開車做春夢？林氏木業真會玩
隨著人們消費水平的提升和消費結構的不斷升級，催生了夜經濟新消費市場。《2020中國人睡眠白皮書》指出：全中國有將近四分之一的人熬夜到凌晨，其中 90后占比超過四成，00占比也接近三成。90后、00后作為日漸崛起的市場消費主力，相對于產品的功能訴求，更加重視體驗式的消費形式。不僅帶動盤活線下消費，線上夜消費也逐漸成為年輕人的消費日常。
聚劃算精準洞察到了這一點，打造超級夜場作為夜經濟的新消費形態，為品牌盤活“夜貓子”用戶，為更多年輕人提供夜間專屬的消費契機。
借勢這一時機，林氏木業與聚劃算超級夜場一拍即合，別出新意地打造2021年度專屬深夜主題“林氏木夜”IP，融合春夏秋冬四季時節貫穿全年營銷主題。通過沉浸式夜生活家居場景空間和創新玩法，以及環環相扣的波段性營銷持續引爆家居行業出圈熱點，主張越夜越興致的玩樂主義和年輕人一起浪。
一場從場景到體驗的沉浸式春夢之旅，重塑年輕化家居生活新主張
在春季朦朧之夜，林氏木業打造一場讓年輕人有好夢可做的“夜游春夢”玩樂之旅。當夜色降臨時，月光的清冽與城市燈火的喧囂交織輝映，林氏木夜“春夢夜班車”穿梭在城市夜景里，獨特的房車外觀造型和夢幻格調的燈光氛圍相得映彰，盡顯科技前衛感，成為夜里最亮靚的風景線，與繁星一同點綴著家的溫柔和夜的神秘。
車內是以臥室為核心架構的立體家裝空間設計，洋溢著夢幻嫻靜的氣息，懸空輕盈的飄帶愈加增添了浪漫生動的情趣。簡約但不單調的家居設計風格，不僅將家的溫暖夢幻與春夜詩意呈現得淋漓盡致，更是彰顯了林氏木業#用精致，活出興致#的品牌理念，讓年輕人在移動式的家居場景，也能夠放肆“做夢”、歡樂社交。
此次，林氏木業聯合奢華營地旅宿品牌微宿VESSEL，共同營造春夢夜班車家居夜生活主題空間，打破常規的產品陳列方式，外觀科技感十足的預制建筑與林氏木業爆款家具破圈組合，成功拉近產品、品牌與年輕消費者的溝通距離，勾勒出品質家居賦予的美好體驗，更滿足了年輕人個性化生活方式的全部想象。
由現實照亮夢境的深夜故事，走心營銷戳中千萬人情感共振點
美國著名品牌策劃人約瑟夫·派恩曾說道：“形象與情感是營銷世界的力量源泉。” 如何撬動品牌原力，讓目標人群提升自己的幸福感甚至改變生活，才是年輕化品牌營銷的高階操作。
在這輛開往年輕人心里的夜班車上，絕大多數年輕人都能在“夜游春夢”這個意象里，看到自己內心的投射。有人高呼“夢里什么都會有的！”，也有人惦念“夢里花落知多少”…無數的年輕人都想在春天做一場關于青春的美夢，而無數的“夢”編織成你我或歡喜或憂郁或熱烈的青春。
林氏木業春游夜班車喚醒了年輕人百變的夜生活方式，盡情享受自由做夢的放空時刻。“夢”已然成為了一種大眾的情感載體，更與“愛做夢”的年輕人產生了心智上的強共鳴，通過講述自己的故事，實現生活與夢境的深度聯結，滿足美好的想象愿景。
（1）吃人說夢篇：“干飯人靈魂擺渡大叔”35歲深夜拉面攤主@料哥
人間煙火氣，最撫凡人心，我們在夢里找到愛與生活的調味品，我們也在家中尋覓到靈魂和生命的真諦。在每一個需要故事的心靈角落里，一碗拉面，坐在床邊，卸下內心的盔甲，讓美食指引我們享受深夜的動人時刻。
（2）異枕同夢篇：“未婚異地戀情侶” @小左&靜子
