文案高手，為文案做增量
來源：廣告百貨（storead）
作者：潘二蛋
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市面上有很多教人寫文案的書籍和文章，絕大多數(shù)看完一瞬間覺得有道理，但等到自己實(shí)際應(yīng)用時，要么想不起來，要么一時分辨不出到底該用哪個技巧和方法。
為什么會出現(xiàn)這種情況？因?yàn)槟銢]有文案增量思維，僅僅迷戀于文案的技法。
事實(shí)上那些技巧和方法都只是寫文案的工具而已，我們要真正要學(xué)習(xí)的是如何利用這些工具。
文案增量思維就是利用這些工具的法寶利器。
在具體闡述文案增量思維之前，我們必須明確一個寫文案的基本概念——
目標(biāo)鎖定。
不管什么品牌或項(xiàng)目，但凡是要寫文案，一定會有與溝通的核心信息和溝通的核心人群。這就是文案目標(biāo)，我們要做的第一件事就是判斷確認(rèn)然后鎖定它。
如果這件事都不做好，我勸你不要急著下筆，你應(yīng)該和你的客戶和你的account好好聊聊。
為了方便大家理解，我們舉一個例子。
假設(shè)有一個叫李四的龍蝦外賣品牌，它們的賣點(diǎn)是新鮮肉肥，在618要舉辦一個促銷活動9.9元一盒，要寫宣傳文案。
很顯然經(jīng)過我們分析客戶的第一要求是盡可能地讓更多人知道李四龍蝦外賣有這樣一個促銷活動并促成購買。
要傳達(dá)的核心信息是，618期間，9.9元可買一盒新鮮肉肥的小龍蝦。
一般文案可能會寫：
618限時下單9塊9，一盒新鮮肉肥小龍蝦吃到爽！
高手文案會利用文案增量思維，可能會寫：
堪比米其林餐廳的鮮美小龍蝦，只要9塊9！
也可能會寫：
9塊9超值小龍蝦，就可以買一個爆贊的周末時光
發(fā)現(xiàn)這其中奇妙的差別沒？同樣的一句文案，高手文案寫出了除目標(biāo)鎖定文案外，還寫出了更具想象力的場景增量。
第一句寫出了9塊9可以買到鮮美小龍蝦，同時還寫出了小龍蝦到底有多鮮美；第二句不僅寫出了9塊9可以吃到好吃實(shí)惠的小龍蝦，還寫出了帶給人的享受。
如果再往下辨別一層，則會發(fā)現(xiàn)高手文案無非是利用了“借勢”、“目標(biāo)受眾洞察”的技巧。
這就是文案增量思維，在鎖定目標(biāo)文案之后，利用文案技巧和方法，為文案做增量。
帶著文案增量思維，會發(fā)現(xiàn)幾乎所有的文案書籍和文章，都是在告訴文案們?nèi)绾螌懗鼍哂性隽啃Ч奈陌浮?/p>
但事實(shí)上技巧和方法是不會有窮盡的，只有文案增量思維可以無限創(chuàng)作出新的技巧和方法。
也只有這樣，我們才不會被技法所累，不斷地寫出讓人驚喜的文案。
廣告百貨（個人微信號：p2gift）
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