注冊成本下降30%的秘訣？看看樊登讀書怎么做
一、案例背景
樊登讀書成立于2013年，是一款為用戶提供書籍精華解讀、精品課程、學(xué)習(xí)社群、電子書等知識服務(wù)的軟件，以“每多一個人讀書，就多一份祥和”為愿景，以“幫助3億國人養(yǎng)成閱讀習(xí)慣”為使命。核心產(chǎn)品書籍精華解讀，為用戶40分鐘講一本書，輔以音頻、視頻、圖文、腦圖多維度鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容。
在目前知識付費市場已形成明顯格局，再滲透挑戰(zhàn)難度較大的情況下，樊登讀書在2020年與摩邑誠開展合作，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了新注冊用戶、優(yōu)質(zhì)付費用戶的獲取和提高ROI。為達(dá)成營銷目標(biāo)，樊登讀書通過摩邑誠旗下高質(zhì)量用戶獲取平臺—MobCastle，上線了新廣告。
二、推廣目標(biāo)
01精準(zhǔn)獲取新注冊用戶及付費用戶
02保證用戶質(zhì)量的情況下最大化拓展用戶數(shù)量
三、營銷策略
人群定向
將定向人群包鎖定為18-35歲左右，對新生類閱讀媒體及形式較為感興趣的中青年受眾。
媒體篩選
選擇閱讀類流量轉(zhuǎn)化較好的居家生活、效率辦公、新聞資訊、娛樂消遣類媒體進(jìn)行重點投放。
時間定向
選擇用戶轉(zhuǎn)化較好的晚間時段及周末時段進(jìn)行重點Push。
創(chuàng)意素材
主要采用品宣類的圖片素材進(jìn)行投放，緊扣新用戶獲取及付費轉(zhuǎn)化的營銷目標(biāo)。每天多套素材，多輪篩選媒體，精確定向?qū)﹂喿x類應(yīng)用感興趣的用戶。
四、效果轉(zhuǎn)化
本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨立觀點，不代表數(shù)英立場。
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