Wow！瑞幸櫻花季Reaction有看頭
文|燒腦廣告（shukewenzhai）
時光解鎖三月，又到一年櫻花季。提前作業(yè)的品牌已策劃好當季限定，腦洞大開的品牌仍在等下一個營銷爆點……至于本季到底怎樣玩才能更出圈？櫻花如何與產(chǎn)品結(jié)合更吸粉？面對這些問題，本周一，瑞幸正式開啟春日櫻花季，以制造幸運驚喜及浪漫儀式感，讓我們在“借勢營銷”這條賽道上遇見不一樣的創(chuàng)意。
視覺?把顏值拉滿
春日攬入懷，投其所好用心設(shè)計
顏值經(jīng)濟下，任何一款零售新品，其外觀都是決定消費者發(fā)生購買行為的第一要素。為此，瑞幸投其所好，從激發(fā)受眾對粉紅、浪漫的熱切追求出發(fā)，通過強視覺改變，締造唯美夢境，直戳少女心。
它率先呈上春日彩蛋——將綻放的櫻花印刻在杯套和手提紙袋上，使小藍杯秒變小粉杯，讓甜蜜的櫻花限定可以提在手上，穿過大街小巷。
瑞幸聯(lián)合創(chuàng)始人楊飛曾說：“品牌工作的本質(zhì)就是打造符號、強化符號。”一直以來，瑞幸以藍色的鹿頭作為差異化視覺符號，長長的鹿角寓意打破常規(guī)，鮮明、搶眼，獨一無二。而今，當大眾習以為常的瑞幸鹿搖身一變，裝扮粉飾置于春日柔美的櫻花濾鏡下，好看之余，更多的是令人驚嘆。賞心悅目的既視感，讓人忍不住感嘆：“原來，櫻花要開了，瑞幸用心了。”
這份用心，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，還體現(xiàn)在店面裝飾上。為進一步打造沉浸感，寵粉瑞幸在上海思南公館開張櫻花主題店。
店面前身是瑞幸跨界網(wǎng)易云打造的“楽島”音樂主題店。
曾經(jīng)，這里藍白相間潮酷帥氣。眼下，品牌在不改變原有空間及陳設(shè)的基礎(chǔ)上，以櫻花掛墜物和櫻花燈飾做大面積點綴，粉粉嫩嫩，也算是幫沒時間去櫻園賞花的小伙伴圓夢一場。
代言?官宣小幸“韻”
滿滿元氣，彰顯品牌獨特味道
美艷外觀下，瑞幸櫻花季到底有多甜？
看譚松韻以品牌大使身份拍攝的#春日櫻花季·滿滿的幸運送給你#廣告片，就能知道。
“漂亮姐姐清清爽爽，笑得好甜，
以后咖啡喝瑞幸。”
“去瑞幸，開啟小幸韻模式”
……
短片發(fā)布，社交媒體上，粉絲紛紛留言點贊。品牌也因明星影響力的擴散，成功吸納到不同圈層的潛在用戶，拓寬了系列產(chǎn)品的傳播面，增強了與消費者的黏性。
小姐姐本人元氣滿滿的氣質(zhì)特點，和品牌期望在櫻花季傳遞給大眾的品牌形象及認知度高度一致。從中，我們也能看出，瑞幸重視利用代言人的明星效益，是依托明星傳遞品牌理念，提升用戶認同的高手。
產(chǎn)品?排面走起來
創(chuàng)新研發(fā)，品牌的第一生產(chǎn)力
截止目前，官宣回歸的春日限定有“珞珈櫻花拿鐵”及CP“抹茶少女櫻拿鐵”。
下周，會有櫻花莓莓膠原酸奶凍、櫻花抹茶膠原酸奶凍、春日抹抹茶、桃桃厚乳拿鐵4款上新。
值得一提的是，小藍杯在去年基礎(chǔ)上升級了櫻花莓莓酸奶，特別添加海洋魚膠原蛋白肽果凍用以豐富口感層次，與櫻花風味奶油頂、抹茶口味沙冰及草莓果粒和有機酸奶混合，增加飲品美麗值的同時讓人欲罷不能。
為延長這份春日甜蜜的保鮮期，此次，品牌研發(fā)“春日掛耳咖啡”，精選IIAC金獎史上唯一單一中國產(chǎn)區(qū)咖啡豆，便于消費者隨心隨享高品質(zhì)治愈生活。
此外，它繼續(xù)在櫻花杯上發(fā)力，上新粉櫻六角保溫杯、個性隨性杯、經(jīng)典手沖壺和小愛神浮雕香薰蠟燭。
很多人說，小藍杯勝在“首單免費+分享有禮+咖啡請客”，勝在積極釋放社交網(wǎng)絡(luò)的營銷價值……但賦予產(chǎn)品線不停作業(yè)的勇氣，實則來自品牌硬核的產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)力。究其根本，唯有好產(chǎn)品帶來好口碑，好口碑帶來多用戶。于瑞幸而言，產(chǎn)品，始終是品牌常青、健康永動的根基。
總 結(jié)
村上春樹說：如果沒有這種小確幸，人生只不過像干巴巴的沙漠而已。從儀式感中，我們追求的是生活的愉悅。
放在大營銷環(huán)境看，更多時候，儀式感是由品牌通過不斷探索產(chǎn)品功能之外的價值點，延展產(chǎn)品線，制造節(jié)日點等，來承擔賦予責任的。這不僅僅是為了溢價，也是為真正滿足消費者的心，給平淡的生活添色彩。因此，瑞幸從視覺、代言到產(chǎn)品這一系列積極營業(yè)，不過也是希望能讓消費者從內(nèi)心深處接納春天的爛漫，用一杯咖啡的成本換取一日份治愈和甜蜜。當然，也可以說，這是它以用戶思維運營品牌的又一表現(xiàn)。
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