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今年3月8日國(guó)際婦女節(jié)的全球主題是「#Choose to challenge（選擇去挑戰(zhàn)）」。

社會(huì)女性力量的展現(xiàn)與詮釋不僅從話題上具有強(qiáng)傳播性，能夠引發(fā)女性共鳴及社會(huì)熱議，其背后更具有高度的社會(huì)價(jià)值——激勵(lì)更多女性敢于掙脫桎梏，突破傳統(tǒng)男性話語權(quán)下的敘事邏輯，從而擁抱更多可能性。

隨著全球解放浪潮的襲來以及現(xiàn)代女性自我覺醒意識(shí)的增強(qiáng)，在這樣一個(gè)具有社會(huì)議題性質(zhì)的傳播節(jié)點(diǎn)上，鼓勵(lì)和贊賞女性的卓越精神顯得尤為重要。對(duì)于以女性群體作為主要目標(biāo)客戶的品牌而言，更是如此。

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但「女性營(yíng)銷」怎么做，才可以既獲得聲量又贏得美譽(yù)？

尤其是在女性意識(shí)增強(qiáng)，消費(fèi)觀念升級(jí)與迭代，數(shù)字化升級(jí)與轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，女性消費(fèi)者個(gè)性需求的多元化、信息接收的碎片化、決策鏈路的無序化……都在催化著品牌在觸達(dá)、溝通、及營(yíng)銷方式上的不斷推陳出新。

無數(shù)品牌走在尋找女性營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)賽道的路上，新的營(yíng)銷玩法和產(chǎn)品也如春筍般涌現(xiàn)，以整合技術(shù)、分析技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等的多方位助力，以品牌立場(chǎng)為先，用技術(shù)幫助品牌更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，看到效果，驅(qū)動(dòng)商業(yè)增長(zhǎng)。

這次由阿里媽媽攜手多家內(nèi)容媒體共同打造（PITCHINA榮幸作為內(nèi)容聯(lián)合出品人參與），講述寶藏新品牌故事的《操盤者說》訪談系列紀(jì)錄片，就是一例實(shí)證。

第一期的主角，是內(nèi)衣品牌里的科學(xué)派，奶糖派的創(chuàng)始人——可能是最懂女性營(yíng)銷的新品牌操盤手——大白。

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紀(jì)錄片以深入淺出的方式，探究了時(shí)下「大胸女生」這一細(xì)分領(lǐng)域迫切的消費(fèi)者需求，并呈現(xiàn)出這一消費(fèi)者細(xì)分賽道上的新品牌——奶糖派，發(fā)現(xiàn)的新洞察、提出的新營(yíng)銷，面臨的新挑戰(zhàn)。

作為一個(gè)用戶基本都是女性的消費(fèi)者品牌，奶糖派的成功離不開其獨(dú)到和鮮明的「女性營(yíng)銷心法」。其中第一條：把選擇權(quán)交給女性，即讓女性主動(dòng)去選擇，與今年國(guó)際婦女節(jié)的主題「Choose to challenge（選擇去挑戰(zhàn)）」具有主觀能動(dòng)性上的高度一致性。既是對(duì)時(shí)代大方向上的一種呼應(yīng)，也由此更容易贏得女性消費(fèi)者的青睞。

紀(jì)錄片中，針對(duì)PITCHINA的提問：「作為男性創(chuàng)始人，在品牌構(gòu)建層面，如何做到女性產(chǎn)品的性別共情？」，大白的回復(fù)是：「多找女性合伙人」。

這簡(jiǎn)單有趣，令人會(huì)心一笑的回復(fù)背后呈現(xiàn)的事實(shí)是：男性視角能夠?yàn)榕云放茙聿灰粯拥囊暯牵瑫r(shí)不可忽略的是，女性社會(huì)力量最為顯著的共情，還是來自于女性本身。

