淘寶“沙雕故事會”正式開播，電商平臺化身social營銷達人！
眾所周知，在淘寶這個神奇的網(wǎng)站上你能找到任何你想要的東西，無論是走在時尚前沿的潮流單品還是土味沙雕的各種惡搞玩具，打開淘寶，你就能發(fā)現(xiàn)一個新天地。
特別是最近，淘寶畫風一路走歪，從丑東西大賽堪比城鄉(xiāng)結(jié)合部審美的辣眼睛商品到如今斥資百萬尋找在淘寶上遇到的最沙雕體驗，整個品牌都開始跟沙雕二字杠了起來。
可以說全網(wǎng)土味文化的盛行絕大多數(shù)都跟淘寶上的沙雕商品有直接聯(lián)系，可年輕人偏偏就喜歡上了這股魔性沙雕風，淘寶官方更是順水推舟直接在全網(wǎng)征集“首席鑒雕官”，尋找明星中沙雕力max的那一位和品牌一同評選沙雕故事。
經(jīng)過一系列social熱度十足的話題鋪墊，淘寶首期“沙雕故事會”正式開播，在充滿沙雕氣質(zhì)的奇妙風格下，匯聚全網(wǎng)流量的UGC內(nèi)容同時迸發(fā)，這場泛娛樂性質(zhì)的活動背后淘寶悄然成為了最大贏家。
環(huán)環(huán)相扣，沙雕文化大雜燴
三月份剛開始，淘寶就跨界牽手皮皮蝦、豆瓣丑東西保護協(xié)會和豆瓣笑死我了這彈幕小組，發(fā)起“大浪淘沙，百萬尋 雕”活動，面向全網(wǎng)公開征集沙雕故事
征集內(nèi)容包括但不限于沙雕商品、爆笑買家秀、奇葩客服對話、問大家神回復、賣家和買家故事等，當沙雕品牌遇上本身就帶著不少中二屬性的網(wǎng)友，一場爆笑異常的全網(wǎng)social話題緩緩拉開序幕。
蒙娜麗莎牌蒼蠅拍
讓你打蒼蠅打孩子都充滿藝術(shù)感
再見了媽媽，我今晚就要遠航
但也許會在半路上被警察叔叔抓
保暖是挺保暖的
就是有點廢人
只要9.9，狗子不再拆家
只會讓你笑哈哈
這不比博人傳燃？
媽媽再也不用擔心我騎車會亂頭發(fā)
戴上這頂頭盔，我就是最靚的仔
都說淘寶的商品夠野，但我沒有想到能這么野，有這種神仙腦洞還在做淘寶賣家真是屈才了，問題是還真有沙雕網(wǎng)友上鉤，一個愿打一個愿挨，上演了無數(shù)令人捧腹的鬧劇。
俗話說不怕沙雕一個，就怕沙雕一籮筐，在淘寶上，不僅商品沙雕，評論對話也堪稱文案水平，不信你來看看。
無良買家在線抽查
三小只兼職當客服了
莫名有種凡學既視感
一不小心說了大實話
綠色環(huán)保，從我做起
奈何淘寶上沙雕故事實在太多，官方鑒別不過來，于是乎全網(wǎng)征集一名“淘寶首席鑒雕官”，從網(wǎng)友們的推薦中選出那個沙雕濃度最高的“鑒雕官”。
在激烈的粉絲應(yīng)援環(huán)節(jié)中，沙雕少年周深成功力壓沈騰、楊迪、林更新等一眾段子手登頂，還被淘寶發(fā)了份奇奇怪怪的offer，然而尷尬的是似乎直到現(xiàn)在本人還愿接受這個沙雕之王的稱號。
而經(jīng)過一系列沙雕不斷的評選環(huán)節(jié)，百萬尋雕活動暫時告一段落，在各平臺流量達到峰值時首屆《淘寶沙雕故事會》正式開幕，囊括全網(wǎng)有梗有料的23條優(yōu)秀沙雕故事在B站上映。
這濃度從主持人一本正經(jīng)卻中二到頭的形象上就能看出一二，頗有幾分“震驚！這是人性的扭曲還是道德的淪喪”的正統(tǒng)故事會風。
播報的內(nèi)容自然不用多說，沒有最沙雕只有更沙雕，一山還有一山高，最先出場的是最近登上國內(nèi)外社交媒體炙手可熱的“西天懂佛”，特朗普卸任后再就業(yè)，這光澤、這造型，難怪會引起專家誤會。
還有這位心系女兒安全的老父親，把女兒購買的散粉誤當毒品直接報警，上演了一出大義滅親的戲碼。
狗血劇情永遠不會缺席，臨近畢業(yè)，不少同學論文查重又是個艱難的活兒，而在神奇的淘寶上就有不少店鋪提供查重服務(wù)，而這位同學不知是福還是禍精準命中自己導師，師生見面分外尷尬。
此外還有更多例如年前買籃球年后還沒到，一查發(fā)現(xiàn)還在傳送帶打轉(zhuǎn)；質(zhì)問賣家為什么不發(fā)貨，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己沒付款；男子入手西周高價翡翠，專家稱是上周的；妻子買清潔工制服給丈夫，從此老公愛上做家務(wù)等等。
據(jù)悉，首期沙雕故事會上線后一度引發(fā)大眾強烈反響，哈哈哈之余無數(shù)人血書坐等后續(xù)，而淘寶也宣稱將把沙雕故事會作為品牌長期戰(zhàn)略布局持續(xù)更新，還在app內(nèi)上架了各種官方推薦的沙雕商品，流量、銷量一樣不落，品效合一達成一套完美的營銷閉環(huán)。
