企業如何成功穿越周期
最近經常看到一個詞：穿越周期。第一次看到這個詞，以為是某個科幻話題了，后來了解到，穿越周期指的是企業能夠跑完整個生命周期。
企業的生命周期指的是企業從創建到跑通業務，到成長擴張，最后穩定發展的一個過程。
有個數據說企業創業的成功率不足4%，也就是說96%的創業公司，沒有跑完這個周期就嗝屁了，讓人唏噓。
我在很多企業待過，有的公司從零開始一個項目，五六年過去了還在穩穩地賺錢，有的沒熬過去，不到兩年就倒閉了。
總結發現，但凡是成功穿越企業周期的公司，都成功地過了這三關，如果這三關過不去，只能歇菜了。這三關分別是：產品關、市場關和管理關。
同人的生命周期一樣，企業穿越周期的這三關也是根據企業所處的階段有主次之分的，恰當的時間做恰當的事。
當一個公司還小的時候，就參考世界五百強抓管理，不合時宜，能起來是緣分，倒閉則是家常便飯。
01
產品關
初創企業就像一個剛出生的襁褓小孩，這個階段最重要的是什么？是產品。脫離了產品講市場或管理都是耍流氓。
以快消品公司為例，公司創立伊始，要迅速的做出拿得出手的產品，這個產品可以是模仿市面上熱銷的產品也可以是自研出來的新品。
可以這樣說，即便是沒有市場和管理，如果產品做好了，企業的生存是沒有問題的。
有一家做辣條的新公司，找了一家代工廠，隨隨便便出了一款自己設計的辣條品牌。然后鋪到渠道后，發現動銷不行，問是什么原因。
能是什么原因呢？辣條鋪到線下商超，用戶路過不購買，肯定是產品本身問題了。要么是產品包裝不吸引人，要么是價格不夠美麗。
在線下賣不出去的辣條，挪到線上結果也是一樣的。大家在做產品時，要學下精益創業的產品研發思維。
想做出叫好又叫座的產品，不要畢其功于一役，要先拉個粉絲群，做出產品DEMO后，放到群里去，讓粉絲吐槽，世界上沒有比這成本更低的研發方式了。
雷軍的小米那么有錢，一開始也是這樣做起來的。還有蔚來，為什么有人說“感覺蔚來的車主被洗腦了”，這說明的其實是人家粉絲運營得比較好罷了。
說回辣條，在鋪到渠道之前，先郵寄給一些粉絲嘗嘗，看看這些人的反饋，如果是負面的居多，就先不要鋪渠道了，找出不好的點，改進后，再去投放也好過一開始就盲目的鋪渠道，銷量慘淡的結果。
精益創業里面最難的不是流程，而是根據用戶的喜好，做出用戶喜歡的產品。
什么樣的辣條，用戶會主動購買呢？好吃的？現在這個年代，好吃已經是標配了，不要講這個。
調研下市場你就知道，辣條的口味都相差無幾，你要跳出來讓用戶喜歡，要么從功能上切入，要么從情感上切入。
功能上切入可以在辣條里加膠原蛋白的成分，吃出年輕來，愛美的女生必然趨之若鶩。
情感上，學江小白，用文案來打動用戶：你站在橋上看風景，看風景的人在樓上吃著某某辣條看你！明月裝飾了你的窗，某某辣條裝飾了別人的夢。
02
市場關
產品通關了，只能說企業的生存沒有問題了，能不能成長起來，就要過市場關了。
還是以辣條為例，做這樣的快消品公司，市場無非是兩條線，線上電商平臺和線下經銷商等渠道。
初創企業人比較少，想快速的成長起來，還是優先跑線上比較好。
我做快消品那會，市場部去跑渠道，出差一個月了就談下來一家超市，產品鋪上去，每天銷售額幾十塊錢，連來回的火車票都報不回來。
講到市場關，大家就知道了，為什么創業要三四個人一起做，會容易做起來。因為一個人能力再強，也很難兼顧到每一個關卡。
有市場渠道資源的老板創業，產品這塊往往做得一塌糊涂；做產品出身的創業者，往往不知道怎么推廣出去。
所以，要擅長每一個關卡的人一起創業，能力互補，更容易做起來。
我對線上推廣比較熟，市場關這塊重點來講線上。如果，我指的是如果，你們產品內測的數據沒有問題（不要拍著胸脯說沒問題，內測數據不錯的產品不多），需要投放到市場時，可以有兩種打法。
