寫好文案開頭，你應(yīng)該需要這7個妙招！
首發(fā)：木木老賊
人人都知道文案標(biāo)題很重要，題好文一半，甚至花費(fèi)一半的時間能想標(biāo)題。
但是，想想看，好不容易想到一個完美標(biāo)題，結(jié)果用戶過來沒過2秒鐘，看完文案開頭就跑了！！
這是一種什么體驗(yàn)？
糟心！這簡直還不如標(biāo)題差點(diǎn)，就像是煮熟的鴨子飛了，你說我沒事兒煮鴨子干嘛。
可見，文案的開頭同樣是非常重要的，因?yàn)樗苯記Q定了用戶的去留，如果用戶都沒興趣把開頭看完，那一篇文案基本也崩了。
那如何把開頭寫得更好呢？
下面給大家分享7個文案開頭需要注意，或者可以用上的小妙招。
話不多，實(shí)用，可操作！
01 拒絕廢話
一篇文案，開頭如果不能激起用戶的閱讀欲望，看起來毫無頭緒，不能讓他將注意力放到文案上來，可能你的用戶早跑了。
寫開頭最怕的是，看了半天都是些沒意義的碎碎念，而真正有意義的內(nèi)容都藏在里面了。
這樣一個碎片化時代，閱讀那都是掃視，眼睛比腦子還快，所以不要廢話連篇，有觀點(diǎn)，有問題，有故事，麻利兒上貨。
文案是給人看的，你應(yīng)該用最簡單最易懂最具場景的文字去寫，因?yàn)闆]人在面對面說話時會說得復(fù)雜難懂，冠冕堂皇。
可以開頭寫完自己看幾遍，精煉修改；再自己讀幾遍，精煉修改；再找別人看幾遍，精煉修改。自己和別人都看過幾遍，廢話肯定會少。
02 節(jié)奏要快
開頭不要拖拖拉拉。半天都不知道你要表達(dá)什么，用戶肯定就沒了耐心。
就像很多電視劇，一集的劇情非要硬生生拍成幾十集，何止看的人想吐，演員都演到想吐。我比較喜歡看美劇，倒不是說大制作燒腦什么的，最關(guān)鍵就是節(jié)奏夠快，看得爽。
如果你的開頭，你自己寫都像便秘一樣苦憋，不夠酣暢淋漓，那就不要指望別人看的時候能夠津津有味。
所以，開頭整體節(jié)奏不要太慢，你需要通過快節(jié)奏調(diào)動讀者激動的心顫抖的手，讓他快速卷入到你的文案。就像是動車，一開始就是加速。
可以嘗試多用清晰短句，讓敘述緊湊。并且多換行！
03 打開認(rèn)知缺口
文案界傳奇人物約瑟夫·休格曼著作的《文案訓(xùn)練手冊》中，有一經(jīng)典觀點(diǎn)：
一則廣告里的所有元素首先都是為了一個目的而存在，就是使讀者閱讀這篇文案的第一句話——僅此而已。
那么文章第一句話的目的是什么？就是讓你去閱讀第二句話。第二句話的目的又是什么？對，讓讀者閱讀第三句話......依此類推。
其實(shí)寫文案就是這樣，你的文字就是要不斷去調(diào)起用戶興趣，讓他們接二連三地去閱讀每一句話，深陷其中，直到看完你的文案。就像坐上滑梯一樣一滑到底。
所以，開頭就需要打開用戶認(rèn)知缺口，激發(fā)興趣。欲要賣米飯，先造饑餓感。
制造用戶不知道卻又想要知道的東西，塑造它的重要性，這就是打開認(rèn)知缺口。讓別人好奇你將要說的，讓他們腦子里有疑問，也就會產(chǎn)生繼續(xù)閱讀的欲望。
比如往往令人新奇的、令人困惑的、令人焦慮的、令人擔(dān)憂恐懼的、令人重視的、顛覆常識的、留有懸念的、令人急切的天生就是打開認(rèn)知缺口的利器。
04 手動種下好奇的種子
上面打開認(rèn)知缺口是通過內(nèi)容的設(shè)置，主動吸引人閱讀下去的興趣，讓人好奇。而這里種下 ”好奇心的種子” ，是我們手動去 “勾引” 用戶。
單的說就在一個段落結(jié)尾，用一個非常短的句子埋下好奇心，誘導(dǎo)讀者繼續(xù)讀下去。
比如可以說：
接下來我要說的是重點(diǎn)。下面才是真正精彩的部分。請勿離開。你的疑問我會往下一一揭開。
......
