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根據CTR媒介智訊的數據顯示，2月各類戶外廣告渠道花費同比均呈現正增長。2021年Q2已經到來，面對快速發展的行業態勢，各戶外廣告公司接下來將如何戰略布局，深耕市場，服務客戶？

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文丨戶外廣告參考

圖丨Pexels

為了解戶外廣告行業及企業現存的痛點和難點，共同探討行業發展的新動向、新趨勢、新路徑，加強企業之間的深度交流，推動行業創新和可持續發展。“戶外廣告參考”特此進行“2021年度各大戶外廣告公司發展新風向”這一專題策劃，為各大戶外廣告公司搭建一個發聲交流的平臺，共謀行業新生。

雅仕維傳媒集團

Q：回顧2020年的疫情狀態和短視頻、直播帶貨等新興互聯網媒體的涌現，貴公司2020年度業績是否受到相應的沖擊，客戶群體產生了哪些變化？

A：2020年疫情的爆發對整個市場環境都產生了一定的影響，在這種環境下，廣告行業攜手共進，共度艱辛。隨著疫情好轉，交通運輸逐漸回暖，旅客出行恢復，戶外廣告投放備受關注。雅仕維傳媒集團作為一家大中華地區的戶外媒體公司，不斷挖掘新的客戶群體，擴大業務版圖。

積極拓展潛在的客戶范圍，為成長中的中小型企業助力，彌補他們在戶外廣告投放過程中的空缺，提供創意策劃等全方位的一站式服務，助力中國品牌營銷升級。在國家政策的大力扶持之下，國有品牌迎來新紀年，深圳機場雅仕維攜手國內數模混合 IC 設計專家——艾為電子在國內到達主題通廊發布廣告，加深艾為芯·中國芯的品牌印象，讓全世界都看到“中國智造”，彰顯中國品牌實力。

圖：在機場投放核心媒體 助力中國品牌騰飛

疫情期間零售市場的變化，對戶外廣告投放的客戶群體也帶來一定影響，由以往高端奢侈品牌到現在的智能科技、金融科技、本土生活品牌，雅仕維傳媒結合創新服務及創意科技，助力合作企業良性發展，成功案例吸引了大批線上廣告主的關注，如在線教育品牌，精準觸達目標用戶，促進銷售轉化率。

Q：線上到線下已經逐漸融合，成為了新的營銷組合，戶外廣告也在不斷與其他形式的廣告協同傳播，那么貴公司在2021年度會有這方面的部署規劃嗎？

A：經過多年實戰經驗，雅仕維傳媒已能夠創建集戶外媒體、線上平臺和豐富數據便于購物選擇于一身的產品線，滿足客戶日新月異的需求，為廣告主、受眾帶來更多的驚喜。作為“戶外及線上廣告”解決方案的先行者，雅仕維傳媒今年會分配更多資源發展戶外及線上渠道，趁此新興消費趨勢拾級而上。

為實現更多創意內容，雅仕維傳媒積極探索，繼與頭部網紅成功合作之后，推出更靈活的宣傳模式，增加對不同受眾群體的市場覆蓋率，進一步提高品牌知名度，優化銷售和推廣；搭建珠澳合作新渠道，策劃并承辦「珠澳愛@你 全程游禮」大型公益活動，線下在珠海機場與橫琴口岸的媒體地設置抽獎區和打卡區，線上設置“hello港珠澳”小程序，利用線下活動吸引旅客轉化為線上平臺的粉絲，實現「線下引流」賦能「線上轉化」；聯合業主推出全方位廣告服務，通過線下廣告鏈接線上港鐵綜合性平臺MTR Mobile，多渠道曝光形成閉環營銷。

 圖：橫琴口岸線下活動火爆

Q：經過疫情，廣告主和品牌主們會青睞更高效率的媒介投放，對于戶外廣告行業來說，提高投放效率也十分重要，那么貴公司未來將如何利用新技術、大數據或者數字化力量，在客戶溝通、廣告運營和投放等方面進行哪些具體完善，以此更好地響應市場需求？

A：無論國內還是國際，通過社交媒體平臺獲取信息早已蔚然成風，雅仕維傳媒集團繼續“戶外及線上新媒體策略”的投資，結合數碼化的程序式購買轉型至新的多元化廣告解決方案，為各行業的廣告客戶提供一個有效地接觸和聯系目標受眾的解決方案。

自主開發Asiaray360平臺，通過大數據應用打造廣告營銷定制化服務，根據媒體數據分析的結果，為不同的投放需求匹配合適的媒體，讓廣告商可以更省時省力地投放廣告。同時，自2018年第一次攜手Google合作，到2020年與The Trade Desk (NASDAQ：TTD) 及Magnite（前稱為Rubicon Project及Telaria；NASDAQ：MGNI）聯合，與時俱進推出行業矚目的戶外廣告程序化交易平臺，為全球廣告主提供靈活個性化的自動投放服務方案，標志著數字戶外再上一個新臺階。

