《初音未來：夢幻歌姬》大熱背后的“應援式”營銷
換作十年前，恐怕沒人會想到數萬人齊聚一堂為一個虛擬偶像的演唱會“瘋狂打call”。而就在2017年11月25日，“未來有你.初音未來十周年演唱會”在上海新國際展覽中心E5館落幕，世界各地的蔥粉、二次元愛好者和玩家都慕名而來，共同為心中最愛的公主殿下應援。
（各地蔥粉齊聚上海為miku應援）
與初音未來共同成為現場焦點的，還有國內唯一獲得正版授權的初音未來游戲——《初音未來：夢幻歌姬》。當初音未來依托于應援文化，已成長為一個牽涉消費超百億日元、堪稱目前最成功的虛擬歌手時，《初音未來：夢幻歌姬》則借助“應援式”營銷，成為了當下備受期待的二次元爆款。
依托初音IP 夢幻歌姬原汁原味傳承經典
應援，即粉絲為偶像歌手加油打氣。而所謂“應援式”營銷，則是借助粉絲的自發力量為產品做傳播，粉絲在其中扮演著重要角色。因此，對于《初音未來：夢幻歌姬》而言，“應援式”營銷得以成立的條件，首先是因為其擁有能在二次元界“圈粉”無數的頂級IP——初音未來。
（原汁原味的初音音游《初音未來：夢幻歌姬》）
作為一位虛擬偶像，初音未來自誕生之日起就吸引了全世界的眼球，經過十年的發展積累目前身價已超6億。依托于這一頂級IP，《初音未來：夢幻歌姬》摒棄了傳統手游抽卡等套路，實現了初音類音游從掌機、主機到手機的完美傳承，原汁原味為粉絲和玩家呈現了一場“打Call公主殿下“的試聽體驗。
粉絲自發應援 MIKU-CHU-CHU網站大熱
一款手游的成功與否，很大程度上取決于吸量和留存這兩大維度。基于《初音未來：夢幻歌姬》的正版屬性和原汁原味的游戲體驗，游戲可勝任前期吸量任務，而在持續吸量和玩家留存方面，游戲的成功則與“應援式”營銷有著密不可分的聯系。
（粉絲自發制作的應援網站“MIKU-CHU-CHU”）
“應援式”營銷首先體現在粉絲群體的自發應援。其中，一個名為“MIKU-CHU-CHU”的應援網站尤為引入關注。只要點擊minisite中初音未來的頭圖形象，玩家便可換取初音未來對屏幕的親吻動作，實現了眾多蔥粉隨時隨地與公主殿下親密互動的愿望。通過“chu-chu“這一非常二次元的交互方式和趣味情懷的初音元素，再借助粉絲的二次分享傳播，《MIKU-CHU-CHU》網站影響力不斷的進行圈層放大——截止目前，頁面總互動點擊已達到炸裂的3.1億次，全國各地騎士瘋狂為公主殿下應援。
“應援式”營銷升級 蔥粉玩轉夢幻歌姬
在對二次元愛好者的“畫像“中，”會玩“已成為了該群體的重要行為特征。而隨著《MIKU-CHU-CHU》應援網站大火，初音未來粉絲與《初音未來：夢幻歌姬》玩家也逐步實現了“應援式”營銷的升級：充分發揮粉絲群體會玩、有趣、腦洞大的特點，自發產出了大量UGC作品，以參與感帶動認同感。
（蔥粉參與制作的各種UGC層出不窮）
從本質上來說，“應援式”營銷就是一種參與經濟。在洞悉了粉絲和玩家的群體特征和訴求后，通過漫畫、視頻等充滿成就感和趣味性的參與式創作，《初音未來：夢幻歌姬》迎來了關注高峰，截止目前，“我的第一次被初音CHU走了”話題已累計超過了405萬次的討論。借此，初音粉絲和游戲玩家也順利完成了從消費者到推廣者的角色轉變，并推動形成了一個全民狂歡的文化現象。
因此，《初音未來：夢幻歌姬》火爆的背后，除了正版授權、玩法契合IP等產品本身的因素外，“應援式”營銷成為了關鍵：如何精確抓住二次元粉絲及蔥粉的訴求點和痛點，站在二次元粉絲及蔥粉的角度去思考問題，才是《初音未來：夢幻歌姬》的真正成功之道——這也將為二次元細分游戲領域的營銷提供新思路。
http://mikuchuchu.herdsric.com/minisite/page/transformurl.html
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