2018年?duì)I銷預(yù)測 | 我們從去年100個(gè)刷屏案例總結(jié)出10個(gè)營銷關(guān)鍵詞
導(dǎo)語：2018全年?duì)I銷日歷已經(jīng)保存了很多版？年度計(jì)劃仍無從下手？去年大大小小的刷屏廣告，Boss指明今年也要這么做？不用擔(dān)心，我們已經(jīng)幫你整理出2018年十大營銷關(guān)鍵詞，感覺好用點(diǎn)個(gè)贊再走哦，親～～
H5
很多人擔(dān)心，如果說2015是H5元年、2016年屬于井噴年，2017的H5終將趨于平靜。畢竟隨著越來越多的創(chuàng)意元素被廣泛運(yùn)用和周知，留給H5的創(chuàng)新空間越來越少，甚至以H5起家的W都宣告不再制作H5了（防止被標(biāo)簽化）。
然而，從年初的《無憂話劇團(tuán)》、《軍裝照》、《小朋友畫展》、《深夜男同事》、《廣告人集體diss老板》到年末的《不發(fā)長語音》，廣告人用無數(shù)個(gè)刷屏案例一次次的打臉質(zhì)疑者。
網(wǎng)易：《深夜，男同事問我睡了嗎》
眾引傳播：《這個(gè)H5要是不火，我就要被開除了》
搜狐：《不發(fā)長語音還能做朋友》
相比一支優(yōu)秀廣告片動(dòng)輒三五十萬的起步價(jià)，主流H5的成本區(qū)間大致在5-30萬，而且更容易取得刷屏效果。拿有道詞典和眾引傳播兩個(gè)H5案例來說，都是公司內(nèi)部低成本的制作，創(chuàng)意和自帶話題，能與用戶產(chǎn)生情感聯(lián)結(jié)的內(nèi)容卻讓它們在社交平臺(tái)一炮打響。品牌如果想用低成本獲取流量，2018年或許可以從H5入手，但是要多花點(diǎn)心思在創(chuàng)意和技術(shù)上哦。
地鐵
隨著2017年3月網(wǎng)易樂評(píng)專列的出現(xiàn)，原本并不起眼的地鐵廣告開始成為營銷戰(zhàn)役中的必備媒介。方案中沒有地鐵專列，你都不好意思跟老板提。
《網(wǎng)易樂評(píng)專列》
《DR：求婚專列》
巨大的人流量和視覺沖擊，使地鐵廣告更易形成話題效應(yīng)，這是品牌主趨之若鶩的真正原因。只不過如網(wǎng)友調(diào)侃的那樣：地鐵廣告，今年恐怕又要漲價(jià)了…
喪文化
再美味的雞湯，喝多了都要吐，于是2017年的年輕人開始流行起了喪文化，對(duì)毒雞湯情有獨(dú)鐘。深諳其道的品牌則順勢推出了一系列喪文案，包括日本UCC咖啡、喪茶、甚至路虎這樣的車企也未能免俗。
日本UCC咖啡
網(wǎng)易&餓了么：《喪茶》
喪茶將年輕人對(duì)喪文化的追捧，推向了一個(gè)小高潮，但負(fù)能量文案僅是一種風(fēng)潮而非媒介形式，喪茶之后就無絕對(duì)有意義的負(fù)能量文案了。
眾引傳播：#躺贏#時(shí)尚秀場
2017年下半年有一家Agency提出“躺贏”的口號(hào)，選擇用一種炫耀和自黑的方式來和年輕人做情感溝通，提供給大眾不同風(fēng)味的“喪”。無論是負(fù)能量還是自黑，一場Campaign成功的關(guān)鍵在于，切入一個(gè)需求未被滿足的市場。從共鳴→刺激→輻射，商業(yè)怎么和年輕人玩在一起，這些先行者給了行業(yè)一個(gè)參考答案，但年輕人的對(duì)這些套路膩了之后，又要怎么玩呢？
扎心
自媒體女王咪蒙的成功，絕非一句“文筆佳”所能概括，在于其對(duì)粉絲情緒的深刻洞察和引導(dǎo)。同樣，以網(wǎng)易、江小白和京東為首的文案天團(tuán)早已洞察你我的痛點(diǎn)，用一句句露骨的文案刺痛著掙扎前行的年輕人。
《紅星二鍋頭：說不故事文案》
快閃
2017年線下活動(dòng)的最大亮點(diǎn)首推快閃店。隨著喪茶快閃店的爆紅，分手花店、知乎不知道診所、餓了么深夜食堂、天貓回憶超市、Chanel Coco Café 一個(gè)個(gè)網(wǎng)紅店相繼開業(yè)。
《分手花店》
《QQ音樂》
快閃店的優(yōu)勢毋庸置疑，只需要極小的成本即可顛覆在消費(fèi)者心智中的固有形象，而高度的互動(dòng)性則可以極大提高消費(fèi)者黏性和二次傳播。快閃的核心在于短期內(nèi)引發(fā)爆點(diǎn)效應(yīng)，所以喪茶選擇51期間開在上海鬧市區(qū)，分手花店在情人節(jié)開業(yè)都大有講究。
跨界
往年的成功案例屈指可數(shù)，但2017年堪稱跨界營銷的爆發(fā)年。小黃人&ofo、天貓&奧利奧、妮維雅男士&餓了么、網(wǎng)易&農(nóng)夫山泉......每一次合作都讓人眼前一亮。
天貓&奧利奧
小黃人&ofo
妮維雅&餓了么
網(wǎng)易&農(nóng)夫山泉
跨界營銷除了看品牌契合度，還要考慮如何加入更多的創(chuàng)新元素，比如開發(fā)可以聽音樂盒、可以玩的AR音樂、可以看的動(dòng)態(tài)新聞等。另外，渠道因素也是跨界成功的關(guān)鍵。擁有相當(dāng)可觀的用戶基數(shù)的餓了么（餓了么注冊用戶約1億+，日均活躍度超過2400萬）是多么龐大的廣告資源？
