如何做好信息流廣告的運(yùn)營，有它就夠了！
信息流廣告，也稱Feeds廣告，即在用戶查看的好友動(dòng)態(tài)中插入推廣信息，并依據(jù)社交群體屬性根據(jù)用戶喜好進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。展現(xiàn)方式以文字圖片加鏈接為主，通常采用按點(diǎn)擊的CPC（cost per click）或按展示的CPM（cost per 1000 impressions）模式收費(fèi)。
與傳統(tǒng)的banner廣告相比，F(xiàn)eeds廣告擁有更加可靠的“展示”，信息顯示，廣告主投放的廣告將出現(xiàn)在你瀏覽的資訊信息當(dāng)中，并出現(xiàn)“推廣”或者“廣告”二字，以便客戶進(jìn)行區(qū)分，用戶也可選擇“我不感興趣”不再接收其消息。它通過植入到用戶的視覺焦點(diǎn)的內(nèi)容中，減少了傳統(tǒng)廣告Banner廣告被用戶忽視的概率；Feeds這種可靠的廣告展示也為之帶來了更好的點(diǎn)擊率和更高的流量變現(xiàn)效率，為媒體帶來更高的收入；而對(duì)于廣告主而言，F(xiàn)eeds廣告的曝光是有保證的，而曝光得到了保證，廣告效果自然也不會(huì)差。就業(yè)界的水平而言，F(xiàn)eeds廣告的流量變現(xiàn)效率是傳統(tǒng)PCbanner的10倍。
信息流廣告區(qū)別于其他廣告的價(jià)值：
1. 信息流廣告將主動(dòng)權(quán)釋放給用戶；信息流的廣告形式，將選擇廣告的權(quán)利交給了最終用戶，讓廣告“終始”于用戶，自主選擇是否觀看廣告，減少了對(duì)用戶的“干擾”；
2. 信息流擁有利潤無限的長尾性；
3. 信息流廣告內(nèi)容的原生性；廣告自然融入消費(fèi)者的內(nèi)容消費(fèi)環(huán)境和體驗(yàn)之中，讓用戶擁有與品牌互動(dòng)的主動(dòng)權(quán)，沉浸式的體驗(yàn)更能有效抓住用戶的注意力。而不再是一味的硬推式廣告；
4. 信息流擁有無與倫比的延展性；
5. 信息流廣告的適配優(yōu)勢；
信息流廣告的常見的收費(fèi)模式
CPM：Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions的縮寫，即每千人成本。千人成本是一種媒體或媒體排期表送達(dá)1000人或"家庭"的成本計(jì)算單位。這可用于計(jì)算任何媒體，任何人口統(tǒng)計(jì)群體及任何總成本。它是按照展示次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)的；
CPC：Cost Per Click的英文縮寫，以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)，按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制可以加強(qiáng)作弊的難度，網(wǎng)民的每一次點(diǎn)擊就會(huì)為廣告主帶來真實(shí)的流量或是潛在的消費(fèi)者；
CPT：Cost Per Time的縮寫， CPT是一種以時(shí)間來計(jì)費(fèi)的廣告，國內(nèi)很多的網(wǎng)站都是按照“一個(gè)月多少錢、一天多少錢”這種固定收費(fèi)模式來收費(fèi)的，這種廣告形式很粗糙，無法保障客戶的利益。但是CPT的確是一種很省心的廣告，能給你的網(wǎng)站、博客帶來穩(wěn)定的收入；
其中，對(duì)于大多數(shù)的品牌廣告金主為了購買特定時(shí)間段和特定人群，可適用于CPM和CPT，而一般的小企業(yè)采取CPC的計(jì)費(fèi)模式比較多。它也是按照所謂的點(diǎn)擊率去換算成一個(gè)質(zhì)量度，然后按照乘以你的出價(jià)得到一個(gè)排名的數(shù)值，也就是我們所說的eCPM（effective cost per mille）指的就是每一千次展示可以獲得的廣告收入。按照這個(gè)數(shù)值的高低來決定哪個(gè)廣告有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
信息流廣告的投放渠道
因移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得消費(fèi)者的閱讀時(shí)間越來越碎片化，所以在不同的碎片化時(shí)間段里面大家APP的使用習(xí)慣也有所不同，工作休息和等待時(shí)，是最常見的應(yīng)用的使用場景。但是除此之外，社交類在發(fā)自拍和聚會(huì)和上課時(shí)最常用，新聞?lì)悜?yīng)用在上下班交通和廁所讀物最常用。視頻再睡覺前看個(gè)視頻，工作時(shí)、開會(huì)和上課時(shí)順便看個(gè)搜索信息流。
不同的場景下，大家可能都已經(jīng)接收到了不同的信息流廣告影響。下面，小編將信息流廣告的投放渠道進(jìn)行了分類：
1. 新聞資訊類
今日頭條、一點(diǎn)資訊、騰訊新聞客戶端、天天快報(bào)、新浪新聞客戶端、搜狐新聞客戶端、網(wǎng)易新聞客戶端、鳳凰新聞客戶端等，這些都是以資訊為主的信息流廣告；