「Girls help girls」。非親緣朋友等親密關(guān)系之外，來自陌生女性之間的互助，是令人驚嘆并深受感染的。譬如奶糖派的團(tuán)隊(duì)，一大半成員來自天南海北，把他們凝聚在一起的，是奶糖派的用戶社群。她們從品牌死忠粉，到品牌合伙人；從被影響的鼓舞，到主動(dòng)影響更多人。品牌內(nèi)涵與理念就這樣一點(diǎn)點(diǎn)從品牌的方方面面透露出來。

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年輕女性消費(fèi)群體在國(guó)內(nèi)消費(fèi)人群中已占據(jù)核心地位，加上受教育程度及對(duì)應(yīng)的工資水平提高，這一群體已然成為了重要的消費(fèi)升級(jí)推手。如奶糖派一般，覺察女性消費(fèi)的需求，找到女性細(xì)分需求下的消費(fèi)藍(lán)海和趨勢(shì)賽道，聚焦于品類創(chuàng)新，是無數(shù)新品牌的機(jī)會(huì)所在。

以創(chuàng)新產(chǎn)品與營(yíng)銷升級(jí)更好地助力新品牌的成長(zhǎng)，是阿里媽媽推出《操盤者說》新品牌訪談系列的初衷和重要?dú)w因。在女性營(yíng)銷的數(shù)字化賽道上，阿里媽媽不斷探索與發(fā)掘著新鮮的創(chuàng)意，一次又一次以更為新潮和交口稱贊的玩法加持突破著想象的邊界。

在3月8日這個(gè)女性營(yíng)銷如火如荼的優(yōu)勢(shì)節(jié)點(diǎn)，我們聚焦于此，進(jìn)行了一番互動(dòng)創(chuàng)意盤點(diǎn)，講講在當(dāng)下數(shù)字化創(chuàng)新的大背景下，關(guān)乎女性的創(chuàng)新營(yíng)銷和創(chuàng)新產(chǎn)品，走到哪里了？并該往哪里走？

未來趨勢(shì)：女性營(yíng)銷的集體認(rèn)同感

創(chuàng)新互動(dòng)營(yíng)銷盤點(diǎn)

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中女時(shí)代已經(jīng)來了 —— 盲盒營(yíng)銷

《乘風(fēng)破浪的姐姐》、《三十而已》、《女人30+》、《聽見她說》……2020年可謂是女性題材全面爆發(fā)的一年。中女這個(gè)群體已然成為了當(dāng)下市場(chǎng)的重要Target。觀眾買單、女藝人積極參與、創(chuàng)作者加碼，新作品源源不斷地涌現(xiàn)……中女時(shí)代背后的紅利在不斷發(fā)酵與擴(kuò)大。

從另一個(gè)角度來看，中女時(shí)代并不單純指代年紀(jì)增量，其后更多的，也許是少女感，白瘦幼等社會(huì)通識(shí)性的審美的過去式，取而代之的是愉悅至上，取悅自己的女性倡導(dǎo)，「悅己」日漸成為一種新型的消費(fèi)觀。

2020年德芙天貓超級(jí)品牌日就以「愉悅至上 開啟驚喜」為主題，展開了一場(chǎng)品牌升級(jí)Campaign，從產(chǎn)品和品牌形象的雙重更新，深化德芙高品質(zhì)、年輕化的品牌心智。

最值得關(guān)注的是，在這次德芙大事件中，引入了創(chuàng)新營(yíng)銷中的「盲盒玩法」。 

「生活就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么味道?！?/p>

未知本身就具有令人興奮的期待感，越是不確定能得到什么，就越讓人欲罷不能。盲盒就是一種具有神秘感的驚喜和滿足，作為一種為現(xiàn)實(shí)生活解壓的潮流方式，為生活中缺乏驚喜感的人們帶來開箱的刺激感。在社交網(wǎng)絡(luò)的加持下，盲盒的浪潮，愈發(fā)洶涌。

由此而延展出的盲盒玩法，是「上癮機(jī)制+饑餓營(yíng)銷+社交需求」三個(gè)層面的集合，是洞察Z世代消費(fèi)理念下的品牌營(yíng)銷產(chǎn)物。盲盒式營(yíng)銷的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)用戶心智的牽引，以游戲化的營(yíng)銷模式，戳中受眾喜好。用戶在與品牌盲盒的互動(dòng)行為中，能夠獲得對(duì)未知事物的好奇與期待。