短視頻
隨著社交網(wǎng)絡(luò)的深度發(fā)展，一些大的流量平臺(tái)和自媒體（大V）開始為品牌深度獨(dú)立制作內(nèi)容或欄目，比如優(yōu)酷與奔馳聯(lián)合制作的《侶行》，自媒體二更與新浪美食制作的“一個(gè)人的美食”都是這種改變的體現(xiàn)。
如果說2017年哪個(gè)短視頻讓品牌和廣告人驚覺「原來營銷可以這么做？！」的案例非淘寶二樓的《夜操場》和《一千零一夜》莫屬了吧。據(jù)說在第一集《一千零一夜之鲅魚水餃》上線的2個(gè)小時(shí)之內(nèi)，就賣掉了近20萬只餃子。
短短一年，短視頻已經(jīng)覆蓋了手淘首頁大概60%以上的渠道，更多渠道還在慢慢解鎖中。最近淘寶大手筆的短視頻銷售分成，證明了短視頻成為了淘寶內(nèi)容化野心的出口。
品牌需要明白短視頻到底有什么用，是承載流量還是提高轉(zhuǎn)化?不是消費(fèi)者在購買內(nèi)容，而是內(nèi)容在使盡渾身解數(shù)購買消費(fèi)者的注意力。在淘寶的扶持下，完全可以期待短視頻的爆發(fā)。品牌如果現(xiàn)在不做準(zhǔn)備，很可能會(huì)錯(cuò)過這個(gè)未來掘金的主戰(zhàn)場。
長海報(bào)
刷屏的百雀羚長海報(bào)捧紅了局部氣候，也讓自己坐穩(wěn)了雙11銷量冠軍的寶座，同時(shí)幾乎給所有廣告人打開了新世界的大門，原來，海報(bào)可以這么長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長長......
從此以后的海報(bào)設(shè)計(jì)，都成了清明上河圖。
沁園#干吃地圖#部分節(jié)選
這股風(fēng)，甚至蔓延到了戶外......
說來也簡單，只需要把一個(gè)點(diǎn)做到極致，就是大創(chuàng)意。比如杜蕾斯拍過長達(dá)180分鐘的廣告片，而美國的啤酒廠商MillerCoors更厲害，他們的廣告片只有1秒...
借勢
借勢，是性價(jià)比最高的營銷方式。不論是喪茶快閃店還是ofo&小黃人的跨界合作，本質(zhì)都是借勢營銷。而2017年的巔峰之作，當(dāng)屬杜蕾斯在感恩節(jié)發(fā)布的系列海報(bào)。（為什么這不算跨界合作？因?yàn)槠渌放浦昂敛恢?，某品牌甚至連微博密碼都忘了；彼此受益不均，獲利方只有杜蕾斯...）
杜蕾斯的文案的借勢速度和套路被同行逐漸摸清和趕超，現(xiàn)在不得不求新求變。調(diào)戲官微的靈感應(yīng)該是來自藍(lán)V聯(lián)盟，只不過加上高水準(zhǔn)的文案，就顯得高級(jí)多了。
KOL
競品分析、消費(fèi)者調(diào)研、活動(dòng)策劃、廣告創(chuàng)意...這一切都是營銷傳播的重要環(huán)節(jié)。然而，KOL的選擇幾乎影響了整個(gè)傳播活動(dòng)的輿論風(fēng)向和成功與否。所以品牌在KOL的選擇上應(yīng)該十分嚴(yán)謹(jǐn)和慎重。
眾引傳播用旗下順音監(jiān)測工具為沁園找到符合品牌調(diào)性的KOL，幫助品牌提前布局雙十一營銷戰(zhàn)役，在微信、微博、淘寶和京東聯(lián)合多位TOP級(jí)別的大V和達(dá)人發(fā)布大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚焦用戶痛點(diǎn)，激發(fā)用戶需求從而推動(dòng)購買欲望。將不同的場景，不一樣的消費(fèi)者類型，把人、貨、場都運(yùn)用到內(nèi)容里，最終品牌獲得439萬曝光人數(shù)，互動(dòng)人數(shù)更是達(dá)到了20萬。
微博大V#干吃地圖#助推
京東達(dá)人內(nèi)容投放
2017年，我們可以在淘寶、京東等大的電商平臺(tái)上看到一個(gè)明顯的轉(zhuǎn)變：從單純的電商平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容化，個(gè)性化社區(qū)；品牌需要提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給消費(fèi)者獨(dú)特的用戶體驗(yàn)，這也是淘寶“新零售”非常重要的理念。這就意味著品牌需要和KOL，達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容合作和共創(chuàng)，要求渠道和形式的多樣性，從原創(chuàng)圖文帖到短視頻，只有不斷的創(chuàng)新才能抓住消費(fèi)者的眼球。
-專欄-
營銷就那點(diǎn)套路
營銷老手用通俗的語言，撩人的姿勢告訴你電商營銷、Social傳播的那點(diǎn)套路。
注釋：文章部分觀點(diǎn)來源「廣告狂人」（ID：m-a-dmen），經(jīng)由小智后期修改。
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