店寶寶：打破潮玩眾籌記錄 B站電商做了什么？

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舉報 2021-03-12

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近期，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）發布2020年第四季度和全面業績。財報顯示，B站2020年總營收達120億元人民幣，同比增長77%。其中，第四季度營收同比增長91%，達38.4億元人民幣，超市場預期。值得注意的是，數據顯示B站來自于電商業務及其他業務的營收為人民幣7.408億元，同比增長168%。可以看到，電商及其他業務的發展速度持續增高。

據悉，B站電商平臺又稱“會員購”，主要聚焦ACG衍生品銷售，于2017年11月上線。在2017年到2019年，GMV（網站成交金額）連續三年超100%增長，且在2019年超過了10億元人民幣。隨著B站凝聚的ACG愛好者增加，這部分業務有望為B站共享更多收入。

2020年為電商業務持續造勢，B站還舉行了首屆“China-Z 100”，給最受年輕人喜愛的十大中國產品做了一次頒獎活動。最終，包括衛龍大面筋、元氣森林燃茶、毛戈平光感滋潤無痕粉膏等在內的產品獲得B站十大年輕人喜愛的中國產品稱號。

通常來說，給國貨平臺做榜單一般是電商平臺常做的事。為了搶奪更多的年輕用戶，美的、元氣森林等新老品牌，紛紛加入這個榜單的混戰中，已經是不約而同去擁抱B站做內容“出圈”，B站也借助品牌電商影響力，順勢加速商業化進程。

我們都知道，UP主、二次元和彈幕內容，是B站視頻的核心要素，從短片《后浪》到引入四大名著，再到晚會把動漫、游戲搬上舞臺，B站早已不滿足于做一個年輕群體小眾文化消費的平臺，而是要和主流社會對話，反向輸出新故事和價值觀。去年年末與中國潮玩品牌 DODOWO 的主理人阿鹿的合作正是反向輸出新故事而成功打響進軍潮玩電商的重要一槍。

據悉，在2020 年末，B站電商相關的工作人員關注到了一個名為《真·菜狗》的視頻，UP主自己通過3D打印的方式DIY 了一個菜狗。這則視頻很快成為了爆款，時至今日播放量已經超過百萬。工作人員于是輾轉聯系到了阿鹿，希望能夠合作出品蔬菜精靈系列的爆款。

在B站方面的異常堅持下，阿鹿最終決定將菜狗形象作為主打形象參與眾籌。2月1日，蔬菜精靈項目正式上線B站會員購。18天后，眾籌金額超過1000萬元。到了2月28日眾籌結束，累計金額已經超過了1390萬元。

這個數字對于文創產品眾籌領域來說也是個巨大的刺激。以眾籌金額論，能夠超過菜狗項目的都是此前早已成為大 IP 的故宮以及《哪吒·魔童降世》。前者的解謎書籌集到了 2020 萬元，而哪吒手辦則眾籌到了1593萬元。相比之下，菜狗絕非大 IP，卻已經成為全網眾籌日均銷售第一的單品，也是全網目前眾籌金額最高的潮玩系列。

現在，雖然菜狗本體的眾籌活動已經結束。但B站對于菜狗的支持也并未結束。后續計劃中，B站將聯合DODOWO立即啟動首發封繪大賽、并于 4 月舉辦白模涂裝大賽、5 月眾籌第二彈選品用戶投票等。這些也都可以看作是 B站在眾籌之外，為項目方提供的更多增值服務，也為打造一個全新IP奠定了基礎。

過去幾年潮玩市場增長迅速。2015 年這個市場的零售規模還只有 63 億元，到 2019 年就增長至 207 億元，而相關咨詢公司的預測則指出到 2024 年該市場將進一步擴張至 763 億元。目前，許多潮玩制造商都是獨立經營，缺少成熟的零售渠道，也沒有能夠直接抵達用戶的能力。或許在這一方面，B站電商作為一種有別于傳統潮玩行業的玩家，可以提供新的商業價值。

隨著95后甚至00后用戶進入社會，其話語權、消費能力得到提升，B站獨樹一幟的內容生態將會更加緊密聯系起用戶和平臺。二次元、鬼畜、古風、紀錄片等文化元素聚合在平臺內卻不沖突，未來B站很可能成為良性的溝通渠道，讓項目方和普通用戶之間形成更緊密的社區關系，實現內容IP+電商的一體化優質購物體驗。

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