把最「in」和最具潮流的愉悅打開方式作為品牌營(yíng)銷的中心內(nèi)容，以「潮流文化儀式」+「互動(dòng)機(jī)制」的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，德芙的品牌營(yíng)銷激發(fā)了女性消費(fèi)群體參與興趣，將「愉悅至上」的品牌全新理念延伸至消費(fèi)者體驗(yàn)中，從而更好地進(jìn)行品牌心智的革新。

在打造這次盲盒互動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)品的背后，是德芙與阿里媽媽對(duì)于人群的深刻洞察：消費(fèi)主力低齡化，而少女卻在不斷「中年」化的大趨勢(shì)下，品牌要如何迎合女性的自我天性釋放與取悅，情感態(tài)度表達(dá)需求，以及為她們制造社交「合群」契機(jī)，在平淡的程式中創(chuàng)造出生活儀式，讓品牌與受眾能彼此交融在一起，為消費(fèi)者制造出真正差異化的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

只有以潮流時(shí)尚的方式與女生們真正玩到一起，滿足潮流儀式感的社交需求，俘獲她們的芳心，才能最終形成彼此心智聯(lián)結(jié)與消費(fèi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化，掌握終能制勝的法寶。如德芙案例所體現(xiàn)出的，盲盒營(yíng)銷在這方面給予品牌的助力，也許無出其右。

2

圈層KOL改變品牌輸出方式 

—— 飯圈營(yíng)銷

流量逐漸私域化、圈層化，品牌早已不再把單純的信息觸達(dá)作為與用戶建立信任的重要橋梁。真實(shí)貼近、有溫度、有力量的頭部領(lǐng)袖——明星/KOL，相比品牌而言，更能夠深度鏈接以價(jià)值認(rèn)同和情感共鳴作為選擇原則的女性消費(fèi)者，完成品牌理念對(duì)于消費(fèi)者的深度滲透。

除了日常所見的明星代言、平面視頻、主題定制周邊、參與品牌直播等主流合作方式，如「愛豆有禮」、「明星派樣」等飯圈營(yíng)銷互動(dòng)玩法也日漸進(jìn)入了品牌方的選擇域，從互動(dòng)的親密接觸與你來我往中，建立品牌與消費(fèi)者之間有溫度的關(guān)系。

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比如在春雨面膜與《以團(tuán)之名》的合作中，品牌、愛豆、與粉絲的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性值得參考。

通過對(duì)于消費(fèi)者的洞察（設(shè)計(jì)出與粉絲的親昵溝通方式，滿足粉絲對(duì)偶像的近距離心靈接觸的向往）、品牌與愛豆的結(jié)合（抓住節(jié)目「一起拼更發(fā)光」「ALL FOR ONE」強(qiáng)調(diào)出的團(tuán)魂凝聚力核心思想，引發(fā)粉絲深度互動(dòng)與抱團(tuán)打榜，將男團(tuán)與粉絲拉近距離）、互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)（運(yùn)用AR手勢(shì)互動(dòng)技術(shù)手段聯(lián)動(dòng)文娛和主站），最后引流品牌私域，也傳遞出品牌專屬的粉絲福利（幫粉絲實(shí)現(xiàn)跨空間的聯(lián)通，達(dá)成代言人品宣的同時(shí)為電商引流）。

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又比如在「愛豆有禮」的玩法中，官棧花膠就為自家代言人佘詩(shī)曼自制短視頻，將《佘娘娘的肌秘》故事穿插在佘詩(shī)曼明的帶貨口播中。通過明星可以在口播過程中置入店鋪CPPI指標(biāo)（分享、關(guān)注等），完成任務(wù)后消費(fèi)者還可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

