為什么這些品牌能拿到淘內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源？
這幾年我們看到淘寶以及大部分電商平臺(tái)都在做轉(zhuǎn)變，從純賣貨的平臺(tái)變成內(nèi)容社區(qū)。「天貓」、「超級品牌日」、「歡聚日」、「奇妙研究所」等話題頻現(xiàn)，「天貓超品日」為品牌帶來銷售增長是有目共睹的，比如奧利奧曾在超品日當(dāng)天，單日銷量達(dá)到僅次于雙11的全年次高峰。瑪莎拉蒂天貓旗艦店剛上線的100 輛新款車型18秒就搶購一空。更不用說「雙十一」已經(jīng)成為淘寶的一個(gè)大IP，無論頭部品牌（肯德基、星巴克、可口可樂、SK-II……）還是中小品牌都想在淘寶獲得優(yōu)質(zhì)的站內(nèi)資源，以獲得更多的曝光量和銷量。
提問時(shí)間
1. 為什么大牌也愿意參加「天貓超級品牌日」對消費(fèi)者、品牌以及天貓本身而言，超品日意味著什么？
眾引電商觀察員：天貓已經(jīng)把「超級品牌日」打造成了品牌進(jìn)行形象傳播，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通以及達(dá)成銷售于一體的創(chuàng)新營銷與媒體平臺(tái)。「天貓超級品牌日」，其實(shí)是天貓打造屬于品牌的「雙十一」。2017年天貓將slogan從「上天貓就夠了」改為「理想生活上天貓」，表達(dá)出天貓品牌定位發(fā)生了變化，致力于打造天貓的「品質(zhì)」與「品牌」形象，當(dāng)天貓不斷與各種國際化品牌站在一起，并迸發(fā)出各種新穎的營銷玩法時(shí)，消費(fèi)者的信任感會(huì)更強(qiáng)。
2. 淘內(nèi)資源怎么拿？
眾引電商觀察員：我們先來看一下去年雙十一的資源爭奪戰(zhàn)：藥妝品牌歐緹麗（CAUDALIE）登錄紐約時(shí)代廣場霸屏打廣告——“法國歐緹麗祝您雙11快樂”。有意思的是，這一法國品牌在美國鬧市區(qū)為中國電商購物節(jié)打call，用的是地地道道的中文。根據(jù)天貓官方微博公布的消息，雙11前夕共有十多家知名品牌集團(tuán)、企業(yè)，在遍布?xì)W亞美澳四大洲點(diǎn)亮全球地標(biāo)，送出“霸屏祝福”。砸錢投廣告，換來的是淘寶站內(nèi)的流量入口，這筆買賣劃算嗎？答案是顯而易見的。從網(wǎng)絡(luò)公開信息來看，目前像是紐約時(shí)代廣場這類戶外廣告并非遙不可及，甚至國內(nèi)廣告代理商已經(jīng)摸索出了一套成熟的運(yùn)作模式，其投放成本也不是什么天文數(shù)字。然而一旦“點(diǎn)亮”這些巨幅廣告，那就意味著在手淘頁面占據(jù)最有利的資源位，品牌產(chǎn)品的露出有所保障，最終換來的是龐大的流量和高頻的轉(zhuǎn)化率。
是不是只要肯砸錢就可以拿到優(yōu)質(zhì)資源？那也未必！歐緹麗（CAUDALIE）雙十一的廣告投放由眾引傳播旗下頭條寶全程運(yùn)作，這一專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)同時(shí)也負(fù)責(zé)對接淘內(nèi)資源的置換，在他們看來“門當(dāng)戶對”是此次雙贏合作的前提要素，“必須要有過硬的籌碼才有機(jī)會(huì)換取優(yōu)質(zhì)的淘寶站內(nèi)資源。今年是去紐約時(shí)代廣場打廣告，明年可能就要學(xué)著TFBOYS粉絲上衛(wèi)星搞應(yīng)援，總之你得有好的創(chuàng)意。
相較歐緹麗紐約“霸屏”為淘寶打call的豪氣，麗貴(L'il Critters)則是在內(nèi)容營銷上花了心思，這個(gè)主打兒童健康膳食的美國品牌，雙十一前夕聯(lián)合了近20位淘寶達(dá)人在淘內(nèi)推送了麗貴(L'il Critters)產(chǎn)品軟文。因?yàn)檐浳膬?nèi)容主打嬰幼兒營養(yǎng)膳食，話題則是從寶寶的日常飲食為切入點(diǎn)，找準(zhǔn)了母嬰消費(fèi)群體的痛點(diǎn)，也能引發(fā)讀者的興趣。因此，麗貴(L'il Critters)旗下的多款產(chǎn)品迅速地被淘寶平臺(tái)抓取列入 “有好貨”以及“必買清單”兩大淘內(nèi)熱門欄目，之后更是成功入駐“雙11全球狂歡節(jié)”分會(huì)場，堪稱是物超所值的投放回報(bào)。
提問時(shí)間
3. 我怎么選擇淘寶達(dá)人？
眾引電商觀察員：你要對達(dá)人進(jìn)行以下內(nèi)容的了解：
達(dá)人等級：粉絲數(shù)、閱讀率、活躍度決定達(dá)人等級，創(chuàng)作達(dá)人及以上層級可申請?zhí)詫殐?nèi)容渠道權(quán)限；
投放渠道數(shù)：達(dá)人的渠道權(quán)限越多，對流量把控能力越大，擁有有好貨渠道權(quán)限達(dá)人更為推薦；
粉絲數(shù)：私域渠道－粉絲數(shù)一定程度上決定文章閱讀數(shù)；當(dāng)然部分微淘（私域）玩家以渠道活動(dòng)獲得更高閱讀數(shù)，粉絲數(shù)非唯一決定因素；
是否可跨品類投放：達(dá)人發(fā)布內(nèi)容需與達(dá)人身份特征一致，違者易面臨渠道清退問題，大咖達(dá)人一般不提供跨品類投放服務(wù)；
過往案例
2018年淘寶在內(nèi)容運(yùn)營上還會(huì)有更多的變革，包括一系列對淘寶達(dá)人的玩法也會(huì)發(fā)生變化。這就對品牌內(nèi)容創(chuàng)作和營銷的要求更加高了。
文章來源：眾引智行沙龍（mgccinfo）
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