開啟新品類營(yíng)銷，農(nóng)夫山泉產(chǎn)品矩陣再升級(jí)
關(guān)于創(chuàng)新，有創(chuàng)新品牌、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新創(chuàng)意，品牌在百花齊放的時(shí)代常常需要在制定好正確戰(zhàn)略方向的基礎(chǔ)之上，進(jìn)行多維度的創(chuàng)新，為品牌、產(chǎn)品增加年輕活力，以至于能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)，跟上市場(chǎng)變化甚至引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展。
即使是長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌，也會(huì)機(jī)智地進(jìn)行品牌動(dòng)態(tài)調(diào)整，以創(chuàng)新為核心不斷提升自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
農(nóng)夫山泉就是這樣一個(gè)懂得經(jīng)營(yíng)的品牌，成功走出常規(guī)營(yíng)銷套路，將新品營(yíng)銷玩轉(zhuǎn)成更難復(fù)制的新品類營(yíng)銷，為飲用水市場(chǎng)發(fā)展帶來新的價(jià)值意義。
深耕品質(zhì)，彰顯品牌匠人精神
品質(zhì)生活、健康生活早已成了當(dāng)代人信奉的新生活理念，簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是對(duì)生活的“講究”。過往吃飽穿暖是基本，而后吃好穿好，吃穿對(duì)味才是流行。
當(dāng)代人講究自我，追求產(chǎn)品能夠體現(xiàn)自我的態(tài)度，這對(duì)品牌營(yíng)銷提供了明確的方向，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)的好壞的同時(shí)，更需要從精神層面入手，以價(jià)值觀念實(shí)現(xiàn)圈粉效果，讓消費(fèi)者愿意為品牌消費(fèi)。
農(nóng)夫山泉此次推出細(xì)心打磨的新品武夷山泡茶山泉水，正是認(rèn)準(zhǔn)了茶葉市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)展的趨勢(shì)，從與茶好息息相關(guān)的水質(zhì)入手，豐富產(chǎn)品矩陣，再度輸出品牌匠人精神，實(shí)現(xiàn)品牌創(chuàng)新的一個(gè)嘗試。
圖片源自農(nóng)夫山泉官微
過往喝茶一直是與老年生活緊緊綁定在一起，年輕人則偏好新式茶飲，但根據(jù)2020年春季消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，成熟男性成喝茶主力，而年輕女孩注重美顏養(yǎng)生，不同年齡段、不同職業(yè)的人均有茶葉消費(fèi)，有不盡相同的飲茶偏好。
而近年來茶葉在不同年齡段銷量趨勢(shì)圖顯示，85后和90后成為茶葉消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。這意味著喝茶、品茶逐漸走入了愛好健康養(yǎng)生的消費(fèi)者的生活，對(duì)于茶品質(zhì)的追求也會(huì)隨著飲茶需求的增加而不斷提升。
愛好喝茶的人都知道沒有好的泡茶水，再好的茶也缺了點(diǎn)味道，水劣茶優(yōu)，茶亦劣，在眾人喝茶成習(xí)慣的趨勢(shì)下，農(nóng)夫山泉機(jī)敏洞察與茶息息相關(guān)的泡茶水，早早開啟了對(duì)泡茶水的研究。
圖片源自農(nóng)夫山泉官微
泡茶水該如何才能滿足消費(fèi)者好茶配好水的需求？自古以來就有山泉水泡茶的經(jīng)驗(yàn)之談，愛茶之人即使辛苦也愿意花費(fèi)時(shí)間精力去取一壺山泉水沏茶，品一品山泉水沖泡下的醇香濃茶。
農(nóng)夫山泉選擇以山泉水作為開發(fā)泡茶水這一品類的出發(fā)點(diǎn)，可謂十分懂行。山泉水源于自然，富含許多有益微量元素，同時(shí)經(jīng)過沙石加工更加清冽，與好茶相遇自然更顯茶湯甘醇。
不為了開發(fā)新品奪人眼球而開發(fā)新品，只為了讓消費(fèi)者有更好地飲茶體驗(yàn)而創(chuàng)設(shè)新的細(xì)分飲用水，農(nóng)夫山泉精益求精，做好真正被需要的好產(chǎn)品的匠人精神，再一次得到體現(xiàn)。
劃分標(biāo)準(zhǔn)，新品類營(yíng)銷富有競(jìng)爭(zhēng)力
