母嬰電商平臺(tái)解決方案
(一) 我國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展前景
我國(guó)母嬰市場(chǎng)從2009年就已經(jīng)發(fā)展起步，從2010年開(kāi)始出現(xiàn)井噴式發(fā)展。母嬰市場(chǎng)可分為孕婦服務(wù)、嬰童服務(wù)、孕婦產(chǎn)品和嬰童產(chǎn)品四大品類(lèi)，其中嬰幼兒相關(guān)的服務(wù)與產(chǎn)品占比超過(guò)90%，占據(jù)母嬰市場(chǎng)絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。
隨著，中央宣布從2016年1月1日起正式施行“一對(duì)夫婦可生育兩個(gè)孩子”政策，我國(guó)新生嬰兒數(shù)量將顯著提高，人口紅利進(jìn)一步釋放；再加上，近年來(lái)我國(guó)居民可支配收入穩(wěn)步增加，廣大家庭對(duì)母嬰產(chǎn)品的需求進(jìn)一步加大。
所以，數(shù)商云市場(chǎng)總監(jiān)觀測(cè)數(shù)據(jù)走勢(shì)認(rèn)為，未來(lái)五年我國(guó)母嬰用品市場(chǎng)需求將持續(xù)增長(zhǎng)，其年增長(zhǎng)率將達(dá)到15%以上，預(yù)測(cè)2018年母嬰用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3.2萬(wàn)億元，線上市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7,670億元。
其實(shí)，我國(guó)母嬰用品的電商市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅瑥纳蠄D的交易規(guī)模圖可看，線上母嬰用品市場(chǎng)規(guī)模還遠(yuǎn)不到母嬰用品市場(chǎng)的一半。另外，我國(guó)母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也有待提高，在發(fā)達(dá)國(guó)家的母嬰市場(chǎng)中，娛樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品及早教產(chǎn)品占據(jù)的母嬰市場(chǎng)份額非常大。
隨著互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)展，年輕一代父母的育兒觀念和消費(fèi)觀念都在轉(zhuǎn)變升級(jí)，逐漸從注重吃、穿、用的產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)到了育兒產(chǎn)品及服務(wù)消費(fèi)，未來(lái)將在育兒產(chǎn)品及服務(wù)方面的投入越來(lái)越多。隨之服務(wù)類(lèi)母嬰產(chǎn)品的需求將快速增長(zhǎng)，并推動(dòng)整個(gè)母嬰行業(yè)的裂變，更加注重服務(wù)和體驗(yàn)的母嬰電商將迎來(lái)迅猛發(fā)展。
(二) 母嬰電商市場(chǎng)面臨三大方面的發(fā)展阻礙
無(wú)論從母嬰用品市場(chǎng)規(guī)模，還是從新零售母嬰市場(chǎng)來(lái)看，線上母嬰電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)不如線下市場(chǎng)，核心原因主要有兩點(diǎn)：
1、對(duì)于母嬰產(chǎn)品，消費(fèi)者更看重產(chǎn)品品質(zhì)和安全，他們往往會(huì)選擇可信度高的渠道，線上渠道在獲取消費(fèi)者信任方面仍不如線下渠道；
2、未來(lái)，以母嬰專(zhuān)賣(mài)店為代表的線下渠道將不斷優(yōu)化其產(chǎn)品與服務(wù)，促使其專(zhuān)業(yè)度不斷增強(qiáng)，線下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也因此加強(qiáng)，占比將不斷攀升。
母嬰行業(yè)擁有準(zhǔn)確的受眾人群定位，但具體受眾人群十分不固定。母嬰行業(yè)內(nèi)有種說(shuō)法，做母嬰電商行業(yè)猶如割韭菜一樣，永遠(yuǎn)是一茬茬的，每年都需要割一次。所以，運(yùn)營(yíng)母嬰電商平臺(tái)時(shí)，會(huì)面臨：
1、母嬰行業(yè)受眾人群在孕期到孩子6歲，用戶的生命周期也就七八年，未孕的用戶，以及孩子超過(guò)6歲的用戶，對(duì)于母嬰行業(yè)的關(guān)注基本為零；
2、對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)講，用戶需要每年進(jìn)行拉新，隨著電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，獲取新用戶的成本越來(lái)越高；
3、由于人們生活節(jié)奏加快，年輕父母工作繁忙，大多數(shù)的嬰幼兒都由婆婆奶奶來(lái)養(yǎng)育，然而婆婆奶奶對(duì)于母嬰軟件的使用程度有待挖掘和培養(yǎng)。
母嬰企業(yè)在近年來(lái)不斷改革，母嬰店、孕嬰生活館在各個(gè)城市遍地開(kāi)發(fā)，母嬰渠道的拓展速度不斷加快，但母嬰產(chǎn)品的品類(lèi)單一，及供應(yīng)鏈管理難以把控，發(fā)展受到阻礙，主要體現(xiàn)在：
1、多數(shù)母嬰電商品類(lèi)聚焦在奶粉、紙尿褲等標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)，以紙尿褲為例，在電商領(lǐng)域的平均毛利只有3％，這些標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)的毛利率極低，在有錢(qián)有勢(shì)的綜合大型電商平臺(tái)的夾縫中生存，隨著綜合型電商平臺(tái)的消費(fèi)服務(wù)升級(jí)，終究難以長(zhǎng)存；
2、在一線母嬰品牌商面前，多數(shù)新起的母嬰創(chuàng)業(yè)則并不具備談判的議價(jià)又是，特別是海淘業(yè)務(wù)中，假貨問(wèn)題非常致命。
(三) 發(fā)展母嬰電子商務(wù)的解決方案
雖說(shuō)當(dāng)前母嬰市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅笅腚娚淌袌?chǎng)的發(fā)展仍舊阻礙重重。母嬰企業(yè)只要正視電商平臺(tái)的發(fā)展，及發(fā)展過(guò)程中暴露的不利因素，并根據(jù)這些問(wèn)題制定出科學(xué)合理的電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略。數(shù)商云開(kāi)發(fā)母嬰電商平臺(tái)領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)，針對(duì)母嬰電商行業(yè)設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研小組，專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研小組通過(guò)對(duì)母嬰行業(yè)的深度挖掘并整理出目前市面上最為主流的母嬰電商模式，詳情請(qǐng)看以下介紹。
垂直型母嬰電商
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a) IP／網(wǎng)紅＋B2B2C
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b) 線上線下O2O模式
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c) 社區(qū)廣告＋自營(yíng)品牌＋B2C商城＋自有產(chǎn)品
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d) 社區(qū)+b2c商城＋服務(wù)
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e) 社區(qū)＋電商
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最后，針對(duì)于母嬰行業(yè)乃至電商行業(yè)，以上介紹并不能全面覆蓋。況且每家母嬰企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略不同。數(shù)商云提供以上整理的六大主流母嬰電商模式，而且能協(xié)助您開(kāi)發(fā)定制更具個(gè)性化、更貼合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的母嬰電商平臺(tái)。
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