電商平臺框架之上的社交圈暢想
從線上第三方電商平臺到家門口的夫妻小店，無論是B2B、B2C、還是C2C模式，鏈路布局都開始趨近于飽和，大同小異的渠道與商品策略開始成為電商平臺進一步發(fā)展的掣肘因素。
是進一步商品精細化脫離傳統(tǒng)百貨市場的定義，還是退一步選擇社交電商打通更廣闊的消費空間，各大頭部品牌已然做出了改變。
透過這場沙雕風格經(jīng)久不衰的長期social營銷布局，你會發(fā)現(xiàn)這也并非淘寶獨家，在此之前的閑魚，同樣不甘于單做一個二手交易平臺，而不斷提升著品牌本身的年輕網(wǎng)感，同樣各種辣眼睛噱頭商品無數(shù)，最近也是趁著基金大跌萬眾矚目。
以更高維度的品牌策略框架回看淘寶動作，從第三方略顯呆板的電商平臺轉(zhuǎn)型為沙雕品牌形象，進而以年輕網(wǎng)感強化平臺內(nèi)部的社交網(wǎng)絡(luò)，旨在營造深遠持久的平臺破圈，并在這場沙雕故事會上以循序漸進的打法巧妙實現(xiàn)。
首選，從沙雕文化滲透年輕社交圈層。
土味沙雕向來不分家，洗腦、魔性的特點更是成為了當代年輕人的圈層文化的一部分，從最初的土味情話發(fā)展到后來的土味營銷，沙雕土味在快節(jié)奏的生活壓力下然而能給不少人帶來最簡單的快樂，神評論、神回復的不斷涌現(xiàn)更證明了沙雕文化的一貫活力。
在淘寶中，沙雕商品、沙雕賣家賣家更是無處不在，不是偶爾性的吸引眼球，而是真正在買賣商品過程中無意間發(fā)展起來的平臺特性。
而后在官方的有意引導下不斷成長壯大，在汲取了年輕潮流風格的養(yǎng)分過后，已然成為一種現(xiàn)象級的品牌文化，經(jīng)由丑東西大賽等奇葩活動鋪墊，沙雕故事會自然能夠充分契合年輕人腦洞，甚至直戳痛點。
其次，以用戶UGC帶動平臺聲量破圈。
好的營銷必然要有留白，滿滿當當?shù)淖匝宰哉Z遠不及用戶自發(fā)性的社交傳播，有來有往的互動，將主動權(quán)交還給大眾是制造一場破圈營銷的關(guān)鍵。
雖然淘寶上沙雕故事多，但官方并未直接了當?shù)貙⑵鋮R總，而是將選擇篩選的權(quán)利交還給網(wǎng)友們，讓PGC轉(zhuǎn)變?yōu)閁GC，雖然內(nèi)容或許最終大同小異，但無形中的參與感能夠激發(fā)受眾們對品牌的更多認可。
從淘寶平臺內(nèi)部到以神回復著稱的皮皮蝦，再到豆瓣、微博，最終落腳到B站，涵蓋多個年輕人社交平臺的原創(chuàng)內(nèi)容持續(xù)發(fā)酵，而“沙雕故事會”正是品牌與用戶內(nèi)容共創(chuàng)的標志，感知力強且傳播效果更高，實現(xiàn)流量帶動內(nèi)容，內(nèi)容打造口碑的四兩撥千斤。
最后，用熱門話題打造品牌IP，完成持續(xù)引流。
從“百萬尋雕”的開放性試題到“沙雕故事會”的階段性匯總，甚至還可以從丑東西大賽就開始算起，在這段漫長的時間里沙雕不止步的淘寶在一次次嘗試中完成了平臺自有內(nèi)容的搭建，通過平臺各種沙雕故事持續(xù)向年輕社交圈輸送更多沙雕趣事，從而成為年輕語境不可缺少的品牌符號。
品牌人設(shè)經(jīng)過各種沙雕文化的長期浸染，已經(jīng)從最初簡單的第三方電商媒介逐漸成為集消費與社交于一身的綜合性平臺，而持續(xù)更新的“沙雕故事會”IP則成為連接品牌與受眾的內(nèi)容載體，在趣味內(nèi)容的氛圍中達成內(nèi)容流量到產(chǎn)品銷量的營銷閉環(huán)。
品牌人格化成共識
準確地來說，淘寶逐漸沙雕化的活動更像是平臺衍生品牌差異化的外在表現(xiàn)，通過沙雕文化的年輕同調(diào)構(gòu)建淘寶在購物之外的年輕搞怪社交圈，用品牌+用戶共創(chuàng)的模式為商家、商品注入更多故事，夯實平臺內(nèi)容，提升平臺趣味性。
而在微博上可以看到，淘寶被賦予了人格化特質(zhì)，通過擬人化的IP形象，在社交媒體中與年輕用戶的交互開始變得更加人性化，從人設(shè)到活動的全方位的年輕社交語境打造，自然讓年輕人倍感親切。
從某種程度上來說，淘寶的沙雕風格就來自于UGC共創(chuàng)里的各種沙雕故事，平臺像是旁觀者，用戶才是真正的品牌形象塑造者，依托豐富的產(chǎn)品種類，在平臺引導下更多有梗有趣的沙雕故事將持續(xù)產(chǎn)出，伴隨著內(nèi)容化風格的不斷深化，淘寶的品牌差異化自然不言而喻。
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