廣告人，我用一個談戀愛的方法教你做營銷
開篇一問：當你路遇一只可愛貓咪，你想去和它親近，此時你會怎么做？
我想你很自然的反應就是，“喵喵喵”叫幾聲，或者手里拿一把食去喂它（雖然還不知道那高貴的貓咪是否喜歡你的食物）。
我猜幾乎不會有人企圖去追逐它，從而達到目的吧！很顯然，你越追，它跑得越遠。
好了，請思考，這兩種方式有什么不一樣？
前者是新思維，試圖通過吸引，通過滿足對方的需求，從而達到自己的目的；
后者是傳統思維，企圖通過控制，通過限制對方的選擇和自由，從而達到自己的目的。
這就是今天我們要談的話題：什么是營銷？
在營銷鏈條上，有且只有3個因素：產品——營銷——用戶
營銷就是通過一系列手段和方式，將產品和用戶連接。當然，產品既包括有形實物產品，如衣服帽子，也包括體驗服務價值，比如捏腳按摩。營銷身居鏈條中間，如何作為橋梁，溝通雙方？本文只回答一個問題：什么是營銷？
回看開篇的問題，你是否發現，當你想達到目的，將自己（產品）和貓（用戶）聯系起來時，你采用的辦法是，滿足對方的需求，吸引對方，從而達到你的目的！所以，借此定義：營銷，就是通過滿足對方的需求，從而達到你的目的！至于對方有何需求，如何發掘該需求，涉及一系列挖需的手段方法。
試舉一例！男生喜歡某個女生，想和她建立密切聯系（嘿嘿嘿），放眼看去，廣大男同胞采用的方法，概括起來就是“對她好”，可這是一句正確的廢話，基本沒用，反而產生誤解。
一種人認為“對她好”就是買東西送她，送花、送iPhone、送包包……概括之，用錢砸，但這能砸出一個“朗朗乾坤”嗎？采用大水漫灌、排山倒海的聲量，是否能夠獲得她的芳心？最重要的是，你有多少資源可以去砸？
很多男生當眾表白，擺蠟燭，擺一千個柚子，場面宏大，有的當場直接跪了，有的當場答應。但即便是答應了，沒有人去追問，女生在當時的場景下，她為什么會答應？更沒有人去統計，事后這二人是否還在一起？那么多人起哄（所謂的浪漫氛圍吧），加上誰還沒個虛榮心，女生答應其實并不難，可這為之后的爆發埋下了不定時炸彈。你追逐的對象，也會忽略自己的需求和目的，反而我挺佩服那些當場拒絕的女生，這部分人對自己的需求有著清醒的認識！
還有一種人，會使“巧勁”，通過調查女生的興趣愛好，通過展示自身的高價值，在二維方向上，最終俘獲她的芳心。
何為二維？一維是這樣：通過窮盡各種手段，比如向閨蜜打聽、查看她的各種社交動態、各種觀察，大膽假設，小心求證，獲知對方的喜好，從而巧妙滿足對方的需求，此之謂“挖需”或者“洞察”。
二維則是指：通過展示自身的高價值，吸引對方，再次給對方以信心，讓她不斷自我強化決定的正確性，合理化自己的選擇。
一橫一縱，二維交叉，既有深度，又有廣度，成功就是這么簡單！
說回營銷的話題，你要在洞察的基礎上，通過滿足對方的需求，從而達到鏈接雙方的目的。除此之外，產品本身必須有價值，要給用戶以信心，讓對方可以不斷感知到自己的決定是多么正確。 只有對營銷的定義有深刻的理解，才能夠高屋建瓴，順勢而下。
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