特點(diǎn)如下：
用戶使用時(shí)間長、頻次高，粘性強(qiáng)
由于咨詢類產(chǎn)品是率先推出信息流廣告，廣告售賣形式多樣，廣告位樣式也較多
精準(zhǔn)度有限，適合強(qiáng)曝光
2. 視頻類APP
優(yōu)酷，騰訊視頻，愛奇藝，芒果TV等，鑒于國內(nèi)目前比較熱門的短視頻市場發(fā)展，視頻類信息流廣告?zhèn)涫荜P(guān)注；
特點(diǎn)如下：
因廣告內(nèi)容的特殊性，制作成本較高，需整合多方資源；
單次廣告的CPC/CPM花費(fèi)也較高，不適合中小企業(yè)主的使用；
多方資源的協(xié)調(diào)，廣告的投入成本較高；
3. 社交類APP
微信，微播，陌陌，貼吧，廣點(diǎn)通等，基于其社交屬性，朋友圈信息流廣告多以原生廣告的形式展現(xiàn)給基于你社交關(guān)系鏈上的朋友；
特點(diǎn)如下：
用戶互動(dòng)性強(qiáng)，信息可二次傳播；
擁有大量用戶注冊(cè)信息，用戶自然屬性判定精準(zhǔn)度高；
因?yàn)轭l道受限，廣告形式和樣式比較單一；
4. 搜索引擎類
在移動(dòng)搜索引擎方面，目前比較具有代表性的是百度，UC等，而這些搜索引擎目前都是基于雙疊加功能，搜索功能+新聞資訊等，通過功能方面的實(shí)現(xiàn)讓用戶接受到信息流的廣告信息；
特點(diǎn)如下：
因搜索功能的實(shí)現(xiàn)，用戶基數(shù)龐大；
營銷投放精準(zhǔn)度高，可鎖定用戶近期購買需求；
ROI（營銷投資回報(bào)率）高，由于用戶量大，流量成本降低，且精準(zhǔn)度高，相對(duì)于其他信息流ROI略高；
起步較晚，投放形式和樣式還較單一；
5. 其他內(nèi)容聯(lián)盟
WIFI鑰匙、黃歷天氣等。此類產(chǎn)品（服務(wù)）由于功能較大單一，用戶群少，使用頻次低。所以一般為多產(chǎn)品聯(lián)合推出信息流廣告，相對(duì)于其他類型的信息流廣告，投放范圍、精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化率都略顯不足。
通過以上介紹，可以看出信息流的產(chǎn)品功能屬性，很大程度決定了使用場景，既產(chǎn)品價(jià)值。新聞資訊、社交媒體、搜索引擎（手百）由于用戶量大，精準(zhǔn)高，可操作性強(qiáng)，是廣告主目前比較青睞的信息流廣告。
那么，好的信息流廣告到底是怎樣的呢？
NO1. 找準(zhǔn)一個(gè)切入點(diǎn)
找對(duì)了方向，就成功了一半。移動(dòng)營銷的優(yōu)勢在于可以將信息精準(zhǔn)地傳遞給對(duì)應(yīng)的受眾，而這個(gè)“信息”所攜帶的“內(nèi)容”也需要足夠的精煉準(zhǔn)確有創(chuàng)意。
信息流廣告的創(chuàng)意可以從產(chǎn)品功能、用戶情感、消費(fèi)場景、明星代言、產(chǎn)品價(jià)格、使用趨勢、社會(huì)熱點(diǎn)這九點(diǎn)出發(fā)，直戳用戶痛點(diǎn)。
所以，選好一個(gè)適合你產(chǎn)品或者品牌的切入點(diǎn)至關(guān)重要。只有合適的切入點(diǎn)才能讓消費(fèi)者更用戶在原生內(nèi)容的中接收到你的訊息；
NO2. 撰寫一個(gè)讓人有點(diǎn)擊欲望的標(biāo)題
好的標(biāo)題具備邏輯性、引導(dǎo)性和共鳴性。不僅能引起消費(fèi)者的注意力，還能貼合廣告內(nèi)容，不引起消費(fèi)者的方案，爭取到消費(fèi)欲望。可以從視覺和心理兩個(gè)層面來擬寫標(biāo)題。
NO3. 設(shè)計(jì)一個(gè)能喚起欲望的落地頁
落地頁設(shè)計(jì)第一眼美很重要。類似排版亂、圖片沒有感覺、loading時(shí)間長這些問題都會(huì)給到用戶很糟糕的第一眼感覺，進(jìn)而引起用戶的流失；
所以，一款好的落地頁設(shè)計(jì)是信息流廣告成功的關(guān)鍵。第一眼要讓受眾喚起情緒，第二眼讓受眾展開勾搭，進(jìn)而到了第三步當(dāng)然就是搞定消費(fèi)者的錢包了；
NO4. 可以直接形成轉(zhuǎn)化的頁面
H5是現(xiàn)在比較流行的一種落地頁表現(xiàn)形式，第三方工具類比如易企秀、快站、風(fēng)鈴等，這些H5在布局樣式、動(dòng)態(tài)效果上確實(shí)有很多優(yōu)勢，非常適合朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)傳播。但是，作為信息流廣告的落地頁來講，卻有一個(gè)漏洞，那就是無法統(tǒng)計(jì)到有效數(shù)據(jù)/行為來源。
沒有辦法統(tǒng)計(jì)效果的落地頁當(dāng)然在廣告主的眼中肯定是失敗的廣告，所以選好可以轉(zhuǎn)化的落地頁成為滿足廣告主KPI不可或缺的一部分；
NO5. 可以帶來銷售的廣告才是最好的廣告
這個(gè)當(dāng)然不可以一概而論了，但是如果從純營銷層面來說，不能帶來銷售的信息流當(dāng)然不是最好的信息流廣告哦！
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