我們看到「愛豆有禮」產(chǎn)品化組件能力可以將多重效率化為一體，一步實(shí)現(xiàn)品牌曝光、內(nèi)容宣導(dǎo)、產(chǎn)品教育種草、店鋪指標(biāo)、權(quán)益派發(fā)等一系列品牌KPI指標(biāo)。

其實(shí)飯圈營(yíng)銷，并不僅僅是針對(duì)明星/KOL粉絲用戶的特定群體營(yíng)銷。一次優(yōu)質(zhì)的飯圈營(yíng)銷，可以完成帶貨、帶話題熱度、帶品牌形象三重品牌需求，并由此一一對(duì)應(yīng)到品牌可以觸及的三重人群：飯圈粉絲、泛娛樂用戶、作為品牌潛在消費(fèi)者的路人。

在飯圈經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大趨勢(shì)背景下，天貓也將「寵粉」這一飯圈營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)做到了極致，比如在3.1-3.8，上手機(jī)淘寶、天貓APP搜索「天貓全明星」，就有機(jī)會(huì)讓華晨宇當(dāng)面為你唱情歌、黃子韜約你見面、鹿晗跟你說悄悄話、任嘉倫為你親手打包禮物、范丞丞送你38節(jié)免單……（今天最后一天哦）~

除此之外，還有為粉絲們專門準(zhǔn)備的，300+極致寵粉心愿、200+明星親簽禮、3000+明星同款禮盒、5萬份明星定制周邊大牌小樣、50份萬元禮包的超級(jí)福利，將飯圈愛豆和圈層KOL的影響力最大化。

3

需求愈發(fā)支流化 —— 淘積木

在這個(gè)追求多元，需求多元的時(shí)代，女性日漸個(gè)性與支流的消費(fèi)觀正在打破主流管制，沖擊主流觀念。對(duì)于女性消費(fèi)者這一支流化需求的現(xiàn)象，只有做到以私人定制傳達(dá)信息，做到人群分析和分類上的精準(zhǔn)營(yíng)銷，用「懂她」的方式「打動(dòng)她」，品牌才有可能獲得最大的投放產(chǎn)出。

這要求我們對(duì)于女性消費(fèi)者具有深刻洞察，并且在洞察之上建立起獨(dú)立且個(gè)性化的信息觸達(dá)。

當(dāng)下，電商數(shù)字化技術(shù)早已做到了一跳千人千面——針對(duì)不同人群進(jìn)行不同定制化廣告內(nèi)容的呈現(xiàn)，這似乎已經(jīng)成為了行業(yè)約定俗成的共識(shí)。

但一跳千人千面就足夠了嗎？

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如大系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)你是吳亦凡的粉絲，于是給你投放了一條吳亦凡的代言廣告?？墒钱?dāng)你興致勃勃地點(diǎn)進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)，品牌的多位代言人同時(shí)為品牌拍攝了廣告，品牌內(nèi)頁(yè)呈現(xiàn)的代言人畫面是其他人，吳亦凡完全不見蹤影了，于是你滿懷失望地右滑手機(jī)界面，乘興而來敗興而歸。

這個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明：一跳千人千面雖然通過定制化成功為品牌吸引了潛在新客，但可惜，二跳的品牌內(nèi)頁(yè)無法通過定制化承載潛在新客期待，于是造成了潛在消費(fèi)者的跳出，白白流失了一個(gè)寶貴的機(jī)遇。

這樣的例子，每天都在上演。

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全新的投放科學(xué)已經(jīng)不滿足于千人千面的打開，更要做到往下延展的繼續(xù)定制化。人群策略上，可再精細(xì)化，不能只拉新，不承接轉(zhuǎn)化。二跳的落地頁(yè)也能個(gè)性化的呈現(xiàn)，滿足不同人群千差各異的利益點(diǎn)和需求刺激點(diǎn)，成為了行業(yè)內(nèi)廣告投放更新的趨勢(shì)。

