國漫IP+主題樂園，歡樂谷聯手快看漫畫打造黃金組合

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舉報 2021-03-29

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作者 | 許伯

來源 | 廣告觀察（ID：ADguancha）

隨著Z世代成為消費的重要群體，品牌年輕化的聲音層出不窮。

與以往的消費者相比，Z世代的需求變得更多元，相比起產品優先，消費升級促使他們開始追求商品的附加值、品質、審美，甚至是人格認同，都已成為消費的動因，Z世代購買一種商品或服務，可能是出于喜愛而并非需要，他們的消費更加注重個性化、情感化和社交化。跟隨著消費趨勢的變化，越來越多的品牌從Z世代的圈層文化入手。因二次元是Z世代“喜聞樂見”的文化，所以“二次元營銷”已經成了品牌出擊年輕市場時繞不開的話題。近日，華僑城集團旗下的主題公園歡樂谷和快看漫畫達成戰略合作，開啟“文化自信Z世代”，將國漫IP落地到線下，以國漫IP+主題樂園的形式，帶給Z世代全新的場景體驗。

快看漫畫驚喜落地歡樂谷
開創Z世代娛樂新形態

縱觀全球取得成功的樂園，“主題樂園+IP”是固定打法，世界最知名的迪士尼主題樂園就立足于的動畫IP，擁有著米老鼠、白雪公主、唐老鴨等眾多知名IP，通過影視將迪士尼的IP發揚光大，再將流量承接到迪士尼主題樂園中，讓主題樂園成為自小耳熟能詳這些影視人物的大眾的向往之地。歡樂谷引進快看漫畫，無疑也想借助快看漫畫中的國漫IP為主題樂園提供更豐富的娛樂元素，同時通過國漫衍生的產品提升歡樂谷在Z世代中的滲透力。近幾年，承載著“國字號”的產品備受Z世代關注，國漫、國游、國劇等，Z世代更青睞擁有著本土文化元素的產品，品牌為吸引Z世代消費者都會從他們喜歡的東西入手。就在上個月，北京環球影院就宣布與騰訊互娛達成合作，要引進騰訊知名游戲IP到影城中，通過借助《地下城與勇士》、《QQ飛車》、《王者榮耀》等騰訊游戲IP在國內的熱度，打造出另一種吸引國內年輕群體的游樂體驗。
而國漫IP的潛力同樣不可小覷，根據艾瑞發布的《2020年中國動漫產業研究報告》，在線漫畫作為中國動漫產業源頭，連續多年保持20%以上增速，預計2021年市場規模達到45億。
歡樂谷這次引進國漫IP，也是看中了國漫背后的龐大受眾群體，并且區別于其它主題樂園的文旅IP模式，以國漫IP落地主題樂園的方式，開創“主題樂園+國漫IP”的娛樂新形態。據悉，歡樂谷和快看漫畫將在二次元代言人、國漫IP場景搭建、景區IP打造等六大緯度展開深入合作，為雙方用戶提供線下打卡和體驗的機會，這對國漫愛好者無疑有著巨大的吸引力。

跨界雙向賦能，品牌優勢互補

快看漫畫和歡樂谷的聯手，無疑對兩方都有著不少的好處。歡樂谷看中的是快看漫畫中的Z世代流量池。作為最活躍的年輕人線上娛樂平臺，快看平臺作品超過8000部，聚集了全網80%以上的頭部漫畫IP，而平臺超過2億用戶，月活超過4000萬，其中超過一半是00后群體。快看漫畫和歡樂谷的受眾群體有著高度的重疊，將快看漫畫中的國漫IP落地到歡樂谷中，為快看漫畫的用戶打造沉浸式的線下體驗游樂設施，有助于吸引平臺的用戶到歡樂谷中打卡，并將他們變成歡樂谷的忠誠粉絲。另一方面，歡樂谷聯合快看漫畫，也是想通過知名國漫IP打造更具沉浸式的游樂園體驗，豐富主題公園的營收。縱觀全球各大主題公園，迪士尼樂園有著迪士尼IP，環球影城有著環球影院的影視IP，知名IP對主題公園的打造有著關鍵作用。即使東京環球影城，都有著《名偵探柯南》、《進擊的巨人》等知名本土IP支撐，吸引粉絲群體前來體驗。
對歡樂谷來說，在自身沒有足夠知名IP的前提下，引進快看漫畫可以借助平臺的知名國漫IP，拓展更多游樂場景，在有著明確目標受眾的前提下進行游樂園設施的創新打造，可以降低游樂設施創新的風險。除此以外，還可以推出國漫IP與歡樂谷合作的衍生產品，如盲盒、手辦等，有助于歡樂谷進一步拓展其產品線，豐富主題公園的收入。而對快看漫畫來說，聯合歡樂谷也是IP落地變現的辦法。目前快看漫畫的變現方式主要為解鎖觀看權益、動漫和真人改編影視的制作，此番聯合歡樂谷，也是借助歡樂谷的知名度拓寬平臺的變現渠道。一方面，通過歡樂谷在全國的知名度為快看漫畫做傳播，將平臺打入不同年齡階段的圈層；另一方面，聯合歡樂谷衍生的漫畫IP周邊產品在公園內銷售，拓寬了平臺的變現方式。除此以外，“主題樂園+國漫IP”模式的落地，可以讓國漫在線下相聚、面基，讓歡樂谷成為快看漫畫的社交場所。通過線上和線下的對接，快看漫畫不僅完整地覆蓋了用戶的社交場所，推動游戲IP知名度提升，還有助于提升平臺用戶的黏性。

寫在最后

隨著經濟社會的發展，Z世代消費者們展現出了強烈的文化自信，他們對本土文化有著強烈的感情。與此同，多年來國內的文創IP消費主要來自歐美、日本等更完備文化市場的產品，讓他們對本土IP崛起的渴望更強、支持力度更大，這樣的背景下，選取本土文化IP的品牌無疑更容易取得Z世代的青睞。除此以外，相對于成熟的歐美、日本的完備文化市場產品，國內的游戲、漫畫IP除了潛力極大以外，還有著更多的“文化認同”，更容易觸動國內的消費者。可以說，歡樂谷和快看漫畫合作形成的“主題樂園+國漫IP”的黃金組合，將大大增強中國本土游樂園的競爭力，吸引越來越多年輕人游玩。

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