從JVE非我重磅政策，看電子煙賽道的下半場之爭
電子煙“戒網”已有兩年之余，但電子煙賽道的烽煙從未熄滅。隨著RELX悅刻上市一聲炮響，電子煙行業重新引發資本市場關注，行業也來到了競爭的下半場。
如果說，電子煙的上半場是營銷之爭，流量之爭，那么下半場就是渠道之爭，產品力之爭。如何在這樣的競爭中建立品牌的自身的差異化競爭優勢，就顯得格外重要。
市場定位是“底料”打造品牌差異化認知才是“主菜”
當外部環境確定下來之后，內部的完善和系統性的建設成為行業的重中之重，所以，從當下來看，對于整個電子煙行業來說，最大的挑戰還是來自于自身。
挑戰1:通配假貨泛濫，沉疴積弊難題待解
前兩年國內電子煙行業之所以能夠發展得非常迅猛，是和產業端的成熟分不開的，這也導致一個問題，很多電子煙品牌的代工方其實原本就是一家，比如悅刻、YOOZ等品牌，代工方均為思摩爾。
同樣的模具下各家品牌在煙彈的規格上都差不多，這也為造假者提供了便利，降低了行業通配假貨的成本，對行業未來的正向發展極為不利。
挑戰2:產品很難差異化，研發生產鏈條反應不夠迅速
很多電子煙品牌的代工方趨同反映在產品上，就是很難做出差異化的競爭力。原因在于，出于成本控制等因素的考量，往往更愿意把產品做的更標準化，很多新品研發生產的反應鏈條就會被拉長。
如果產品沒有差異化競爭力，勢必會導致品牌價值流失，進而缺乏品牌競爭力。
說白了，電子煙終歸是一種消費品，消費品最核心的價值是什么，是用戶的認可度。大家拼到最后，拼的還是品牌的認知。
在產品的差異化上，JVE非我找到了一條差異化的路徑，以人群定位，瞄準年輕80、90后煙民，做垂直深耕。
這種品牌定位的成功之處在于，卡位年輕人電子煙品牌的心智定位，年輕人則代表著未來的消費趨勢，因此，具有這樣的差異化競爭力之后，也可以逐步延伸產品線，做人群定位而不是產品定位，進一步拉升市場份額和滲透率。
在應對通配假貨上，作為一線實力品牌，JVE非我采用了芯片技術防偽的方法來應對，從使用上環節上避免了通配假貨的問題。這種用技術手段解決行業治理問題的思路也頗為值得深思。
另一方面，電子煙專注線下的現狀，也讓線下零售渠道變成了兵家的必爭之地，廠商之間爭奪比較激烈,很多品牌紛紛跑馬圈地，完全不考單店盈利模型。
這就導致某些價值不高的渠道門店，反而成為一種無價值的成本，大部分電子煙門店還是處于一種虧損狀態，需要品牌方進行補貼才能勉強持續運營，難以形成真正的渠道競爭力。
價格戰一觸即發？保持產品競爭力是關鍵
從RELX悅刻上市后披露的招股書來看，目前電子煙行業的利潤還是很可觀的。電子煙行業全面轉戰線下之后，原本統一的市場變得更加分散，因此也比以往更加依賴線下渠道。
市場分散的特征也導致一些品牌開始嘗試區域化的產品運營和銷售。比如，RELX悅刻針對性地在某些區域發布產品，雖然這是一種新的市場策略，但區域化運營也是競品的機會，由此來看，隨著行業競爭烈度升級，一場價格戰的爆發可能在所難免。
不過，在電子煙這個新興行業，單純的價格戰很難真正贏得市場和消費者，所以總體看來，價格戰只是表面術的層面，價格戰的本質不是價格競爭，而是產品力之爭。
一方面，產品的品控穩定是一個關鍵，劣質或者仿冒煙油的漏油是個大問題，即便再便宜，劣質產品的使用體驗也很難讓消費者形成長期的使用習慣。
也就是說，一旦產品質量不行，哪怕價格比對手便宜，糟糕的用戶體驗也會把用戶拒之門外，而電子煙又是典型的復購產品，后續的煙彈才是品牌的贏利點。
而另一方面，多變和創新的口味也非常重要。這也是電子煙品牌保持競爭力的關鍵。
近日，新銳電子煙品牌JVE非我發布了一個非常重磅的銷售政策，引發行業震動。
在全國范圍內的JVE非我授權網點，JVE非我電子煙彈零售價從原價99元三顆直降到59元三顆，在售26款口味均可選購。
從產品上來看，相較于價格在30元一顆的YOOZ靈動系列棉芯官方通配煙彈，JVE非我59元三顆的售價，確實足夠便宜，而在口味選擇上，YOOZ靈動系列只有一款薄荷口味，悅刻發布的柔霧彈系列也僅有煙草、水果和薄荷三種口味，而JVE非我則有26款口味可選，口味豐富度優勢明顯。
在煙彈材質上，悅刻的柔霧彈系列霧化芯由陶瓷芯換成了成本相對較低的棉芯，而JVE非我依舊采用的是陶瓷芯煙彈。可以說是降價不降質。
震動行業的低價背后，其實體現的是JVE非我在產品品控上的優勢：品控越穩定，就越具有成本優勢。
JVE非我的全新策略，實則就是傳遞了一個市場變革的信號：一方面JVE非我堅持“讓未成年人不抽煙，讓能抽煙的人少抽煙，讓抽煙的人不要抽假煙。”的企業使命，正在改變電子煙供給側的行業環境，另一方面，對于廣大煙民們來說，也讓好產品更快更廣的擴散到消費者，降低消費者體驗門檻。
當市場未來變得確定的時候，真正競爭的時刻就來臨了，更好的產品，更合適的價格，成為行業發展的核心趨勢。
作為一個新興行業，電子煙賽道競爭的空間還非常大，企業的機會也非常多，市場跑出第二個，乃至第三個悅刻，也是非常可能的。而JVE非我的快速發展，也讓更多的投資人看到了這種可能性。
從整煙草行業來看，目前，全球煙草行業呈現了明顯的新升舊降趨勢，新興煙草發展非常迅猛，傳統煙草則陷入發展的遲滯，電子煙賽道也將迎來一波增長期。而在這個增長的過程中，一些行業問題也將逐步得到解決。
實際上，很多問題，比如通配假貨的問題，本質上是市場問題、行業問題，也需要從根本的市場角度、行業角度去解決。JVE非我重磅降價以及新技術的應用，本質上也是在解決這個行業問題。
這其實也體現出作為一流企業的行業責任感，畢竟品牌之間競爭歸競爭，面對行業沉疴也需要共同的大局觀，來促進整個行業有序健康的發展。
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