 這就要展現(xiàn)淘積木的二跳人群能力了。

相對(duì)于只有單一呈現(xiàn)的普通二跳頁(yè)面，淘積木二跳頁(yè)的「人群能力組件」，可以區(qū)分不同人群，差異化呈現(xiàn)內(nèi)容/需求/刺激點(diǎn)/權(quán)益等多維度頁(yè)面。二跳的定制化在一跳千人千面的基礎(chǔ)上，為品牌廣告提供了更好的「收網(wǎng)」效果，給品牌提供了更廣闊的、進(jìn)一層的「教育種草」空間，降低消費(fèi)者的跳失率。

淘積木作為創(chuàng)新營(yíng)銷的一大特征就是：它的二跳「人群能力」。

二跳「人群能力」是精準(zhǔn)廣告對(duì)應(yīng)精準(zhǔn)內(nèi)容營(yíng)銷的一個(gè)全新解法。指品牌可以在二跳落地頁(yè)內(nèi)，根據(jù)人群的不同特征標(biāo)簽，做出內(nèi)容細(xì)化拆解，給不同人群對(duì)象展示不同的內(nèi)容。讓消費(fèi)者體驗(yàn)達(dá)到「所見即所得，所需即所聞」的高匹配度，從而進(jìn)一步命中消費(fèi)者心理。

人群能力不同標(biāo)簽，可以應(yīng)用于不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景，新、老、潛可區(qū)分客群差異，性別、年齡、地域等為商家精細(xì)化運(yùn)作內(nèi)容，提供更廣闊的細(xì)化空間。不僅可以滿足多面手「更多場(chǎng)景」、還可以滿足女性多階段人生的差異化訴求，更可以滿足女性既要還要且要的，數(shù)層遞進(jìn)的，多元化需求。

在這基礎(chǔ)之上，阿里媽媽還在持續(xù)深化淘積木二跳的分人群能力，比如不單停留在「內(nèi)容分人群」，還有「權(quán)益分人群」、未來還會(huì)有「互動(dòng)分人群」的能力，這樣會(huì)瞬間打開一個(gè)巨大的「內(nèi)容空間」，細(xì)化內(nèi)容顆粒度。讓品牌得以在消費(fèi)者心智更明確的狀態(tài)下，進(jìn)行更具針對(duì)性的內(nèi)容種草教育，讓「種草與拔草」0距離。

4

沖破次元壁的對(duì)話 

—— 虛擬代言人玩法

談?wù)撽P(guān)于女性平等的議題上，我們常常發(fā)現(xiàn)在新銳見地與傳統(tǒng)認(rèn)知之間存在著一層不可觸摸卻真實(shí)存在的次元壁。只有想方設(shè)法打破這層交流中的障礙，雙方才能站在同一維度、面對(duì)面進(jìn)行懇切真實(shí)的信息傳遞。

品牌與消費(fèi)者間的次元壁，亦是如此。對(duì)于站在消費(fèi)細(xì)分渠道中的無數(shù)新品牌而言，如何沖破溝通中的次元壁，進(jìn)行品牌信息通暢無阻的雙向傳遞，讓消費(fèi)者能理解品牌想說的話，從而對(duì)品牌共情產(chǎn)生反響不是件易事。

但在這個(gè)年輕化潮流，虛擬經(jīng)濟(jì)及AI盛行、虛擬偶像、虛擬IP等虛擬資產(chǎn)百花齊放的時(shí)代，我們?cè)趧?chuàng)新營(yíng)銷的玩法中，找到了一個(gè)時(shí)代背景下的有效途徑——虛擬代言人玩法。

在營(yíng)銷3.0時(shí)代，虛擬代言人計(jì)劃可不只滿足于把品牌形象簡(jiǎn)單地運(yùn)用在物料/包裝/外部傳播媒介上的單向靜態(tài)刺激。借助于流量及互動(dòng)技術(shù)的加持，虛擬代言人玩法可以把品牌的虛擬資產(chǎn)進(jìn)行全面盤活，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌整體的感覺，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者間的雙向刺激，用一句話概括就是：

