔性和趣味兼?zhèn)涞呐腗V，本質(zhì)上是小鵝拼拼將“年貨五折”活動信息打入年輕人心智的過程，充分構建起輕松化、輕量化的營銷氛圍。
不僅如此，承接MV“暖心”內(nèi)核，在小程序平臺上品牌還推出正經(jīng)人和沖浪人雙主站會場，一個是紅紅火火的正經(jīng)人入口，一個是前衛(wèi)、張揚的沖浪人入口，無形中通過不同UI設計將消費者情感進行區(qū)分，完成個性化的內(nèi)容表達。
二、構建沉浸式場景體驗，賦予品牌具象化情感價值
所謂中國式父母，其典型特征就在于“說謊”能力，習慣給予的他們從來不會開口要求什么，也一直在用“謊話”隱藏自己的需求，嘴上說的不需要、不喜歡，但心里其實是不舍得讓子女花錢。
就如MV中所呈現(xiàn)的，前有拒絕子女送禮，后有為了跟上兒女的世界，化身5G沖浪達人，品牌在透露出“年貨五折”活動信息的同時，更多的是對中國式親情的一個細致化、統(tǒng)籌化表達。
除了以“親情”撬動消費者情感共鳴點外，在站外，品牌進一步將內(nèi)容外延，在公交和地鐵站臺近距離構筑與消費者之間的溝通橋梁，創(chuàng)意打造小鵝拼拼“親情地鐵”。
在內(nèi)容上，官方將車廂一分為二，左側是父母心聲，右側是子女心聲，在走心文案的加持下，加之以左右紅藍配色的鮮明對比，無疑給大眾帶來了視覺和情感上的強大沖擊力。
場景化的優(yōu)勢就在于其自然構建出的沉浸式體驗，讓情感在特定空間中無限放大，無形中賦予品牌以人性化、具象化的形象價值；除此之外，官方并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。
1月19日，小鵝拼拼官微發(fā)布趣味MV《今年不“唬”媽》，并釋出#年貨打五折，親情不打折#話題，借助線上線下聯(lián)動的方式，最大化激活小鵝拼拼在年貨節(jié)節(jié)點下的關注度。
不僅如此，在#年貨打五折，親情不打折#話題內(nèi)，品牌更是邀請了眾多情感類、幽默搞笑類等KOL同步發(fā)聲，既提升圈層滲透力，也實現(xiàn)了一波話題漣漪式擴散傳播效果。
不難發(fā)現(xiàn)，在多位KOL營銷矩陣的引爆下，小鵝拼拼有效擴大了營銷聲量的傳播半徑，配合UGC的自發(fā)跟進和參與，變相為平臺的賣點及優(yōu)勢“廣而告之”。
三、切合年輕人溝通語境，最大化搶占社交電商市場紅利
泛娛樂化的當下，能以創(chuàng)意吸引更多眼球固然是品牌營銷出圈的關鍵之處，深挖品牌眾多年末營銷案例，“溫暖”、“團圓”、“心愿”等走心的廣告風格就是一條理念上的準繩。
小鵝拼拼秉承“賣萌有效”的原則，將沙雕化、輕松化的廣告形式做了一次創(chuàng)新性延展，通過聚焦親情層面，集中打透“年貨五折”心智，就是品牌營銷上的一大亮點。
然而，與其說此次品牌借勢年貨節(jié)所做的策略布局，只是單純地賦予品牌具象化情感價值，不如說是品牌切合年輕人的溝通語境，最大化搶占社交電商流量高地的營銷過程。
隨著90、00后逐漸成為社會消費者主力軍，個性化、不安分、追逐潮流成為了這一群體的主要標簽，品牌如何最大程度上搶占年輕消費者注意力，自然是營銷的關鍵之處。
而小鵝拼拼，無疑秉承了年輕化營銷的脈絡思路；就如去年雙十一期間，在各大電商平臺進入備戰(zhàn)狀態(tài)后，小鵝拼拼卻突然跳進電商賽道，以“親鵝子”身份借勢出圈，邀來和平精英、王者榮耀等頭部手游拉起了接地氣的橫幅打call助力。
亦或是憑借諧音梗、腦洞劇情、魔性單曲等一系列操作，以鵝傳鵝的方式走進了大眾的視野中，品牌精準切入年輕化社交語境，巧妙地在用戶端建立起了一種活潑跳脫的年輕化形象。
從大環(huán)境上說，互聯(lián)網(wǎng)時代下，電商產(chǎn)業(yè)競爭日益激烈，社交電商和內(nèi)容電商齊頭并進的局勢可以說是機遇與挑戰(zhàn)并存。
背靠龐大的社交生態(tài)及用戶群的小鵝拼拼，以小程序為載體，社交層面作為突破口，在搶占社交電商市場紅利的同時，也為電商領域注入了一針強勁興奮劑。
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