海瀾之家穿上“新褲子”，品牌年輕化再進(jìn)階
新疆棉事件后，眾多國內(nèi)服裝品牌也在這次事件被成為討論的對象，甚至是多次登上熱搜。李寧更是趁著這股“東風(fēng)”急宣了肖戰(zhàn)為品牌的新代言人，股價一下狂漲9%。
除了簽約外，明星解約也成了這場事件之中的重頭戲。這股解約狂潮中，就有人提到了周杰倫才是最有遠(yuǎn)見的，早早簽下海瀾之家，成為了“內(nèi)娛解約日”的一股清流。
在國貨品牌大熱的背景下，海瀾之家更是聯(lián)手新褲子樂隊(duì)，借著樂隊(duì)的歌演繹上班人的束縛感，并用歌聲呼吁大家換上新褲子，可蹦可跳可劈叉，輕松大動作，自如無束縛，壓力通通無。
一、新褲子穿“新褲子”釋放壓力
一首《艾瑞巴迪》再創(chuàng)唱出打工人之聲
3月26日，彭磊突然發(fā)微博表示“新褲子”不錯，并艾特了海瀾之家。
原來海瀾之家推出了全新的“六維彈力解壓褲”，并送了一條給彭磊，聲稱要為新出專輯的新褲子送上一條方便打歌蹦迪的彈力“新褲子”。
這波微博互動不但借勢樂隊(duì)新出專輯，并且玩梗“新褲子”，一下子就吸引到眾人圍觀，并瞬間點(diǎn)燃了網(wǎng)友們的好奇心，為隨后釋出的全新版本的《艾瑞巴迪》合作MV作了一番有效預(yù)熱。
打工歌延用了《艾瑞巴迪》原來的旋律，把歌詞改編為打工人內(nèi)心的BGM：我站在壓力崩潰的邊緣，每天上班打卡需要準(zhǔn)點(diǎn)，辦公室一模一樣格子間，我討厭996的一天天。
廣告畫面也重現(xiàn)了打工人在職場中的真實(shí)寫照，比如面部麻木機(jī)械地打著電話，每天準(zhǔn)點(diǎn)上班打卡，腦袋困在四方的電腦里…….
在MV后半段，短片用一句“Everybodyis here now，My new pants is here now”作為轉(zhuǎn)折，換上新褲子的新褲子推開了電話，逃離了辦公室，把文件拋灑在半空中，打破了條條框框，奔向了舒適自由的理想生活。
海瀾之家這次的“新褲子”推出，一方面借勢了“新疆棉花事件”，并用“新褲子”的slogon表明了品牌立場：換的是國貨的新褲子，我支持新疆棉花；另一方面，也借著新褲子樂隊(duì)發(fā)行新專輯之際，推出與新褲子同名的“新褲子”并且合作，吸引到了粉絲們的注意力。兩股流量熱度蹭得既有效又巧妙。
再者，這支MV以職場打工人為主題，融入了996、上班、崩潰等年輕打工人關(guān)注的熱點(diǎn)以及焦慮，通過告別996的歌詞，唱出了年輕人的心聲，順應(yīng)時代的發(fā)展，既能引起消費(fèi)者好感，也能夠提升品牌核心價值。
二、洞察職場壓力痛點(diǎn)
釋出“新褲子”精神食糧
職場壓力是老生常談的話題，特別是在當(dāng)代生活成本越來越高時，人們的壓力也就越來越大，焦慮也就隨之而來了。
洞察到這一痛點(diǎn)，在廣告上，海瀾之家通過還原社畜在職場上的“困境”，通過搖滾吶喊把工作中不敢流露的情緒與內(nèi)心的壓力一次性宣泄出來，實(shí)現(xiàn)情緒上的解壓。
并且這種對打工人“無法發(fā)聲”也“無處發(fā)聲”的洞察，也贏得消費(fèi)者好感，讓受眾感知到海瀾之家是一個懂年輕打工人困境的品牌，刷新了以往“老男人衣櫥”的油膩形象。
另一方面，在產(chǎn)品上，海瀾之家通過“新褲子”的六維彈力，為消費(fèi)者打造出了“舒適解壓的終極體驗(yàn)”，其彈性、輕量、工學(xué)、張力、纖維、結(jié)構(gòu)六大特性提升了服飾彈力解壓的水平，并在新褲子的演繹下把“新褲子”的這種特性傳遞給消費(fèi)者，引領(lǐng)新的生活方式。
海瀾之家這一次邀請新褲子樂隊(duì)合作，除了玩同名梗外，既是因?yàn)樾卵澴訕逢?duì)成員與品牌目標(biāo)群體契合，更是因?yàn)闃逢?duì)精神與海瀾之家在精神層面的契合。
“每個男人最終都會走進(jìn)海瀾之家”，前有周杰倫后有新褲子。海瀾之家品牌定位是“男人的衣櫥”，在推進(jìn)年輕化變革進(jìn)程中瞄準(zhǔn)了初入職場的男性群體，新褲子樂隊(duì)一方面全員男性，另一方面樂隊(duì)粉絲基本為初入社會的年輕群體，而新褲子樂隊(duì)所代表的狂野、不羈、堅(jiān)守初心也恰恰是這一群體的“精神食糧”。
另外，二者都極具求新與探索精神。新褲子總是玩朋克、電子樂、復(fù)古disco，始終保持著年輕活力，花樣百出地走在潮流的最前面。
而海瀾之家緊跟聯(lián)名熱潮，推出了“大鬧天宮”“暴雪”“李小龍”“黑貓警長”等系列合作款，挖掘IP聯(lián)名內(nèi)核。
面對當(dāng)代人常常提及的焦慮、壓力這樣的話題，海瀾之家用一條新褲子幫助消費(fèi)者找回真正的自我，從理想生活的角度出發(fā)，將情緒與新品深度綁定，解讀消費(fèi)者痛點(diǎn)，滿足消費(fèi)功能性、情感性雙重需求。
三、海瀾之家年輕化變革
過去提起海瀾之家，人們腦海中不由得浮現(xiàn)印小天的舞蹈或者是“一年只逛兩次海瀾之家”的廣告內(nèi)容，這些略顯“油膩”的廣告讓人對海瀾之家產(chǎn)生了“中年男人的衣柜”的品牌印象。
但隨著線上消費(fèi)和社交媒體的普及，消費(fèi)者不僅僅滿足于服飾的功能性，更追求服裝的時尚化與年輕化。
于是在近幾年，海瀾之家不管是在產(chǎn)品還是廣告，通過聯(lián)名、跨界和IP運(yùn)作的模式推進(jìn)品牌年輕化進(jìn)場。先后官宣了林更新、周杰倫成為其品牌代言人，并嘗試通過不同觸點(diǎn)與年輕人產(chǎn)生聯(lián)系，甚至是圍繞“年輕化”關(guān)鍵詞為年輕人發(fā)聲，投身品牌影響力，傳遞品牌理念。
除了產(chǎn)品與廣告上的變革，海瀾之家還打通了線上渠道，入駐天貓、京東等電商平臺，增設(shè)了拼多多、小紅書等細(xì)分社交銷售渠道，并積極參與到抖音、快手等短視頻平臺，實(shí)現(xiàn)多渠道覆蓋年輕人群。
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）