虛擬代言人玩法可以幫助品牌把長(zhǎng)效IP資產(chǎn)轉(zhuǎn)化實(shí)效店鋪指標(biāo)，把虛擬資產(chǎn)應(yīng)用在電商生態(tài)營(yíng)銷，擴(kuò)展多場(chǎng)景、多鏈路的玩法。

多場(chǎng)景——以內(nèi)容為基點(diǎn)，承載消費(fèi)者的情感體驗(yàn)，例如交互游戲、花式售賣、豐富表達(dá)等；

多鏈路——在實(shí)效上的應(yīng)用，通過衍生植入、新品/爆品促銷等實(shí)現(xiàn)由虛擬代言人鏈接的精神消費(fèi)下的商業(yè)價(jià)值。

 虛擬代言人玩法將品牌信息進(jìn)行具象化的承載，把品牌語言以擬人的方式轉(zhuǎn)化為通俗易懂的話語，不僅可以讓消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活里口口相傳，還能延展至虛擬世界里進(jìn)行傳遞，在數(shù)字化渠道里，多維度多場(chǎng)景展現(xiàn)品牌價(jià)值，成為消費(fèi)者周邊可感知的一個(gè)品牌記憶點(diǎn)。

虛擬代言人下——虛擬百樂門+虛擬掌門人+虛擬問答博士——的組合玩法，能以多維形態(tài)幫助商家解決不同階段的不同痛點(diǎn)：從輕量任務(wù)到沉浸體驗(yàn)、從一跳投放到二跳承接、從公域到私域轉(zhuǎn)化，都能將品牌與消費(fèi)者間的關(guān)系，轉(zhuǎn)碼成電商體系里的邏輯。

除此之外，虛擬代言人玩法還有利于轉(zhuǎn)化品牌與消費(fèi)者間的關(guān)系，例如是無話不說的朋友、是知識(shí)淵博的專家、還是令人追逐的愛豆，不同的情感承載可以為品牌帶來更為多元化的客群生態(tài)。

5

個(gè)性化創(chuàng)造，參與性狂歡 

—— 測(cè)膚互動(dòng)&禮盒玩法

正如前文所提及的，數(shù)字技術(shù)正在加速變革品牌與消費(fèi)者之間的線上互動(dòng)玩法：增強(qiáng)豐富趣味的互動(dòng)機(jī)制、讓產(chǎn)品和服務(wù)更生動(dòng)、消弭消費(fèi)者與產(chǎn)品間的區(qū)隔。而個(gè)性化的需求定制及親身參與的第一手體驗(yàn)感在以女性消費(fèi)者為核心的美妝行業(yè)、護(hù)膚行業(yè)等，都變?yōu)榱宋εc引流的一大關(guān)鍵所在。

對(duì)于美妝行業(yè)來說，線下的親身體驗(yàn)是撬動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買決策的一大重要優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。那如果，能將數(shù)字化與實(shí)體門店的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)相串聯(lián)，那年輕消費(fèi)者進(jìn)入美妝行業(yè)的門檻將大大降低，同時(shí)，更多元化、更簡(jiǎn)便易得、更有趣的數(shù)字化體驗(yàn)，也會(huì)吸引更多感興趣的年輕女性參與其中。

測(cè)膚互動(dòng)

Notime品牌就為了推廣旗下的千元級(jí)美容儀逆齡時(shí)光機(jī)，聯(lián)合阿里媽媽制作了一個(gè)集「黑科技」、「科普性」、「趣味性」于一身的「測(cè)膚互動(dòng)」玩法。吸收了柜臺(tái)試妝的體驗(yàn)感給予消費(fèi)者的個(gè)性化與親近屬性，「測(cè)膚互動(dòng)」玩法以數(shù)字化的方式，將本來線下才能體驗(yàn)的親身感受搬至線上，更棒的是，效果立竿見影，肉眼可見。

