都說短視頻變現難，這檔圈媽媽粉的節目怎么就做到了？
創業者蜂擁而至，資本大鱷跑馬圈地，短視頻熱潮正在席卷互聯網行業。
11月初，今日頭條趕在雙11前全資收購了北美知名短視頻產品Musical.ly，這筆耗資10億美元的交易也被稱為“剁手收購案”。然而，短視頻的風口不僅僅吹向了內容平臺，它在電商領域的爆發力同樣驚人。
雙11期間，京東母嬰頻道力推的短視頻節目《辣媽神器說》，全網累計播放量達到1.58億次，同時創下超高的轉化率，在京東雙11母嬰內容專題中高居首位。這一面向母嬰客群的系列節目共分17集，由京東母嬰與專業營銷機構母嬰頭條寶聯合出品，來自母嬰行業的17家金字招牌則成了短片中的“主角”。
3分鐘圈粉，《辣媽神器說》究竟有多“神”
讓品牌買賬，又能讓客戶買單，《辣媽神器說》單集長度卻不過3分鐘。因為還原了日常帶娃的真實場景，再加上育兒知識的普及，這種沉浸式的氛圍特別容易引發奶爸奶媽們的消費欲望。
單以劇情走線來看，《辣媽神器說》短小精悍的故事并不復雜——首先是知乎體提問拋出寶媽的育兒痛點，接著通過KOL的解答推薦能夠解決問題的神器，最后過渡到京東母嬰的線上購買渠道。
帶娃日常的場景營造，讓《辣媽神器說》輕而易舉地引發奶爸奶媽的消費欲望
在立項初期，京東的訴求異常明確——做一檔為京東母嬰專屬打造的導購類短視頻。這種短視頻聯姻電商的玩法，設計出的欄目既確保了品牌的露出，又能為電商平臺引流，顯然是品牌和平臺雙贏的結果。
站內導購站外引流，短視頻既好看更好賣
10月23日，《辣媽神器說》首期4集在京東視頻購欄目上線，同步聯動騰訊、搜狐、今日頭條、秒拍、美拍等站外平臺，通過母嬰“網紅”、短視頻達人的傳播，這一期單集播放量全部突破1500萬次。
站外引流的同時，《辣媽神器說》在京東站內獲得了4期母嬰類專題推薦頁，不僅內容上與短視頻有所呼應，同時也為品牌植入做好配套服務——在專題頁插入相應產品的京東站內購買鏈接，看完“種草”還能立刻“拔草”，最大程度上縮短了轉化路徑。
《辣媽神器說》第二期在京東站內的專題頁
搭伙電商又趕上雙11，想不火都難
從10月23日到11月7日，《辣媽神器說》四期節目、共17集全部上線，這也是趙勃及其團隊早就擬定的時間節點，這檔短視頻導購節目正式由這一母嬰頭條寶團隊共同策劃執行，“我們節目正式立項是在9月初，之后才開始招商，”換而言之，刨除前期溝通，真正策劃腳本、視頻拍攝以及后期制作也就40多天。可恰恰是因為踩上了雙11的節奏，《辣媽神器說》京東雙11“養娃攻略分會場”，也登上了京東“發現”頻道的頂部導航推薦位。
《辣媽神器說》在京東“發現”頻道登上導航推薦位
顯然，當品牌都在爭奪電商平臺站內資源的關鍵期，《辣媽神器說》已經找到了投其所好的竅門。《辣媽神器說》的內容制作在顧及品牌露出的同時，還緊密貼合雙11熱點，每一集都會通過字幕嵌入京東雙11全球好物節的活動預告，這番合作的“誠意”讓平臺方很難拒絕。
每集《辣媽神器說》都會出現京東雙11全球好物節的活動預告
短視頻來了，圖文時代將成為過去？
節目熱播的同時，10位優質京東母嬰大人也在為《辣媽神器說》 “打call”。雙11期間，母嬰頭條寶聯合這些寶媽群里的意見領袖，在京東站內發布了170篇軟文，文章內容自然是配合《辣媽神器說》的視頻主題。
由京東母嬰達人撰寫的《辣媽神器說》推文，在站內獲得了非常高的點擊率
“短視頻的確是當下內容營銷的風口，但它不應該被孤立，”趙勃認為，在《辣媽神器說》的這一輪營銷攻勢中，依托京東母嬰達人的軟文投放是不可或缺的，這也是站內營銷轉化的有效途徑，“我們并沒有局限于短視頻，而是以此為基礎的整合營銷?！?/p>
據悉，母嬰頭條寶已經在籌劃《辣媽神器說》的后續節目，單集獨立制作或是以月度為單位的“季播劇”都在考量之中，“我們也會嘗試其他角度的導購短視頻，甚至會和線下活動相結合，玩出點新意來。”
眼下，短視頻的風口期仍在繼續，但外界普遍注意到其野蠻生長的背后，變現這道難題正在愈發凸顯。但目前看來，短視頻、電商以及品牌之間的聯動，已經是一條相當順遂的變現之路了。”
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）