從微光見曙光，聚劃算公益營銷助力“桂品”出道
2020年，可以說是與往年都有著些許不同，原本熱鬧祥和的氛圍被一場突如其來的疫情所沖淡。
所謂疫情無情人有情，在這場看不見硝煙的戰爭中，眾多品牌也積極行動，為這場戰斗貢獻著力量，彰顯企業擔當。
尤其是頭部電商平臺「聚劃算」，延續其愛心助農話題，在2021新年之際，再次聯合廣西推出的“匯聚廣西”項目，恰到好處地用實際行動凸顯了一波品牌強大社會責任感。
一、從微光見曙光，聚劃算助力“桂品”出道
公益營銷的可貴之處就在于本身的品牌初衷，摒棄了一貫的宣傳品牌套路，而是設身處地將品牌置于大格局之上，從社會發展層面出發，借自身充足資源推動時代進步。
年終歲末之際，聚劃算向廣大消費者提供了新年福利，在年貨節期間重磅推出“匯聚廣西”項目，以此向全國消費者發放超億元消費券，旨在幫助廣西特色產業實現從小工廠到打造地域品牌的跨越。
不僅如此，品牌還將目光放在了那些曾經“鮮有人煙”的地方，發布了一支年貨節品牌大片——《從微光見曙光》，記錄極具地域特色的優質品牌。
不難發現，在短片中，品牌創意地選擇用剪影藝術作為其表現形式，用自身力量為地域品牌“推波助瀾”，促使他們從微光到更強大、更明亮的曙光轉變。
就如剪影中的勞動者們的辛勤釀造、耕耘、采摘，而后收獲累累碩果——廣西桂酒、浙江龍井、福清鰻魚，順德家電、常熟羽絨......每一樣都是當地文化和歷史底蘊的沉淀。
配合TVC整體先抑后揚的表現手法，一句“有100中困難，就會有101種出路”、“借著微光，讓久別看見重逢”，自然巧妙地引出品牌愛心助農等一系列公益性質活動，側面升華了品牌形象價值。
從本質上說，廣西與聚劃算的聯動合作，打破原有傳統的品銷模式，在讓地域性優質品牌獲得更多曝光度的同時，也變相提升了消費者對品牌的好感度。
二、聚焦下沉市場，助力新網紅品牌孵化
后疫情時代，電商渠道的天然線上銷售優勢，無疑給到眾多品牌以極大的幫助，聚劃算聚焦于下沉市場，帶來一系列具有文化感、價值感的新鮮產品，無形中為打造出新網紅品牌埋下了希望的種子。
除了運用公益營銷的策略思路進一步打通下沉市場外，此次二者統籌協作，聚劃算并沒有放棄在線下的營銷造勢。 1月19日，聚劃算分別在廣西南寧、江蘇南京舉辦了“光之聚場”光影展，各類特色家鄉年貨匯聚成光，將光影美學展現得淋漓盡致。
就如廣西的丹泉酒、皇氏乳業水牛奶、木衣架、微云臺；江蘇的常熟羽絨服、豐縣蘋果、大閘蟹，兩地的年貨通過光影的折射，演繹出背后一個個動人的故事，帶來沉浸式的互動體驗。
場景化的優勢就在于其獨特體驗，將用戶放置于品牌事先搭建好的場景之中，最大程度上調動消費者感官視覺，用身臨其境的體驗進一步強化消費者對品牌亦或是產品的正面印象。
從營銷層面上說，聚劃算牽手廣西的地域式打法，透露出的是一種共贏的過程；一方面，作為非一線城市，廣西擁有充足豐厚的下沉市場用戶群，這與聚劃算定位有著相輔相成的關系。
另一方面，頭部電商的入局，變相打開了市場，幫助“廣西地方特產”出圈，打出地域產品優勢和特色，為優質品牌和產品獲取到更多年輕消費者青睞。
類似于廣西丹泉酒、百姓人家蠶絲被、皇氏乳業水牛奶等，“匯聚廣西”項目特別針對當地特色產品，在以產品功能優勢及性價比圈粉用戶的同時，實現口碑與二次轉化的雙向提升。
二、地域品牌+電商平臺統籌協作，賦能數字化發展
其實不難發現，聚劃算在整體脈絡上，已然跳脫出原有的營銷意味，扛起企業的社會擔當，用實際行動激發地域產業帶潛在的商業價值，充分凸顯了品牌的社會責任感。
這其實與他們打造的國潮IP有著異曲同工之妙，聚劃算更偏向于為中小品牌賦能，將格局置于公益層面，在聚焦下沉市場的同時，進一步助力地域性品牌出圈。
隨著Z世代逐漸成為社會消費主力，年輕人的消費觀正從原來的產品為重偏向于情感與精神價值的消費；相應地，這就要求品牌在追求企業的商業價值之外，更加注重社會價值的表達。
可以注意到，聚劃算與廣西的數字化合作，貼合了當代社會需求的宣傳方式，平臺不僅借助流量補貼的方式，為初生的地域品牌提供源動力，也依托電商平臺前沿的技術賦能，實現地域經濟增長。
最為典型的當屬“匯聚福建&鰻范”的新鰻魚經濟，潮安衛浴的成功出圈，“匯聚順德”的家電新潮流等，都是當前形勢下聚劃算實現品效合一的新晉品牌營銷案例。
在如今的營銷領域，IP的重要性毋庸置疑，憑借內容化特征和人格化屬性，品牌打造自有IP開始展現出其強大的生命力，對公益營銷而言，IP化同樣必不可少。
尤其是聚劃算所對標的下沉市場，其“匯聚廣西”IP就是強而有力的排頭兵，在助力地域性品牌出圈的同時，進一步擴大品牌知名度。
換句話說，聚劃算的初衷并不是簡單的助農促銷，而是基于產品本身打造地域品牌IP，協助各產業帶發揮自身優勢，用前瞻性的眼光根本性解決農戶問題，從而構建起良性的生態循環。
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