“中國年，送三只松鼠堅(jiān)果禮”年貨節(jié)營銷，圈粉技巧get到了！
春節(jié)是中國人最重要的節(jié)日，也是各大品牌銷售的黃金期。
春節(jié)年貨置辦成為家庭主旋律，而中國年、年貨、送禮等也成為品牌營銷的關(guān)鍵詞。
年貨節(jié)更是順勢(shì)而為，既給消費(fèi)者謀福利，也給各大商家們提供了營銷大促的好時(shí)機(jī)。
據(jù)三只松鼠內(nèi)容營銷負(fù)責(zé)人鼠阿與對(duì)年貨節(jié)的洞察：
在年貨節(jié)這個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)，禮包屬于剛需產(chǎn)品，三只松鼠的推廣在保持品牌傳播調(diào)性的基礎(chǔ)上，必須深入消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景，從而提升銷售轉(zhuǎn)化。
因此在投放之前深度調(diào)研了抖音各生態(tài)類型的KOL，最終決定從生活類、測(cè)評(píng)類、劇情類等多個(gè)類型切入，將送禮、送父母、營養(yǎng)年禮等多個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行植入。
因此，三只松鼠同樣延續(xù)了品牌的傳播調(diào)性，繼續(xù)以健康零食、網(wǎng)紅零食、送禮潮品等概念進(jìn)行輸出。
以IP化、年輕化、網(wǎng)絡(luò)化、互動(dòng)化的方式，結(jié)合中國的傳統(tǒng)節(jié)日。
從“七夕巨型零食禮包”、“中秋堅(jiān)果/月餅禮盒”到本次的年貨節(jié)特別企劃“中國年，送三只松鼠堅(jiān)果禮盒”，
借助抖音短視頻帶貨，結(jié)合產(chǎn)品人群以及賣點(diǎn)，玩出了年貨節(jié)營銷新花樣！
消費(fèi)者洞察
本次營銷主要目標(biāo)用戶：新年送禮訴求人群；購物訴求人群
新年送禮訴求人群送親戚、送領(lǐng)導(dǎo)、送同事、送朋友 購物訴求人群家團(tuán)聚分享食用；節(jié)日健康飲食
整體傳播策略
媒體策略：通過多量級(jí)、多類型賬號(hào)投放，提高受眾覆蓋率，場(chǎng)景與產(chǎn)品目標(biāo)人群相匹配。
傳播節(jié)奏：達(dá)人發(fā)布排期集中，爆炸性制造熱度，在短時(shí)間內(nèi)快速為品牌聲量升溫，提高品牌聲量的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)成交。
內(nèi)容策略：本次項(xiàng)目達(dá)人內(nèi)容遵循達(dá)人日常風(fēng)格，粉絲熟悉的內(nèi)容更容易引起粉絲共鳴
案例剖析1
營銷亮點(diǎn)：結(jié)合短視頻達(dá)人的內(nèi)容特質(zhì)，搭建真實(shí)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)消費(fèi)情感溝通，從而提高轉(zhuǎn)化。
抖音短視頻帶貨成為主流的當(dāng)下，如何做得出彩？是營銷的核心點(diǎn)。從消費(fèi)人群和消費(fèi)心理出發(fā)，洞察需求，搭建契合的場(chǎng)景，滿足用戶從“物質(zhì)”升級(jí)成“情感”的需求。 讓商業(yè)空間既需要滿足其對(duì)時(shí)間的消磨，同時(shí)也要滿足其對(duì)情感的表達(dá)，順便帶動(dòng)購買，形成更為穩(wěn)定且粘性高的客群。
短視頻案例：又見你 x 三只松鼠年貨節(jié)
案例示意：結(jié)合達(dá)人賬號(hào)的調(diào)性，產(chǎn)品在視頻中軟性露出，在合適的情節(jié)口播賣點(diǎn)，以日常完整的視頻結(jié)尾。巧妙融入產(chǎn)品，潤物細(xì)無聲。在情境中促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
案例剖析2
營銷亮點(diǎn)：延續(xù)熱門話題，保證視頻播放量
在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，延續(xù)熱點(diǎn)的蹭流量方式是營銷實(shí)踐中比較常用的手法，生產(chǎn)與熱點(diǎn)內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的視頻。
從中再植入產(chǎn)品，很容易引發(fā)用戶的從眾效應(yīng)，讓用戶產(chǎn)生想體驗(yàn)、互動(dòng)的欲望，也會(huì)讓這個(gè)熱點(diǎn)的熱度越來越高，可接受度也越來越高。
短視頻案例：加菲函 x 三只松鼠年貨節(jié)
案例示意：規(guī)劃植入時(shí)間點(diǎn)，更要精準(zhǔn)把握好。視頻制造彩蛋與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，挑起觀眾興趣點(diǎn)，熱門話題的元素在產(chǎn)品視頻中有機(jī)結(jié)合。
案例剖析3
營銷亮點(diǎn)：選擇美食垂直類達(dá)人，更容易觸動(dòng)消費(fèi)者
三只松鼠本身就是零食品類的領(lǐng)先者，在選擇達(dá)人合作的視頻中，傾向于一些垂直美食類的博主，
一來，美食垂類在抖音平臺(tái)中是一個(gè)熱門大類，
二來，美食博主對(duì)于產(chǎn)品的把控性和創(chuàng)新性更強(qiáng)，標(biāo)簽化的市場(chǎng)形態(tài)，更利于營銷的聲量擴(kuò)大。
短視頻案例：吃貨邱小胖 x 三只松鼠年貨節(jié)
案例示意：達(dá)人賬號(hào)的調(diào)性和品牌有一定的關(guān)聯(lián)性，既能保證品牌的調(diào)性，又能給達(dá)人帶來自然粉，達(dá)到雙贏的局面。
整體效果
本次年貨節(jié)營銷的營銷中，在大部分品牌主都將注意力放到產(chǎn)品身上時(shí)，三只松鼠另辟蹊徑，基于品牌的年輕化趨勢(shì)，貼合年輕人在精神層面對(duì)趣味過大年的期盼，
并通過深入挖掘產(chǎn)品商業(yè)化背后能給大眾帶來的利益點(diǎn)，找到了與目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)話的契機(jī)，
讓活動(dòng)不再是赤裸裸的促銷活動(dòng)，而是建立與消費(fèi)者之間情感交流的橋梁，從而獲得消費(fèi)者對(duì)其情感上的認(rèn)同。
關(guān)于友友
友友傳媒先后服務(wù)了唯品會(huì)、京東、蘇寧易購等大型電商平臺(tái)，還有資生堂、百雀羚、美的等50＋大品牌，
服務(wù)涵蓋了美妝、電商品牌、快消與銷售品牌、金融保險(xiǎn)、旅游、母嬰等各行各業(yè)，并受到客戶的一致好評(píng)。
2020年1月，友友成為全國四家巨量星圖營銷項(xiàng)目核心服務(wù)商之一。
6月，友友成功入選廣州4A整合營銷傳播公司委員會(huì)，廣州4A是中國大陸地區(qū)成立最早、組織最完善、行為最活躍的廣告行業(yè)協(xié)會(huì)。
2021年1月，友友成功上榜2020年廣告門媒介代理公司TOP20。
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