掌門1對1：學霸的搖籃，教育的長征
互聯網教育折騰了這么多風口，最終跑出來的是看似最不容易規模化的“在線1對1”。無論主打流利英語從娃娃抓起的真人外交1對1平臺，還是主打由名校背景老師為孩子提供精英陪伴式教育的掌門1對1，他們的扶搖直上無不印證了“得K12者得天下”！
2017年歲末，掌門1對1宣布獲得1.2億美金D輪融資，這也是掌門1對1三年來第6輪融資，在尚未上市的教育創業中，還沒有像掌門1對1融錢這么彪悍的獨角獸。媒體比較care誰家更獲得資本市場的青睞，更吸引圈內人眼球的是，在雙12當天，掌門1對1活動總營收突破1億元，許多線下培訓機構已經從此前的“看不懂”到很快“追不上”了。
面對媒體采訪掌門1對1是否會革掉線下教育機構的命時，掌門1對1創始人張翼回答：“在教育方面線上是不可能完全干掉線下的，我們現在與一些線下教育品牌也有在合作。”聽說新東方和好未來同城的學校在排課方面都會打探下對方的虛實，俞敏洪說自己喜歡張邦鑫，張邦鑫說每次遇到痛苦就想俞老師。教育行業頂尖創業者總是那么“高情商”！
掌門1對1的精英陪伴式教學模式為何能獨步江湖？
“1對1”的雛形是大學生一對一兼職輔導模式，后來學大、精銳等高端教輔機構與一些相對粗放的私塾作坊式門店競爭，很快把“1對1”演變為線下培訓機構“培優”的行業代名詞，實際上，大多數培訓機構依然是以小班課為主，“1對1”由于師資投入成本過高、費用相對昂貴更多是招生的噱頭。
可能自己和身邊的朋友都是學霸的緣故，張翼一直堅信“教育這個行業需要最優秀的的人來做，讓最優秀的人教最優秀的人”，他創辦的廣東狀元俱樂部在線下發展很不錯，他深刻感受到線下教育培訓機構最大弊端是在規模化階段管理跟不上，分校區嚴重依賴校長的個人能力。有的人是小富即安，潮汕人經商起來可能天生就是要操大盤子的，張翼在2014年就果斷砍掉了線下教學點全面轉型線上輕模式，并把公司總部落在自己母校交大的所在地——上海。
時光倒流至3年前，BP上寫著“O2O”的項目特別搶手，移動互聯網全民普及讓世界洋溢在“互聯網”能夠滲透一切2C消費領域的樂觀之中，盲目狂熱主義到頭來是要摔跟頭的，約師上門的家教O2O并不能吸引優秀老師在平臺上搶單，他們很多有固定的學生要帶；再加上在教育這個行當，不比其他上門服務，必須以老師為本位。
誰到知道“互聯網+”的前途光明，但具體在某一個垂直領域落地，真正懂行的跨界人才不超過10個人。對于怎么做K12教育，張翼從市場一線殺出，知道哪些偽痛點、哪些模式是偽命題，不管是線上還是線下核心是在教育，而誰來教才是關鍵。張翼說：“很多投資人的想法被所謂的風口影響。”
筆者曾采訪張翼能否用一句話把掌門1對1的模式講清楚，他略停頓5秒之后告訴我，“掌門1對1是采用名校背景的老師為全國各地中小學生提供在線1對1精英陪伴式教育”，作為旁觀者，多少還是能看出他當年創辦“狀元俱樂部”的影子，其中的精髓并沒有丟。
掌門1對1創始人兼CEO張翼
如果讀者朋友當初備戰高考時有位名校學霸替你補習功課，是不是會覺得走在黑暗隧道里遇到指路明燈，重要的是學霸學習心得和竅門是不是能讓你少走很多彎路，尤其是在一些教育相對落后的三線以下城市、農村，每年能考上重點的鳳毛麟角。
以往名校大學生只能在外面單獨去找兼職，現在掌門1對1在線上搭建了一個全國學霸的連接中心和教學基地。那怎樣才稱得上“學霸中的精英”呢？掌門1對1給出最嚴格的遴選標桿，非985的沒戲，只選用Top20重點高校的大學生作為兼職老師，還得經過試講、通過率僅10%左右。從前學霸精英是在《求學》雜志、當地報紙、學校光榮榜高高在上，如今在掌門1對1，學霸在線輔導學習，和你做朋友，這的確是當前教育供需撮合上最有效率的方式。
2016年之后，掌門1對1就等來了在線1對1的風口，線上帶寬流暢、支付方式的便捷、線上系統的開發讓“在線1對1”在教學體驗上已接近線下老師面對面輔導的80%以上的效果。
掌門1對1還解決線下教輔機構招不到足夠多的好老師的痛點；掌門1對1能把“1對1”教學的人力的邊際成本降低，相對于線下1對1來說性價比更高。截止目前，掌門1對1擁有3萬名老師，其中10%為全職，管理人數如此重大師資隊伍在任何一所線下教育機構都是不可想象。
