開車做春夢？林氏木業(yè)真會玩

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舉報(bào) 2021-03-31

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隨著人們消費(fèi)水平的提升和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級，催生了夜經(jīng)濟(jì)新消費(fèi)市場。《2020中國人睡眠白皮書》指出：全中國有將近四分之一的人熬夜到凌晨，其中 90后占比超過四成，00占比也接近三成。90后、00后作為日漸崛起的市場消費(fèi)主力，相對于產(chǎn)品的功能訴求，更加重視體驗(yàn)式的消費(fèi)形式。不僅帶動(dòng)盤活線下消費(fèi)，線上夜消費(fèi)也逐漸成為年輕人的消費(fèi)日常。

聚劃算精準(zhǔn)洞察到了這一點(diǎn)，打造超級夜場作為夜經(jīng)濟(jì)的新消費(fèi)形態(tài)，為品牌盤活“夜貓子”用戶，為更多年輕人提供夜間專屬的消費(fèi)契機(jī)。

借勢這一時(shí)機(jī)，林氏木業(yè)與聚劃算超級夜場一拍即合，別出新意地打造2021年度專屬深夜主題“林氏木夜”IP，融合春夏秋冬四季時(shí)節(jié)貫穿全年?duì)I銷主題。通過沉浸式夜生活家居場景空間和創(chuàng)新玩法，以及環(huán)環(huán)相扣的波段性營銷持續(xù)引爆家居行業(yè)出圈熱點(diǎn)，主張?jiān)揭乖脚d致的玩樂主義和年輕人一起浪。

一場從場景到體驗(yàn)的沉浸式春夢之旅，重塑年輕化家居生活新主張

在春季朦朧之夜，林氏木業(yè)打造一場讓年輕人有好夢可做的“夜游春夢”玩樂之旅。當(dāng)夜色降臨時(shí)，月光的清冽與城市燈火的喧囂交織輝映，林氏木夜“春夢夜班車”穿梭在城市夜景里，獨(dú)特的房車外觀造型和夢幻格調(diào)的燈光氛圍相得映彰，盡顯科技前衛(wèi)感，成為夜里最亮靚的風(fēng)景線，與繁星一同點(diǎn)綴著家的溫柔和夜的神秘。

車內(nèi)是以臥室為核心架構(gòu)的立體家裝空間設(shè)計(jì)，洋溢著夢幻嫻靜的氣息，懸空輕盈的飄帶愈加增添了浪漫生動(dòng)的情趣。簡約但不單調(diào)的家居設(shè)計(jì)風(fēng)格，不僅將家的溫暖夢幻與春夜詩意呈現(xiàn)得淋漓盡致，更是彰顯了林氏木業(yè)#用精致，活出興致#的品牌理念，讓年輕人在移動(dòng)式的家居場景，也能夠放肆“做夢”、歡樂社交。

此次，林氏木業(yè)聯(lián)合奢華營地旅宿品牌微宿VESSEL，共同營造春夢夜班車家居夜生活主題空間，打破常規(guī)的產(chǎn)品陳列方式，外觀科技感十足的預(yù)制建筑與林氏木業(yè)爆款家具破圈組合，成功拉近產(chǎn)品、品牌與年輕消費(fèi)者的溝通距離，勾勒出品質(zhì)家居賦予的美好體驗(yàn)，更滿足了年輕人個(gè)性化生活方式的全部想象。

由現(xiàn)實(shí)照亮夢境的深夜故事，走心營銷戳中千萬人情感共振點(diǎn)

美國著名品牌策劃人約瑟夫·派恩曾說道：“形象與情感是營銷世界的力量源泉。” 如何撬動(dòng)品牌原力，讓目標(biāo)人群提升自己的幸福感甚至改變生活，才是年輕化品牌營銷的高階操作。

在這輛開往年輕人心里的夜班車上，絕大多數(shù)年輕人都能在“夜游春夢”這個(gè)意象里，看到自己內(nèi)心的投射。有人高呼“夢里什么都會有的！”，也有人惦念“夢里花落知多少”…無數(shù)的年輕人都想在春天做一場關(guān)于青春的美夢，而無數(shù)的“夢”編織成你我或歡喜或憂郁或熱烈的青春。

林氏木業(yè)春游夜班車喚醒了年輕人百變的夜生活方式，盡情享受自由做夢的放空時(shí)刻。“夢”已然成為了一種大眾的情感載體，更與“愛做夢”的年輕人產(chǎn)生了心智上的強(qiáng)共鳴，通過講述自己的故事，實(shí)現(xiàn)生活與夢境的深度聯(lián)結(jié)，滿足美好的想象愿景。

（1）吃人說夢篇：“干飯人靈魂擺渡大叔”35歲深夜拉面攤主@料哥

人間煙火氣，最撫凡人心，我們在夢里找到愛與生活的調(diào)味品，我們也在家中尋覓到靈魂和生命的真諦。在每一個(gè)需要故事的心靈角落里，一碗拉面，坐在床邊，卸下內(nèi)心的盔甲，讓美食指引我們享受深夜的動(dòng)人時(shí)刻。

