態度大片、惡搞經典、IP助戰，天貓3.8節火力全開
伴隨消費升級變化，如今人們購物除了滿足物質需求，更看重精神追求，在即將到來的婦女節，服務了超3億女性用戶的天貓這次也選擇傳遞合適的內容與用戶達成溝通。
今年天貓3.8節提出“任天性全開”口號，鼓勵女性用戶活出或勇敢或堅韌、或追求美或充滿愛的天性釋放時刻，在女性意識崛起的當下，無疑能夠引起強大的情感共鳴。
天貓還圍繞主題展開了一系列營銷動作，一鏡到底的態度宣傳片之外，還打造“種草綱目”新概念激發網友種草安利熱情，天貓各個營銷IP協力助陣3.8節活動內容和聲量，勢必最大程度掀起女性狂歡。
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一、支持女性活出自我 “任天性全開”的高光時刻
見證過無數女性高光時刻的天貓，先面向全網女性發出“天性全開試鏡”邀請，天貓代言人易烊千璽、天貓3.8節鼓勵官李佳琦、排球運動員惠若琪、演員宋軼等人一起助力，明星名人的影響力推動話題迅速擴散。
天貓發揮明星效應，邀請女性參與相關話題討論，秀出天性全開時刻，分享與天性相關的故事，來解鎖天性好物，既是率先預熱為3.8節“任天性全開”主題鋪墊聲量，也是通過試鏡福利刺激UGC產出和傳播。
隨后，天貓采用一鏡到底的手法拍攝了一支態度宣傳片，以女性的名字為切入點，帶領觀眾了解女主角從小到大擁有的無數個名字背后是女性的天性，不過有時候名字也會被定義，所以天貓倡導女性改名開啟新人生。
其實，“任天性全開”是個可意會不可言傳的主題，天貓為了讓大家感知到品牌支持女性釋放天性的態度，于是將“天性”和名字連接起來，讓不同的稱呼代表女性的天性。
俗話說人如其名，活潑好動的“不安靜”、愛顯擺的“大眼鏡”、直播間剁手的“小仙女”、被同事看低的“小朋友”……有些名字放大了女主角的天性，有的卻限制了她的自由。
所以天貓特別設計了一個修改淘寶昵稱的橋段，新名字象征著嶄新的生活，天貓鼓勵所有女性盡情追求天性全開，活出自由、自我的高光時刻。
高閱讀量話題#任天性全開就現在#和#我是天性分之一#則輔助網友關于天貓3.8節營銷主題的探討和認知，隨著曝光上升將“任天性全開”深深植入用戶心智。
在婦女節這個營銷節點，對于本來就舍得花錢享受購物快感的女性而言，天貓這個口號就像一場狂歡的啟動開關，女性對釋放天性、活出自我的理念認同，會驅動她們做出追求自由的購買行為。
二、玩轉種草經濟 惡搞經典突出會場亮點
除了釋放天性這個關鍵詞，天貓還瞄準種草經濟，在社交平臺發起種草活動，邀請網友自發安利好物，依靠話題互動無形種草后，再將用戶吸引至天貓3.8節會場承接流量，實現從種草到拔草的購買轉化過程。
為了突出節日會場的優勢，天貓特意打造“種草綱目”新名詞，化用大家熟知的《本草綱目》，著重呈現天貓3.8節商品優質、種類齊全，囊括解決女性煩惱的各種佳品良方。
還以惡搞經典的方式拍了一支無厘頭廣告，一本搜羅好物的“種草綱目”，讓木藍“脫我戰時袍，穿我新衣裳”、芝女牛腩“天長地久有時盡，奶嘴備好無絕期”、櫻臺“舉頭望明月，低頭涂眼霜”。
三個小故事借古喻今，實際上針對的是女性穿著打扮、家庭育兒、熬夜保養需求，天貓“種草綱目”輕松對癥下藥，解決影視劇名人們的煩惱，同時也讓屏幕前的觀眾好奇“種草綱目”的強大功能。
在經典影視劇情節里添加網絡梗、流行語的做法，大大增加廣告的趣味性和可看性，夸張的表現手法令人印象深刻，并戳中擁有同樣苦惱的目標群體，比如看護孩子的新手爸媽、忙著論文答辯的畢業生等等。
天貓以幽默有趣的廣告來突出3.8節會場的亮點，用戶也能順利接受盡享新款潮流服飾、海量母嬰用品、美妝個護好物的賣點輸出，讓他們意識到“種草綱目”勾起購買興趣后，天貓會場才是滿足需求的地方。
三、天貓IP共同發力 多角度造勢搶占關注
天貓本身擁有眾多營銷IP，平時側重點不同，行動也較為分散，然而到了3.8節這個重大節點，天貓集結天貓全明星計劃、天貓精彩盒、品牌會員俱樂部、天貓特選等IP共同發力，助力活動熱度持續攀升。
每個IP各有所長，疊加在一起就會釋放更強大的勢能，像天貓全明星計劃就號召多位品牌明星代言人，在預熱期擴散活動理念，后來又作為鼓勵官拍攝任天性全開大片，號召粉絲參與明星福利站互動，通過明星同款禮盒和天性好禮為天貓平臺有效引流。
天貓精彩盒則聯合多家大牌推出3.8節專屬定制產品，獻上限時限量驚喜好禮，強化節日儀式感；天貓特選和“種草綱目”話題捆綁，官方甄選百款趨勢好物，全方位呵護女性用戶需求；品牌俱樂部主要負責會員拉新和關系維護，各種超級大牌會員的答謝禮，護膚好禮、生活好禮一應俱全，為品牌吸引大量潛在會員。
顯然，天貓的IP矩陣能夠優勢互補，從多個角度制造驚喜搶占用戶注意，豐富流量入口和營銷觸點，最大化提升活動聲量，這也是天貓資源整合能力的體現。
每年3.8節都不曾缺席的天貓，活動主張越發注重女性內在需求，重視和女性用戶的情感溝通，也擅長在激發用戶購買欲后，通過更精準的種草互動為購物會場引流。
這意味著平臺也在不斷升級，積極適應女性用戶的心理需求變化，培養獨特的節日營銷優勢。
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