數字化轉型關鍵期，中小企業如何搭上這趟快車？

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舉報 2021-03-22

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隨著國內疫情逐漸好轉，作為市場經濟最為活躍的單元，中小企業的活力持續得到激發，2020年發展指數實現連續3個季度的回升，展現出了非凡的發展韌性。

不過，經濟全面的復蘇還需要時間，資金和技術實力短缺的中小企業仍然長期面臨采購難，管理效率低，資金周轉不靈活、營銷路徑滯后等問題。在助力中小企業疫后長線發展的問題上，“數字化”逐漸成為最受關注的手段，數字化能夠幫助中小企業打破傳統經營模式，更好的降本增效。

一些中小企業率先認識到其重要性，并開始擁抱數字化變革，找到了業務增長的機會點，也為中小企業的可持續發展做出了示范。

基石：低成本運營+高質量發展兩手都要抓

對于銷售實體產品的中小企業來講，經營成本控制是需要翻越的第一座大山，比如采購。控制采購成本和采購質量，是中小企業在競爭中的關鍵因素。實際采購中，由于中小企業的采購規模較小，議價能力弱，其采購成本高居不下。加之中小企業的人手不足，采購流程無法實時追蹤，一旦遇到不靠譜的采購渠道或平臺，更將對企業經營產生負面影響。

“美食要選擇安全的原料，企業采購也要選擇靠譜的渠道”，AKOKO創始人柯柯說道，經過多番考察，她最后選擇了京東企業購。作為食品品牌，AKOKO對品質的重要性理解的更為深刻，在企業采購層面，好的產品帶來的不僅僅是更得優質的辦公體驗，還有更高效的運營模式。
京東企業購對其平臺上的產品都有著嚴格的審核機制，產品品質令人放心。另外，平臺會結合我們AKOKO的企業數據進行商品的智能推薦，實現優中選優，幫我們節省了很多時間成本。

采購過程中的另外一個核心問題就是價格，尤其是初創型中小企業，往往因為采購量少拿不到“好價格”，采購人員不斷的去比價、談價，非常耗費時間和精力，AKOKO負責人表示，京東企業會員可以享受企業專享價，即便采購量很小也可以拿到相對低的價格，對中小企業非常友好。

筆者了解到，不同于其他的采購平臺，京東企業購的選品是基于采購行為圖譜的多維關系進行的，平臺會結合“行業+場景+商品”全維度數據，通過算法引擎實現“人找貨”、“貨找人”精準匹配，讓采購人能夠極速鎖定所需商品。

至于企業專享價，京東企業購則是通過品類、歷史價格、采購規模、行業、場景等數據，形成智能定價模型，再根據采購量動態定價，最終打造出了極致性價比的價格體系，解決了中小企業采購上一大難題。

引擎：多場景多渠道拓銷管理再提效

中小企業，尤其是傳統產業的中小企業，面臨的另一個難題是拓銷路和提效率。盡管一些中小企業擁有優質產品，但在激烈的市場競爭中，因營銷路徑有限、運營經驗不足等問題，令企業發展受阻。

2017年剛被引入中國專注于母嬰市場的新興品牌安慕斯也遇到了同樣的難題。其創始人劉陽表示，“近幾年二胎熱潮已過，新生兒出生數量呈下降趨勢，加之母嬰行業處于紅海階段，企業的經營與增長面臨諸多挑戰。”深諳母嬰行業的劉陽清楚的知道，數字化是安慕斯發展的必經之路。母嬰行業是以用戶年齡段來劃分的一個行業，涉及的產品和類型比較多，業務比較分散，對數字化服務商的綜合能力要求很高。

創立之初，我們一直都面臨營銷滯后的問題，盡管有不錯的產品，但業務增長一直受阻。而現在，依托京東企業購的年度營銷節點，如企業超省月、618等，我們可以獲得極大的曝光和流量增長，產品銷量也在明顯提升，安慕斯創始人劉陽說到。

另外，在企業管理層面，首先人員的效能被很好的激發了出來，借助主子賬號，公司可以多人同時采購，多人審批管理，很符合安慕斯現階段的需求。

其次，在“物”的管理上，我們也有了很大的靈活度，比如筆記本、打印機等硬件不再像過去那樣什么都自己買從而占用大量現金，現在可以依靠租賃的輕資產實現企業運作。軟件及服務也不用找各種模塊的供應商挨個談判和選擇，京東企業購把中小企業所需的服務集成到一起，大大提高了管理及經營效率。

據了解，基于自身豐富的電商運營管理經驗以及龐大的用戶基礎,京東企業購能夠通過開放全域流量，打通平臺資源，匹配下游通路的方式為中小企業“拓展銷路”，挖掘市場增量。而針對管理效率低的問題，京東企業購則整合了八類專屬服務模式，打造高效數字化方案，全場景覆蓋其管理需求，促進管理增質提效。

穩定劑：多重服務讓數字化經營更進一步

如果說技術驅動采購模式的升級，是中小企業發展的“基石”和“引擎”，那么在經營中的資金管理解決方案則是企業發展的“穩定劑”。尤其是初創企業，現金流是維持企業正常運轉，甚至是確保員工安心工作的基礎，可謂是企業的命脈，因此對于資金的管理是高層管理的重中之重。

企業前期的人員投入成本較高，因此在日常運營過程中經常面臨資金周轉的挑戰，引發日常運維物資采購受限，采購墊款、等問題，增加了很多人資負擔。
現在通過金采服務可以讓企業先采購后付款，這讓很多問題都迎刃而解，面對公司臨時的采購需求，還可以在不打破公司預算分配計劃的前提下靈活調整，有效緩解了資金管理的壓力。

而且，平臺還提供了很多支付權益，比如定向支付立減、多銀行多額度疊加促銷，限定品類商品定向補貼等等，都非常有吸引力。另外，像在線驗收、自動對賬、極速開票等增值服務，幫助企業極大的簡化了流程，也讓采購人員，財務人員都更省心。

據京東企業購相關人士介紹，在資金管理方面，通過金采服務，企業可以無抵押無質押，無需開戶，0人工審核，獲得最高50萬額度，最高21天免息周期。
此外，京東企業購通過智能收款、集中開票、分類賬單、輕松報稅，可以實現財稅服務的全鏈電子化，減輕企業運營負擔。通過智能識別企業各周期痛點，還能精準為中小企業推薦成長周期經營事務相關的各類服務解決方案。

中小企業經營總會遇到各種困難，而京東企業購在助力企業數字化轉型過程中發揮著積極的推動作用。經過長時間的深耕，京東企業購以強大的技術能力，一站式數字化采購服務解決方案，幫助了眾多中小企業真正做到降本增效，有效推動了企業數字化轉型進程。

當前，京東企業購還可為中小企業提供多種增值權益，實現360度貼身服務，使其擁有企業招聘、企業貸款、免費租賃、商旅禮包等多項特權，全面覆蓋人、財、物、事四大企業經營場景，提高中小企業經營效率，降低經營成本。

可以說，在當前的數字化時代，京東企業購為中小企業打造了智能化的“超能力”，也激活了企業的戰斗力，成為中小企業健康發展的堅實后盾。

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