（2）異枕同夢篇：“未婚異地戀情侶” @小左&靜子

熬過那些沒有星月的夜晚，幸好我們還有夢。跨越相隔1000公里的距離，做過2195個(gè)在一起的夢，如今終于能在屬于你我的家里一起做夢。

（3）日思夜夢篇：“人靚聲甜小可愛”深夜哄睡師@夾子

生活就像一場偉大的失眠，所以上帝派來小可愛哄睡師伴你入睡。留至夜深，人與人之間的奇妙聯(lián)系在相互關(guān)照中變得愈加緊密，在深夜小屋里，收容你所有的難言之隱，放肆?xí)承乃?/p>

打破邊界聚合爆款內(nèi)容共創(chuàng)，釋放傳播生態(tài)價(jià)值

基于精準(zhǔn)洞察下的走心營銷，除了擊中年輕人的情感痛點(diǎn)，更需要通過不同渠道和方式強(qiáng)化認(rèn)知，林氏木業(yè)也通過線上多維同頻共振，對于#夜游春夢#進(jìn)行了多角度深層次的內(nèi)容延展。

在線上社交領(lǐng)域，為了增強(qiáng)用戶的參與感和懸念感，林氏木業(yè)升級了破圈玩法，與曹操出行跨界合作打造上線#一鍵打床，興致到家#的“網(wǎng)約房車”夜間服務(wù)，同時(shí)，還聯(lián)動(dòng)了小熊電器、攜程、青島啤酒、RIO、深圳航空、五菱WULING等十大品牌共同發(fā)聲，引爆#林氏木夜#話題全網(wǎng)曝光超2300萬，掀起深夜一鍵服務(wù)熱潮。

“一鍵打房，品質(zhì)到家”更為#林氏木夜#年度IP吸引了強(qiáng)大的關(guān)注度，以聯(lián)動(dòng)式傳播矩陣形成勢能，助力在年輕群體中形成良好的social氛圍，帶來話題的破圈傳播，形成輻射廣泛的影響力基底。

行業(yè)首創(chuàng)睡播開辟直播新業(yè)態(tài)，破圈傳播引發(fā)流量新聚核

優(yōu)質(zhì)的營銷內(nèi)容自帶強(qiáng)大的出圈屬性，林氏木業(yè)春夢夜班車一經(jīng)發(fā)車，就成為了年輕人移動(dòng)的網(wǎng)紅打卡圣地，吸引了眾多年輕人，抖音達(dá)人和當(dāng)紅主播前來現(xiàn)場打卡，化身春夢達(dá)人在線直播和粉絲一起“云做夢”。

直播早已不是一件新鮮事了，如何在舊的傳播手段上出奇制勝，又能演繹出全新的潮流玩法？林氏木業(yè)以夜游睡播的方式擯棄了過往常規(guī)的站播和坐播，在春夜里的治愈live現(xiàn)場，主播們一邊和粉絲暢聊生活日常，一邊躺平式體驗(yàn)為觀眾“以身試床”，吸引7.5萬人在線圍觀，沉浸式場景移動(dòng)式直播加深年輕人對品牌的深度種草。

以“夜游春夢”為引爆力原點(diǎn)，林氏木業(yè)也通過超級夜場線上直播間設(shè)重磅寵粉福利回饋粉絲，線上線下全渠道全面開花，狂撒福利券盡享#林氏木夜#狂歡時(shí)刻。當(dāng)天成交額突破7480萬，累計(jì)銷售家具6萬多件，其中夜間成交占比達(dá)79%，可見，夜游春夢活動(dòng)大大激發(fā)夜經(jīng)濟(jì)活力引擎，實(shí)現(xiàn)品效合一。

從線下春夢夜班車巡游大事件的沉浸式場域塑造，到線上矩陣式跨界合作傳播擴(kuò)散，再到直播場景的顛覆式創(chuàng)新，林氏木業(yè)無縫連接了所有年輕人關(guān)注的方式，同時(shí)借助有共鳴點(diǎn)的出圈話題，觸發(fā)年輕人去主動(dòng)關(guān)注-參與-擴(kuò)散這場campaign，#林氏木夜#長線IP之首發(fā)站#夜游春夢#精準(zhǔn)圈粉了一大波年輕的“夜貓子”們，春夜已過，夏夜將至，下一夜的興致夜場值得期待！

小結(jié)：

作為擁有14年互聯(lián)網(wǎng)基因的家居品牌林氏木業(yè)，多年始終持續(xù)探索品牌年輕化的道路，打好一手“年輕牌”，這一次似乎又成功找到了戳中年輕人情緒G點(diǎn)的絕佳方式。不難看出，林氏木業(yè)已經(jīng)開始著手在日常化的營銷體系之外，積極發(fā)力布局品牌營銷事件型IP，其對于年輕人精準(zhǔn)且深刻的洞察力，借力品牌IP大事件將內(nèi)化為年輕化溝通的長線輸出。在種種破圈行動(dòng)下，回歸營銷的本質(zhì)，用好產(chǎn)品說話，用正向積極的品牌價(jià)值觀感染年輕受眾，轉(zhuǎn)化沉淀為品牌最內(nèi)核的資產(chǎn)。

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