新品營(yíng)銷是開春以來我們所常見的營(yíng)銷方式，不少品牌借新年新氣象之際，推出適合季節(jié)的新品以應(yīng)對(duì)人們喜新厭舊的習(xí)性。例如近期各手機(jī)品牌相繼推出手機(jī)新品，吸引了不少科技愛好者的關(guān)注。
新品營(yíng)銷之所以能夠引起大眾的注意，除開新鮮事物符合好奇心理，自帶吸睛屬性的基本原因以外，與時(shí)俱進(jìn)、一代更比一代強(qiáng)，更符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品本身也是重要原因。
但新品的推出始終停留在原本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)圈內(nèi)，形象點(diǎn)來說，市場(chǎng)好比一塊大蛋糕，有限的需求之下，蛋糕無法做大，品牌只能在這一塊蛋糕中相互爭(zhēng)奪，新品營(yíng)銷就是品牌爭(zhēng)奪有限市場(chǎng)的一個(gè)方式。
而農(nóng)夫山泉推出新品武夷山泡茶山泉水，則是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體潛在需求，搶先劃分出細(xì)分市場(chǎng)，重新制作一塊新蛋糕，為品牌植入新活力，提升競(jìng)爭(zhēng)力的舉措。
相比新品營(yíng)銷，農(nóng)夫山泉的新品類營(yíng)銷已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的升級(jí)，提升了新的競(jìng)爭(zhēng)維度，更值得一提的是，在推出武夷山泡茶山泉水的同時(shí)，農(nóng)夫山泉更是聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所共同發(fā)布泡茶水推薦標(biāo)準(zhǔn)，電導(dǎo)率10-100μS/cm，直接為泡茶水下定了清晰的標(biāo)準(zhǔn)。
與產(chǎn)品一同宣傳的這一標(biāo)準(zhǔn)在深入人心之后，便成為了未來消費(fèi)者衡量以及判別后進(jìn)入市場(chǎng)的泡茶水的標(biāo)準(zhǔn)，這意味著競(jìng)品不僅進(jìn)入市場(chǎng)的門檻瞬間提高，更讓競(jìng)品難以輕松進(jìn)入消費(fèi)者的心坎。
一直以“大自然的搬運(yùn)工”自稱的農(nóng)夫山泉，其尋找水源的認(rèn)真負(fù)責(zé)，做出好產(chǎn)品的執(zhí)著在此次的泡茶水中也有著清晰的體現(xiàn)。
圖片源自農(nóng)夫山泉官微
武夷山是紅茶鼻祖正山小種的核心產(chǎn)地，也是重點(diǎn)品種大紅袍的產(chǎn)地，在這樣的茶葉之鄉(xiāng)取水，加之名字上引用“武夷山”，讓這一份帶有茶俗風(fēng)情的山泉水深受愛茶人士的喜愛。
總的來說，農(nóng)夫山泉武夷山泡茶水的推出，不僅吹響了開拓泡茶水細(xì)分市場(chǎng)的號(hào)角，更是直接為混亂的泡茶水市場(chǎng)制定了科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，為整個(gè)泡茶水行業(yè)的良性發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
總結(jié)
每一次營(yíng)銷所輸出的內(nèi)容對(duì)品牌來說都是一種資產(chǎn)的沉淀。農(nóng)夫山泉在春節(jié)之時(shí)所推出限量金牛瓶，瓶身的精心設(shè)計(jì)外加美好的新年寓意，高貴氣質(zhì)撲面而來。
而針對(duì)運(yùn)動(dòng)飲料這一品類的推出尖叫等滲飲料，繼續(xù)以專業(yè)的產(chǎn)品滿足人們對(duì)運(yùn)動(dòng)飲料的需求；在碳酸飲料方面則開創(chuàng)無添加的新碳酸飲料TOT，滿足健康與口感雙重體驗(yàn)。
每一個(gè)細(xì)分品類下的產(chǎn)品都能感受到農(nóng)夫山泉的用心，每一款新品都折射出農(nóng)夫山泉在尊重自然、尊重文化的基礎(chǔ)之上，極盡可能挖掘發(fā)展可能，滿足潛在和實(shí)際需求的努力。
經(jīng)過不同時(shí)段農(nóng)夫山泉多個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的口碑積累，以及營(yíng)銷內(nèi)容的有效輸出，此次推出的武夷山泡茶山泉水同樣在眼花繚亂的市場(chǎng)中讓人能夠清晰地感知。
總之，權(quán)威背書，品牌高品質(zhì)形象的支撐，農(nóng)夫山泉此次在眾多新品營(yíng)銷齊聚的時(shí)間段，成功收割了消費(fèi)者的注意，為新品在泡茶水市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。
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