淘寶短視頻2018年玩法升級，大中小品牌如何搭上內容變現快車？
近日，淘寶發布了《2017淘寶短視頻風云榜》（見下圖），榜單根據淘寶短視頻視頻活躍度、內容質量分等多個維度綜合計算，詳細地評選出了目前淘寶短視頻中最具商業價值的達人。過去一年，包括「辦公室小野」、「扇子NFNF」、「虐狗烏托邦」等知名的100名達人憑借其商業價值熱度入圍主榜，成為2018年品牌商們爭奪的對象。
2017年是淘寶短視頻迅速爆發的一年， 淘寶商家們從一開始猶豫“要不要做短視頻？” 到初嘗到短視頻的紅利后，現在我們可以看到無論是商家店鋪詳情頁還是淘寶首頁的 “淘寶二樓”、“淘寶頭條”、“猜你喜歡”、“每日好店”等多個板塊都有各式各樣的短視頻內容。
如果說2017年是電商的短視頻化，那么2018年則是短視頻的電商化。與2017年相比，2018年淘寶短視頻將更注重于PUGC（專業用戶生產內容），通過「內容+短視頻」讓商家更集中的適應消費者在移動端的注意力碎片化。
在Admaster發布的《2018年數字營銷趨勢報告中》中，短視頻占據較多篇幅，對品牌和代理公司關于「2018年社會化營銷的重點」調研中，短視頻營銷的占比從去年的22%飆升至62%， 短視頻營銷作為新興社會化營銷平臺備受關注。
淘寶「電商+短視頻」內容變現模式的成功已經被驗證很多次，去年12月，淘寶宣布正式啟動百億扶持計劃用來支持更多優質的原創短視頻內容。看來，今年淘寶將在短視頻領域又有一番新動作。
01. 淘寶百億優秀短視頻內容扶持計劃
淘寶希望通過以自身強有力的扶持力度來打造電商領域內的“短視頻米其林”標準和淘寶專屬的精品消費短視頻認證體系。該計劃的準入基本門檻是站外粉絲一百萬以上，全網播放量達1億，以及具備消費導購屬性、電商開發價值或潛力的超級IP。首批入選并拿下其三星級欄目認證的短視頻IP名單中，就有當下全網最炙手可熱的「辦公室小野」、張沫凡momo、會火潮人等。已被認證的IP能夠獲得阿里生態圈內的所有渠道（全網）分發的優先資格，包括微博、秒拍、頭條等。
02. 重磅推出映象淘寶欄目
映像淘寶是“印象淘寶”品牌的再設計，將原有的短視頻平臺升級為全民參與的短視頻渠道，子欄目包括「種草課堂」和「戲精學院」兩個版塊，于1月底正式上線。
「種草課堂」的內容是由PUGC和商家以商品的評測、百科、創意廣告的展現形式為主，以此激發消費者的購買欲望；「戲精學院」則是以達人、店主、PUGC生產的有劇情的街拍、搞怪、評測、教程等短視頻內容為主，去引起消費者注意以及活躍短視頻的內容氣氛。
作為淘寶力推的短視頻導購平臺，映象淘寶內的高質量短視頻內容，一旦符合手淘首頁各渠道對內容的需求，就有機會被抓取并分發到淘寶的多個導購場景，如「有好貨」、「每日好店」、「必買清單」、「愛逛街」、「猜你喜歡」、「淘部落」等，就像是一本可以千人千面展現的電子雜志，讓消費者邊看邊買。
03. 首發淘寶短視頻工具「GO嗨」
淘寶在2018年還推出了一款全民參與的淘寶短視頻拍攝神器——GO嗨。平臺內注冊用戶可以制作并上傳自己的短視頻，并同步到微淘；通過嚴格的打分機制、內容質量夠硬的短視頻可以直接被引流到映象淘寶里面，換取更多淘寶的優質資源。
品牌如何搭上淘寶短視頻快車？
對于品牌而言，內容電商依舊是2018年的趨勢和出口，未來品牌將面對的挑戰是當更多品牌投入短視頻內容營銷后，應該如何做內容？搶奪淘寶站內資源？頭條寶的產品總監Yoyo總結了幾條「不成熟的小建議」：
? 關于短視頻策劃的方向
今年視頻內容要有一定數據累計才會分發到渠道內容里，即從私域被導流到公域。這倒逼品牌必須作出優質的內容來換取流量。目前淘寶短視頻正在打造更有價值和潛力的超級IP，IP的最大特點是其差異化的內容，因此品牌創造的短視頻內容也應在市場上形成自己獨特性。同時作為內容變現的平臺，短視頻內容必帶種草屬性。
淘寶短視頻今年的重點內容是推出用戶型短視頻，鼓勵買家拍攝視頻反饋，高品質的視頻會被系統抓取分發，降低了短視頻拍攝門檻。「GO嗨」作為用戶型短視頻變現神器，將吸納PUGC達人和制作機構進駐，打造更傾向于有場景、有主題、有熱點、有實效的種草視頻，可以預見，2018年商家和達人會去挖掘GO嗨的更多合作可能。相比較內容型短視頻，用戶型短視頻的性價比可能更高。
? 關于短視頻KOL的選擇
首先我們建議品牌盡量從淘寶發布的短視頻KOL榜單中的達人進行合作，他們都是經過淘寶認證，獲得淘寶扶持。其次，可以通過達人賬號和后臺了解他的粉絲量和分發權限作為選擇的依據。目前大部分的優質的賬號在淘寶站內擁有確定性的私域流量及站內分發權限后，能夠精準的為目標消費者種草。品牌如果選擇與這些賬號合作，那么達人發一條微淘短視頻內容，品牌就會確定性獲得這個賬號幾十萬粉絲的確定性曝光和購買轉化。與這些達人合作能夠為品牌帶來真正有價值的粉絲。當然也可以了解達人在站外的分發資源。
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