高德打車魔性喊話“人人有折”，攜手李佳琦掀起造節狂歡
自從網約車市場步入正軌，越來越多人日常出行習慣選擇網約車后，大家明顯感覺到如今打車似乎沒有以前實惠了，前段時間“手機越貴打車越貴”的熱搜也讓人鬧心不已。
洞察到人們的打車痛點，高德打車近日在出行領域掀起一場打折風暴，從3月10日至31日，全國各地的新老用戶都可享受豐富的出行福利。
這次活動并非單純的拉新促活手段，而是高德打車以折扣為賣點，聯合打車福利官李佳琦在3月造一個“人人有折節”，推出高德打車的專屬節日，利用多重優惠吸引用戶體驗。
在品牌造節層出不窮的當下，高德打車瞄準消費者實際需求，把實實在在的折扣福利作為賣點，給消費者參與狂歡的理由，不僅刷新造節玩法，這個全新節日還能積淀為品牌資產。
一、緊扣打折賣點 品牌造節“人人有折”
近年來，造節風潮席卷各個平臺、商家、品牌，成為活動營銷中的一股強勢力量，掀起一場場全民狂歡。節日與生俱來的儀式感，讓人們愿意從中獲得特定的過節感受，所以品牌都想把握節日契機，在特殊節點刺激消費。
熱門的節日節點往往難以搶占先機，于是造節成為品牌另一個選擇，錯開混戰高峰，用專屬節日提高品牌曝光度和認知度，然后有效獨占用戶心智。
作為國內最大的聚合打車平臺，高德打車基于“新用戶打車低至1元”的核心利益點，造出一個“人人有折節”，化用“人人有責”諧音梗，推出朗朗上口且易被感知的主題“高德打車，人人有折”。
高德打車特意選在三八節后啟動活動，避開電商平臺促銷的激烈競爭，抓住消費者當下的出行訴求，傳遞人人打車有折扣的關鍵信息，為了引起人們注意，還發布一支魔性短片。
短短40秒的視頻依然緊抓打折賣點，采用句式統一的表達告知用戶“新老用戶都有折！全國各地都有折！各種車型都有折！”，從而引出“高德打車，人人有折”的核心理念。
打車有折扣其實是一個比較抽象的概念，高德打車通過生動畫面和趣味腦洞將賣點可視化，極大方便了用戶感知，比如用地道方言和地域特色的搭配，表明北京、南京、廣州、重慶都有折，激發觀眾的代入感和新鮮感。
隨后由東西南北四張麻將牌趣味傳達高德打車全國各地都有折，這種腦洞大開的演繹方式，把大家日常生活中熟悉的事物作為建立品牌聯想的基礎，既加深了記憶點還反映出品牌有趣的一面。
盡管講的是打車有折，短片里卻很少出現車，即使呈現不同車型都有折時，也以具有辨識度的人物形象點明不同受眾的需求特征，這樣的用戶視角更加有助于觀眾對號入座，自動挑選合適的車型，享受相應的打車折扣。
二、善用打折符號 李佳琦紅人造勢+帶貨引流
魔性短片洗腦觀眾傳遞“高德打車，人人有折”的節日口號后，想要掀起更大范圍的參與傳播，還得聯合自帶破圈影響力的明星，于是高德打車選擇電商紅人李佳琦為打車福利官。
一方面，李佳琦作為帶貨主播經常給大眾謀福利，高德打車善用李佳琦身上的“打折”符號，來強化消費者對“人人有折節”的福利感知，讓李佳琦成為凸顯打車有折賣點的視覺符號。
高德打車在線上、線下投放了一系列活動海報，李佳琦占據所有海報C位，彰顯打車福利官令人信服的風采，他身后是各行業各年齡段用戶組成的對仗陣列，或是喊話或是邀請的手勢簡潔明了地將信息訴諸大眾。
尤其在人流量密集的地鐵站，醒目的藍底白字或白底藍字海報總能引起路人注意，“高德打車，人人有折”的活動主題潛移默化地滲透用戶心智。
另一方面，發揮李佳琦作為紅人的影響力給節日不斷造勢，“帶貨一哥”李佳琦的號召力早就不局限于直播間，高德打車利用名人效應放大聲量，讓活動輻射到更多圈層。
比如在微博發起#李佳琦來打折了#話題，李佳琦作為熱搜常駐客，自帶話題流量，輕松掀起近8000萬的閱讀量，隨后在曝光度和關注度居高不下的李佳琦直播間上架十萬份高德打車專屬套餐。
李佳琦踐行打車福利官職責向消費者發放出行特供福利的同時，也刺激了他們購買超值打車券包的欲望，用優惠折扣給消費者找到最合適的花錢理由，驅使其主動參與高德打車“人人有折節”狂歡。
實惠的打車券能夠引流消費者到高德打車體驗出行福利，所以高德打車通過李佳琦強調打車有折的賣點，在傳播上大造聲勢的同時，也為平臺吸引廣泛的新老用戶。
三、持續造節調動參與感 明確低價打車核心優勢
實際上，這并非高德打車首次造節，2019年底的“1 塊出發日”、2020年的“周三比價日”，都是基于“新用戶打車低至1元”的核心利益點展開創意，節日玩法不同而內核相近。
造節的本質是通過營銷手段刺激消費者非理性的消費，前提是要貼近消費者與市場的需求，打車出行需求長期存在，高德打車造節并非預支存量，而是吸引更多流量。
節日能夠成立不是靠品牌自嗨，而是得到消費者認可和參與，高德打車非常注重調動用戶的參與感，每一次造節都會緊扣用戶最關心的低價打車福利，這也是品牌的核心優勢。
像“1塊出發日”里的“1塊”既是指一元錢，也有“一起”的含義，一語雙關包含打車最低至1塊錢的節日福利，也是品牌對用戶新年出行需要陪伴和溫暖的洞察與滿足。
“周三比價日”則采用諧音梗動畫廣告和泥石流畫風廣告讓用戶記住“高德打車很便宜”的信息點，趣味輸出高德打車省事省力又省心的亮點。
再到此次“人人有折節”的魔性上頭宣傳，高德打車不斷刷新造節玩法，讓消費者始終對品牌保持新鮮感，幫助消費者享受多重打車優惠的同時，也反復明確低價打車的獨特賣點。
不過在品牌造節泛濫的當下，造節營銷也得適度使用，否則造的節日越多，每個節日應有的價值就會越少，品牌可以通過造節釋放消費欲望，卻不能沉迷于造節狂歡中。
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