「測(cè)膚互動(dòng)」以大家日常生活中熟知的護(hù)膚手法作為互動(dòng)體驗(yàn)的引導(dǎo)符號(hào)，讓消費(fèi)者從熟悉的語境里，提升體驗(yàn)的代入感，深入淺出地了解到產(chǎn)品功能及使用方法。同時(shí)，還原的測(cè)膚體驗(yàn)，產(chǎn)品互動(dòng)、及功效科普等一條對(duì)話路徑，能讓用戶深度了解自己的皮膚狀態(tài)，自主關(guān)聯(lián)到商品的功能屬性。最后，更講究科學(xué)的成分黨及黑科技的「發(fā)燒友」在美妝護(hù)膚消費(fèi)者中的比重愈發(fā)增多，隨著護(hù)膚美容行業(yè)的告訴發(fā)展，當(dāng)下的年輕女性消費(fèi)者也愈發(fā)追求一種更具「科技感」的護(hù)膚方式。

AR面部識(shí)別向虛擬體驗(yàn)的升級(jí)，是數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域一個(gè)很大的技術(shù)跨越。在美妝場(chǎng)景下，品牌與阿里媽媽以虛擬技術(shù)為支撐，正在讓越來越多的消費(fèi)者可以體驗(yàn)到科技護(hù)膚與護(hù)膚儀式感的魅力。

禮盒玩法

 情人節(jié)期間，MAC推出了一款愛心造型的情人節(jié)禮盒。將禮盒作為營(yíng)銷主體，通過結(jié)合AR數(shù)字化互動(dòng)，打造了品牌節(jié)日禮盒互動(dòng)玩法。

互動(dòng)視覺上表達(dá)國(guó)際美妝專業(yè)感時(shí)尚感同時(shí)，融合繽紛糖果情人節(jié)甜蜜氣氛吸引消費(fèi)者。AR開啟后，通過禮盒開盒展示的動(dòng)畫，鏈接游戲過場(chǎng)，加強(qiáng)情人節(jié)禮盒留存印象。完成游戲，贏得福利；捉捕游戲中，制定快速上手且具有一定時(shí)間速度挑戰(zhàn)，吸引消費(fèi)者復(fù)玩。通過完成任務(wù)模塊中「加入粉絲會(huì)員」「觀看10秒直播」「加入粉絲群聊」「分享好友」任一任務(wù)增加復(fù)玩次數(shù)。為品牌店鋪關(guān)注度增量同時(shí)，還能達(dá)成會(huì)員增量，為直播引流，人群裂變等目的，引發(fā)用戶的參與性狂歡。

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在女性營(yíng)銷的幾大未來趨勢(shì)下，我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于數(shù)字化創(chuàng)意工具的良好運(yùn)用，有助于挖掘出品牌與消費(fèi)者雙向互動(dòng)間的魔鬼細(xì)節(jié)，可以帶動(dòng)深度影響，從而改變消費(fèi)者與品牌間的關(guān)系。

而數(shù)字化創(chuàng)新營(yíng)銷最好玩且意義深遠(yuǎn)的地方在于：如果不在營(yíng)銷中進(jìn)行數(shù)字化分析與串聯(lián)，那么銷售就只是一次性的。數(shù)字化可以讓消費(fèi)者做到「人過留痕」，只要消費(fèi)者經(jīng)過（無論是搜索、瀏覽、停留、購(gòu)買、還是其他個(gè)人活動(dòng)），這些數(shù)據(jù)都會(huì)存儲(chǔ)至數(shù)據(jù)庫(kù)，為品牌進(jìn)行人群分析，發(fā)現(xiàn)重要的接觸點(diǎn)、品牌的易感人群是誰、怎樣的路徑可以做優(yōu)化，以易于品牌去做消費(fèi)者的二次、三次運(yùn)營(yíng)。

除了創(chuàng)意互動(dòng)營(yíng)銷之外，創(chuàng)意品效產(chǎn)品矩陣對(duì)于新品牌在人群運(yùn)營(yíng)上的重要性，也不容被忽視。下一期，我們將繼續(xù)深入研究，全新賽道上的創(chuàng)新品效產(chǎn)品矩陣對(duì)于品牌營(yíng)銷的超級(jí)賦能力。

寫在最后

總結(jié)