熬過那些沒有星月的夜晚，幸好我們還有夢。跨越相隔1000公里的距離，做過2195個在一起的夢，如今終于能在屬于你我的家里一起做夢。
（3）日思夜夢篇：“人靚聲甜小可愛”深夜哄睡師@夾子
生活就像一場偉大的失眠，所以上帝派來小可愛哄睡師伴你入睡。留至夜深，人與人之間的奇妙聯系在相互關照中變得愈加緊密，在深夜小屋里，收容你所有的難言之隱，放肆暢心所欲。
打破邊界聚合爆款內容共創，釋放傳播生態價值
基于精準洞察下的走心營銷，除了擊中年輕人的情感痛點，更需要通過不同渠道和方式強化認知，林氏木業也通過線上多維同頻共振，對于#夜游春夢#進行了多角度深層次的內容延展。
在線上社交領域，為了增強用戶的參與感和懸念感，林氏木業升級了破圈玩法，與曹操出行跨界合作打造上線#一鍵打床，興致到家#的“網約房車”夜間服務，同時，還聯動了小熊電器、攜程、青島啤酒、RIO、深圳航空、五菱WULING等十大品牌共同發聲，引爆#林氏木夜#話題全網曝光超2300萬，掀起深夜一鍵服務熱潮。
“一鍵打房，品質到家”更為#林氏木夜#年度IP吸引了強大的關注度，以聯動式傳播矩陣形成勢能，助力在年輕群體中形成良好的social氛圍，帶來話題的破圈傳播，形成輻射廣泛的影響力基底。
行業首創睡播開辟直播新業態，破圈傳播引發流量新聚核
優質的營銷內容自帶強大的出圈屬性，林氏木業春夢夜班車一經發車，就成為了年輕人移動的網紅打卡圣地，吸引了眾多年輕人，抖音達人和當紅主播前來現場打卡，化身春夢達人在線直播和粉絲一起“云做夢”。
直播早已不是一件新鮮事了，如何在舊的傳播手段上出奇制勝，又能演繹出全新的潮流玩法？林氏木業以夜游睡播的方式擯棄了過往常規的站播和坐播，在春夜里的治愈live現場，主播們一邊和粉絲暢聊生活日常，一邊躺平式體驗為觀眾“以身試床”，吸引7.5萬人在線圍觀，沉浸式場景移動式直播加深年輕人對品牌的深度種草。
以“夜游春夢”為引爆力原點，林氏木業也通過超級夜場線上直播間設重磅寵粉福利回饋粉絲，線上線下全渠道全面開花，狂撒福利券盡享#林氏木夜#狂歡時刻。當天成交額突破7480萬，累計銷售家具6萬多件，其中夜間成交占比達79%，可見，夜游春夢活動大大激發夜經濟活力引擎，實現品效合一。
從線下春夢夜班車巡游大事件的沉浸式場域塑造，到線上矩陣式跨界合作傳播擴散，再到直播場景的顛覆式創新，林氏木業無縫連接了所有年輕人關注的方式，同時借助有共鳴點的出圈話題，觸發年輕人去主動關注-參與-擴散這場campaign，#林氏木夜#長線IP之首發站#夜游春夢#精準圈粉了一大波年輕的“夜貓子”們，春夜已過，夏夜將至，下一夜的興致夜場值得期待！
小結：
作為擁有14年互聯網基因的家居品牌林氏木業，多年始終持續探索品牌年輕化的道路，打好一手“年輕牌”，這一次似乎又成功找到了戳中年輕人情緒G點的絕佳方式。不難看出，林氏木業已經開始著手在日常化的營銷體系之外，積極發力布局品牌營銷事件型IP，其對于年輕人精準且深刻的洞察力，借力品牌IP大事件將內化為年輕化溝通的長線輸出。在種種破圈行動下，回歸營銷的本質，用好產品說話，用正向積極的品牌價值觀感染年輕受眾，轉化沉淀為品牌最內核的資產。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）