掌門1對1的“小目標”，關乎教育的大公平
據官網公開數據，學而思培優分校目前在全國35個城市落地，新東方在全國50個城市落地，學而思是只做K12科目培訓，強項在于理科；新東方是一站式全教育產業鏈都做，強項在于語言培訓。掌門1對1成立短短三年就已經完成了全國600多個城市的覆蓋，這位后起之秀異常生猛，當然，掌門1對1本身不是傳統的跑馬圈地，這是其全國超200萬學員帶來“附帶業績”。
“互聯網+教育”現金流最好的一定是基礎教育應試領域，·好未來和新東方內部孵化出的“學而思網校”和“新東方在線”難免出現左右手互搏情況，再加上兩家線下業務由于品牌效益生源充足，并沒有足夠的動力去轉型。未來幾年在培訓機構無法觸達的城市，將是掌門1對1盡情發揮其模式優越性的廣闊天地。
在2018年度戰略發布會上，張翼期望掌門1對1在2018年能夠實現注冊學員1000萬，完成對全國所有城市覆蓋，重點關注三四線城市記得西部貧苦地區。
目前全國在學K12人數約1.83億人次，以往無數的線下培訓機構實際上切的是一、二線市場蛋糕，最大的增量用戶是在相對空白的市場，大部分線下機構都不可能讓一本院校的畢業老師拉到四線以下城鎮給學生上課；只有借助互聯網無遠弗屆的滲透力，掌門1對1才算是拿著望遠鏡也找不到對手，“這是所有發展目標中最重要的一個”張翼補充道。
而掌門1對1要以現有的3萬教師隊伍服務全國千萬級別用戶，完全保持“在線1對1”教學模式是不可能的，在獲得巨額融資之后，掌門1對1在2018年將怎么走備受教育圈關注。掌門1對1聯合創始人、副總裁余騰宣布了2018年將在大班課領域發力。
目前在線教育主要是分為“1對1”、“1對多”，二者均有直播和錄播之分，筆者個人認為，要按照教學體驗和效果來分，在線直播1對1>在線錄播1對1>線下1對多>線上直播1對多>線上錄播1對多。掌門1對1前期模式已經打磨成熟，在商業化方面甚至比線下1對1更有規模優勢，在保留既有的領先優勢嘗試其他業務模式，能滿足不同學生多層次需求，同時大班課程在課程套餐費用上比1對1價格更低，推廣起來更快。
以往其他平臺做百人大課、千人大課的弊端在于學生的互動性下降、平臺過度依賴網紅名師等。掌門1對1做大班課此前已積累近1萬的學員，還計劃引入“智能走班制”，并結合VR技術形成交互沉浸式課堂體驗。通常在線1對1教學之中，學生最看重的是老師查漏補缺個性化解題能力，在班課場景之中，更加考驗的是老師聚焦學生注意力以及標準教案的輸出能力。
如何讓老師教學生更加專業、輕松？如何讓學生能夠很快了解自身的學習情況，并能夠匹配到合適的老師？這些依賴掌門1對1產品、研發及教師培訓等后端數億的投入。
人工智能是互聯網行業的熱點，如何讓在線課堂更加智能化、如何讓全科目的知識點顆粒度更精細是“AI+教育”應用場景的突破口。2018年掌門1對1會構建“智能課堂個性化測評提分系統”（ICPE）實現智能匹配，并首次在線上系統中引入情緒智能識別。掌門1對1一直在自主研發研發課件及課程模板引導老師教學，到2018年自主研發課件將超過100萬份，課程模板將擴充至2萬個，適配全國10萬所學校；并與世紀天鴻出版社自編教材。
不難看出，掌門1對1正越來越自信和開放，本質上是做K12互聯網學校和聚集優秀教師為學子服務的技術平臺。
結語：
掌門1對1出色之處是在師資供給側引入了名校精英，并建立完備的教學管理、職業成長激勵體系，這是以往任何一所初高中或者培訓機構所不能辦到；張翼和他的團隊找到了打開互聯網+教育的正確鑰匙，切中的是基礎應試教育考試升學提分的最剛需部分，并且做的是高中、初中、小學全科目教學運營，面向的所有K12學子，是中國00后的超級學霸導師。如今掌門1對1的戰略格局已放大至全國各地，為最需要教育地區送去最迫切輔導，這是屬于互聯網時代的正能量，也是在線教育必經的新長征！
作者：李星，公眾號：靠譜的阿星，科技媒體專欄作家
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）