在這次營(yíng)銷盤點(diǎn)中，我們從「未來趨勢(shì)：：女性營(yíng)銷的集體認(rèn)同感」的主題入手，結(jié)合當(dāng)下的創(chuàng)新營(yíng)銷模式及創(chuàng)新品效產(chǎn)品，分析了在女性營(yíng)銷這個(gè)龐大社會(huì)議題下的賽道，新品牌有哪些可供發(fā)揮的可能性空間，以及阿里媽媽能夠在數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域給予品牌在女性營(yíng)銷內(nèi)容上獨(dú)到的助力。

數(shù)字化的大浪潮中，營(yíng)銷不只是品牌面向消費(fèi)者輸出的單一環(huán)節(jié)。消費(fèi)者的需求、想法、喜好、接收信息的渠道無時(shí)無刻不在發(fā)生著變化，這決定了消費(fèi)者決策過程也在潛移默化中經(jīng)歷著本質(zhì)的改變。而數(shù)據(jù)，在其中起到的作用不言而喻。

 「數(shù)據(jù)即決策」。

我們認(rèn)為，隨著時(shí)代生活的正向發(fā)展，數(shù)字化浪潮的愈發(fā)深入，和科技研發(fā)的愈發(fā)高精尖，在更細(xì)分的女性需求品類市場(chǎng)存在大量藍(lán)海，未來女性營(yíng)銷中數(shù)字化的身影和影響力也將愈發(fā)突顯。

同時(shí)，愈發(fā)多元的女性人群特性要求廣告投放更為「精分」，更為分散和多元的利益點(diǎn)也要求更為精準(zhǔn)的刺激。最后，更深度和深層次的人群挖掘和對(duì)應(yīng)內(nèi)容觸達(dá)，或許能為品牌在女性營(yíng)銷這條賽道上，帶來更多的潛在機(jī)會(huì)。

而在這些環(huán)節(jié)中，數(shù)字化帶給品牌的相應(yīng)賦能，都是重中之重。

 作為阿里巴巴集團(tuán)商業(yè)數(shù)字營(yíng)銷中臺(tái)，阿里媽媽一直走在驅(qū)動(dòng)全球品牌實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的路上。從營(yíng)銷1.0，走到營(yíng)銷2.0，再到如今的營(yíng)銷3.0，可能還有臨近的營(yíng)銷4.0時(shí)代，阿里媽媽作為阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)中的營(yíng)銷組件，用持續(xù)推陳出新的創(chuàng)意營(yíng)銷方式和創(chuàng)意產(chǎn)品矩陣，為不同時(shí)代、面對(duì)不同消費(fèi)者的品牌提供數(shù)字化解決方案，幫助實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)賦能下，更好的品牌消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)。

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之后，阿里媽媽還將持續(xù)聚焦于新品牌增長(zhǎng)，以每月一期的新品牌紀(jì)錄片，探訪寶藏新品牌背后的故事，它們的人群洞察、營(yíng)銷心法、增長(zhǎng)邏輯以及數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的進(jìn)程。PITCHINA也會(huì)參與其中，力圖通過更為直接和犀利的角度，挖掘出新品牌中更多可以被借鑒的經(jīng)驗(yàn)與養(yǎng)分。

這期女性營(yíng)銷的深度文章只是PITCHINA攜手阿里媽媽打造的分人群精準(zhǔn)營(yíng)銷系列專題的開始，在未來，我們還將推出包括但不限于——品牌易感人群、小鎮(zhèn)青年、銀發(fā)人群——等等一系列聚焦化的營(yíng)銷內(nèi)容分析，以此將數(shù)字技術(shù)的魅力與精準(zhǔn)人群運(yùn)營(yíng)的需求高關(guān)聯(lián)，從而幫助新品牌更好地抓住時(shí)下的人群消費(fèi)傾向與趨勢(shì)，也更了解數(shù)字技術(shù)在品牌營(yíng)銷與人群運(yùn)營(yíng)上的助力。

敬請(qǐng)期待~

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