看似一個很小的細(xì)節(jié)，在實(shí)際操作時卻很有幫助。這樣一些小懸念會促使用戶繼續(xù)閱讀，即使是你的文案比較長， “種下好奇的種子” 也能起到不錯的效果。
05 觀點(diǎn)要清晰
文案要別人能看懂，這是基本的，不用多說。
但更關(guān)鍵的是：你的文案想傳達(dá)出的信息點(diǎn)，別人能get到。
不要當(dāng)用戶說 “請開始你的表演” ，你賣力演出之后結(jié)果他們都不知道你的 “節(jié)目” 是什么。
觀點(diǎn)即態(tài)度，觀點(diǎn)即爆點(diǎn)。
如果你連要說的是什么都交代不清楚，用戶怎么能看得下去？他不可能去猜！
就算是那種不看完不知道結(jié)局的視頻，永遠(yuǎn)猜不中結(jié)尾的神轉(zhuǎn)折文案，它們在每個部分也都是觀點(diǎn)清晰的，就是因?yàn)橛幸粋€個清晰的觀點(diǎn)，所以最終的結(jié)尾才顯得神轉(zhuǎn)折。
所以，寫開頭，一定得邏輯清晰，觀點(diǎn)明確。你可以把你開頭部分最核心的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵點(diǎn)都挑出來，看看是不是在說一個事。還是跑偏了。
06 讓用戶說 “是”
我接觸過很多做銷售的，他們的銷售話術(shù)和文案很像，只不過他們是很會說，不是那么會寫。
好的銷售會有一個原則，永遠(yuǎn)都不要和客戶作對，試圖說服她，甚至是跟她爭辯。他們會認(rèn)真聽客戶說的一字一句，傾聽她們的聲音，就算客戶說的不利于銷售，他也不會馬上著急去辯解，而是表示認(rèn)同和理解，然后再通過一步步關(guān)鍵話術(shù)與客戶溝通。
而最終達(dá)成的一個結(jié)果是，顧客對他的話表示贊同，不斷肯定地點(diǎn)頭。
銷售的第一件事就是讓客戶喜歡，并信任你。所以，必須要有一種和諧的互動，否則那些產(chǎn)品推銷信息就沒法順利傳達(dá)出去。 文案其實(shí)也一樣，讓你的讀者不斷說 “是”，讓他們在看你的文案時與你產(chǎn)生共鳴，對你認(rèn)同。
簡單地說，你需要讓讀者非常肯定地說： “是，我同意你”，"對，這一點(diǎn)說的很棒！“沒錯，這正是我擔(dān)心的”......
特別是在文案開頭，用戶 “點(diǎn)頭” 越多，那看下去的概率也會越大。
你可以說一些基本事實(shí)，可以拋出目標(biāo)用戶目前扎心的痛點(diǎn)，可以洞察一個普遍的現(xiàn)象，可以替用戶說出她想說的話，可以去反對用戶不喜歡的現(xiàn)狀......
07 寫不出來就說出來
人的大腦就像一部機(jī)器，溫度變高時工作效率最高。而當(dāng)你一屁股坐下來開始寫文案時，大腦卻是冷的。
這就叫做冷腦現(xiàn)象，你不知道要怎么開始寫，開頭遲遲沒法推進(jìn)，就如同沒打開發(fā)動機(jī)就要駕駛汽車翻山越嶺。
我的方法是假想用戶就在你面前，用TA的語言和TA說話，你在說他在聽。
說能幫助你用最習(xí)慣的口語去表達(dá)，比起寫會更快地捕捉到思維，想象你在給朋友推薦你已經(jīng)選用的一件商品，多說幾遍，然后整理出來，編輯精煉成文案。
別把文字變成了演講稿，寫不出來就先說出來。這就是妙招。
好了，這些寫文案開頭的思維和方法，在平時你都可以用上，慢慢有計劃刻意地去訓(xùn)練和嘗試。
寫文案開頭也好，寫標(biāo)題也罷，可以用上的方法絕不止這么7個，甚至連模板我都能搬出幾十個來。
關(guān)鍵還是自己要寫著有思路，用戶看著來感，足矣。
作者公眾號：木木老賊（ID：mumuseo）
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