酷颯預定！林清軒&楊采鈺態度大片有“腔調”
縱觀2020年出圈營銷事件，可以看到其核心依然離不開“走心”、“跨界”、“網紅”等幾大關鍵詞，紅人、明星效應在現象級的熱點事件中仍發揮著至關重要的作用。
而要說代言人營銷玩得最好的品牌，致力于以中國傳統草本為原材料的新晉美妝品牌「林清軒」，一定能夠占據一席之位，在近日就創意地拉來楊采鈺釋出了一支態度大片，不僅令人耳目一新，其極高的契合度也在無形中為品牌帶去了形象增幅。
一、深化演繹“女性力量”，林清軒&楊采鈺態度大片彰顯獨特氣質
品牌請代言人，本質上是對粉絲經濟的靈活化運用，在借勢代言人影響力擴大品牌知名度的同時，進一步將明星流量轉化為品牌存量，為深層次的效果轉化帶去輔助推動力。
在3.8節之際，林清軒攜手品牌代言人楊采鈺發布一支態度TVC，在線揭開女神綻放光芒的小秘密，短片中由內而外透露出的自信感，無疑成為了品牌營銷上最大的亮點之一。
一開場，便是一句靈魂發問：“女孩，你因為什么而發光？”站上舞臺，努力詮釋每一個角色的光采，回到生活，在簡單日常中發現閃亮美好，優雅、從容、率真......被楊采鈺身上的獨特氣質詮釋得淋漓盡致。
可以注意到，TVC的可貴之處在于貫穿始末的力量感，在楊采鈺形象加持下，猶如穿透鏡頭般，將她的內心情緒傳達給普羅大眾，切實塑造出了一個自信女孩的形象。
在層層遞進的情感表達中，品牌為開場發問做了一個霸道且舒心的回答：“我們，憑自己發光”，在不到1分鐘的廣告片中，看到的是真摯可觸摸的女性力量。
而在手法上，品牌以花代人，將山茶花綻放的過程代指“女性發光”，在體現出差異化賣點的同時，也賦予了產品以獨具特色的價值感。
從營銷層面上說，TVC的核心在于對#憑自己發光#這一品牌主張的傳遞，透過獨特氣質的楊采鈺曼妙演繹下，進一步將林清軒“山茶花潤膚油”深度植入進消費者心智之中。
二、捆綁“中國美”策略定位，細致化詮釋品牌主張
廣告的形式大體分為兩種，即品牌廣告和效果廣告，效果廣告追求的是短期的收益，以達成成交為目的；而品牌廣告則是長線投資的過程，注重于對形象的打造。
很明顯，林清軒#憑自己發光#TVC就是一支品牌廣告，在某種程度上，短片中的人物表現和鏡頭語言就是可贊之處，就如代言人篤定的眼神，自信且張弛有度的動作，無不豐富了品牌形象和內涵。
作為馮小剛導演作品《芳華》而出圈的楊采鈺，代言人的形象氣質可以說是與上世紀70年代時代背景極其貼合，有著一股刻錄在DNA之中的“中國美”，換句話說，林清軒攜手楊采鈺帶來態度大片，側面是對中國美的詮釋和定位。
依托“傳統文化熱”、“國潮熱”的興起，越來越多的傳統文化正以全新的姿態進入大眾視野，無不激發出眾多年輕消費者對當下新文化的滿腔熱枕。
就如早期安踏攜手冬奧和故宮文創IP推出的全新「霸道」鞋款，以清代吉服褂為靈感，將故宮吉祥元素、冬奧會元素與新年元素相結合。
亦或是維達聯名頤和園IP，推出的新品「維達國潮紙巾」，本質上就是對傳統文化的一個深耕和挖掘，林清軒則以國貨品牌+東方美面孔的靈活化演繹，深度表達出了“何謂東方美”。
尤其是文案上的點睛之筆：“無所謂因為什么而發光，只要你的光，始終在自己身上，直到活成另一個太陽。”恰到好處地為#憑自己發光#品牌主張作了一個詮釋和表達。
三、深挖線上營銷潛力，盤活品牌價值認同
就營銷層面而言，在流量盛宴中，明星自帶流量和話題屬性，除了為品牌帶來曝光和背書外，其高公信度及穩定的流量池，給了產品一個“推銷”的有效出口，這與品牌始終“內外雙修”的營銷策略一脈相承。
去年2月起，林清軒就從最初的線下全面轉至線上銷售，借天貓、蘑菇街直播，以及一線明星抖音視頻、B站帶貨等新興互聯網營銷方式，最大程度上覆蓋當下主流年輕消費群。
這一創新性的營銷方式無形中使得品牌鑲上了“網紅”的標簽，自然成為美妝市場上一匹新晉“黑馬”；然而，此次林清軒#憑自己發光#campaign，背后更多的是品牌以態度圈粉目標消費者的營銷過程。
就如在3.8節之際，內外通過深入肌理的鏡頭表達，引申出“微而足道，無分你我”的主張，深度、真實、強有力地表達女性的多元美，將目光放在了女性的內在力量上，而林清軒的立意同樣如此。
可以注意到，大多數討好年輕人的廣告不是“熬雞湯”就是“打雞血”，林清軒卻從價值觀上做切入，帶來真正有態度的宣傳片，詮釋出品牌的大主題——#憑自己發光#。
尤其是片中借“皮膚發光”引喻“人格發光”的手法，用一語雙關的方式將整體基調拔高至精神層面，本質上是品牌對女性獨立人格態度的站位和宣揚。
在民族文化自信逐步崛起的當下，人們更看中品牌質量與價值，決定用戶買單的，更多是品牌口碑、態度，亦或是制作精良的“誠心之作”，而不是單純產品上的功能性價值。
林清軒攜手與品牌形象契合度極高的楊采鈺來揭示女神綻放光芒的秘密，用#憑自己發光#的態度立意將用戶情感認同轉化為品牌認同，進一步實現內容傳播與品牌形象價值的雙向提升。
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