一種是有錢的打法，一種是沒錢的打法。
有錢的打法，大家可以看看完美日記，來自紅星新聞的數據，說完美日記雖然去年營收不少，但是去年的營銷費用是34億，虧損近27億。
34億的營銷費用，平分到12個月，相當于一個月廣告投放接近2億。2億是個什么概念，很多公司一輩子可能都沒見過2億。
最重要的是投了這么多錢，還處在虧損，這就要問一下了，別人圖啥呢？這就是互聯網企業的打法了，先不計成本地把市場份額拿到手，后期進行變現。
如果那個辣條公司有不差錢的金主投錢，辣條推向市場第一個月，先砸出去一千萬做淘客和KOL，銷量一定能起得來，當然是賠錢賺吆喝，至于以后能不能在辣條市場立得住，就看第三關：管理關了。
沒錢的打法，大家眼睛一下子就亮了。沒有錢怎么去做推廣呢？不要像完美日記高舉高打了，找一個小渠道，深耕細作，維護好一小撮核心用戶，可能也就幾千或幾萬個用戶就夠了。
把這個階段做好，踏踏實實做個一兩年，穩定了，有了一飛沖天的資本后，就可以切換到有錢的打法了。
03
管理關
企業到最后拼的還是管理，歸根結底是人與人之間的較量。有個說法大家都聽過，一流的產品三流的團隊去做，做成一坨屎；三流的產品一流的團隊去做，結果完全不同。
這就是管理水平高低的價值了。管理有兩種方式：放養型和圈養型，在《全棧運營高手》這本書里有詳細介紹，可以據公司的階段，選擇一種適合自己的管理方式。
管理水平的高低跟產品和市場不一樣，產品好不好，當天投放到市場，當天就能從數據上看出好壞。
而管理水平咋樣，你短時間里面是很難看出來的，這就帶來了一種現象，那么多的中小型公司，卡在一兩千萬或一兩億的年銷售額，就是上不去，卡脖子的就是管理了。
要說管理能力最強的，當屬互聯網企業了。俗話說，船大難掉頭，但是對于幾萬人的巨無霸互聯網公司，再大的船說掉頭就掉頭。
為什么能做到這一點，答案是扁平化式管理的組織架構，互聯網公司叫事業部制，傳統公司叫阿米巴管理。
一個事業部在三四十人左右，但凡市場上出現風吹草動，事業部都能快速的做出調整以應對市場變化，這就是效率問題了。
不得不吹一波完美日記的彩虹屁，人家產品研發、迭代能力是國際大牌望塵莫及的，你想去模仿，是模仿不來的。
首先要有人家那樣的組織架構，加上良好的管理，才能讓企業的引擎正常快速的運轉。
如果換成辣條公司呢，企業管理要把用戶、產品、市場、銷售的鏈條打通，形成信息的互通。
今天用戶反饋說，膠原蛋白太硬了，立馬反饋給產品去調整，優化后，市場重新鋪貨，銷售拿到數據對新品進行評估。
得出結論后，給到用戶一個解釋，能把這個流程跑通，企業的管理水平就不弱了。
04
最后
每一個企業都想穿越周期，因為穿越周期意味著公司活下來了。
產品關、市場關和管理關是企業穿越周期的大體流程，實際企業經營遠比這復雜得多，比如招人、供應鏈等等，每一個環節都不簡單。
什么樣的企業更容易穿越周期呢？有穿越過周期的老板來帶會更容易。
他知道企業當下的重點在哪里，就像18歲的少年，你的重點是學業；28歲的青年，你的重點是事業；38歲的中年，你的重點是...這個我就不知道了，因為我還沒到那個階段呢。
作者：老虎講運營，《全棧運營高手》作者，運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，專欄作家，專注產品運營推廣，精通運營推廣的各個模塊，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營推廣老司機。
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