圖：廣告主通過大數據獲得精準媒體推介清單

Q：隨著5G、AI、AR、大數據等新興技術的不斷完善和普及，貴公司在這方面有怎樣的規劃和布局呢？

A：雅仕維傳媒貫徹獨創的“空間管理”理念，通過創新技術賦能線下媒體，延伸至線上虛擬空間，配合自由社交媒體平臺，幫助廣告客戶銷售產品，為業主、廣告主、受眾創造更大價值。如疫情期間利用投影技術為滴露搭建場景體驗館，選取貼近我們生活中的衣服展開“吐槽”，制造新奇感，從而引起人們對衣物除菌的重視，聚焦消費人群視線，戳中用戶痛點，營造熱議話題；配合AR熱潮為雀巢發布虛擬體驗廳，設立品牌獨有Instagram拍照相框，吸引乘客于媒體前拍攝有趣照片并進行線上分享，為乘客出行增添趣味。

圖：借助科技關注疫情后健康問題

Q：貴公司在2021年具體有哪些落地可執行的動作或者項目，來提高2021年度市場增量，拓寬品牌客戶群體？

A：市場增量方面，2021年第一季度，雅仕維深圳5條獨家新地鐵線：2號（三 期）、3號、6號、8號（一 期）及10號線，并獲授香港九巴及龍運巴士候車亭的獨家廣告經營權，加之成都天府國際機場開通在即，將進一步深化全國業務網絡，覆蓋廣大客戶群。

雅仕維傳媒善用創新打破壁壘，打通線下線上渠道，有助于拓展線上客戶，實現合作共贏；同時成立創新發展中心，負責開拓新業務、尋求多方發展，目前已經卓有成效，透過新基建平臺合作進入“產生+消費互聯網”生態，此外在數字化文旅等方面也將有更多作為，推動集團業務的多元化發展。

圖：展開深度跨界合作 共創發展新前景

戶外廣告借助互聯網技術，充分利用其自身公信力強、覆蓋人群廣、表現形式多樣等優勢，獲得了廣告主更多的關注和青睞。未來，雅仕維傳媒也將擁抱市場發展新趨勢，攜手行業人士探索更多機遇，成為更有價值的傳播媒介。

劉艷麗

郁金香廣告傳播（上海）有限公司

整合營銷部總經理

Q：回顧2020年的疫情狀態和短視頻、直播帶貨等新興互聯網媒體的涌現，貴公司2020年度業績是否受到相應的沖擊，客戶群體產生了哪些變化？

A：2020年突如其來的疫情，餐飲、娛樂等線下消費場所按下了暫停鍵，戶外廣告作為線下傳播場景的媒介載體也未能幸免，上半年受到了極大的沖擊。郁金香雖然屬于戶外LED媒體中的頭部企業，在疫情中也受到了一定程度的影響。一是因疫情導致公共場所人流限制以及外出人群減少，廣告主投放預算縮減，同時國內多地開展戶外廣告的整治，對公司廣告業務收入帶來一定的影響；二是媒體資源的陣地租金相對固定，公司為了保持已有陣地資源，仍需支付 LED 大屏成本。基于前述市場環境變化的原因，戶外廣告板塊收入及利潤經營業績有一定的下滑。但在數字化媒體發展的趨勢下，公司對整體行業的前景仍充滿信心。

大行業雖受疫情所累，但根據權威機構的最新分析報告顯示，2020年廣告主對投放LED媒體的信心在不斷增強。一方面，裸眼3D技術在與折角屏的碰撞中產生了諸多驚喜，韓國裸眼3D巨浪、成都太古里飛船等，使疫情陰霾下的戶外LED廣告成為了當年火爆線上線下的焦點話題。另一方面，短視頻及直播帶貨的噴涌式發展，也為戶外廣告注入了新的活力，從形式到內容，全新的整合玩法應運而生。例如郁金香與服裝品牌馬克華菲的合作中，品牌策劃的首屆“潮粉直播節”多平臺直播帶貨，就采取了“直播+”營銷的模式，將線上直播與線下LED大屏結合，于直播前的預熱期，在時尚魔都上海的徐家匯、陸家嘴、以及杭州、南京等經濟發達城市核心商圈的地標屏高頻造勢，以直播二維碼廣泛預告提前積累關注，線上線下火力全開，最終實現了熱度與關注度高漲的喜人效果。

圖：上海南京西路梅龍鎮廣場

Q：戶外廣告整治一直是行業持續關注的重點話題之一，2020年各地政府都在進行“拆牌”、“整治”，監管力度也在逐漸加強。基于此，貴公司的業務板塊會受到相應的影響嗎？為了行業的不斷創新和可持續發展，貴公司在這方面如何轉型升級，更加規范化？

A：郁金香運營的是覆蓋全國城市核心商圈的媒體，遵守各地政府基于城市規劃、市容建設、廣告規范等所出臺的各項政策規定。郁金香的資源重點為一二線城市，如北京王府井、西單、東二環外交部商圈，上海徐家匯、陸家嘴、南京西路商圈，以及廣州天河商圈、成都太古里商圈等等，基本都是所在城市標志性的知名購物區。這些區域有明顯的共同點：經濟活躍，業態豐富，消費力強，人車流量大，自然也是戶外廣告監管的重要陣地。公司專業化深耕行業多年，受到影響相對有限。

監管只是規范管理，而非盲目取締，戶外廣告仍有它存在的價值，與當地商業發展是互相促進、和諧共生的關系。“整治”的指揮棒，將更加有利于整體行業的良性循環，使戶外廣告的社會價值及商業價值愈加凸顯。這一年來，郁金香迅速調整市場策略，持續優化及整合更為優質的屏幕資源，同時加大了對華東地區重要城市的媒體布局，發揮華東經濟重要區域的強勁作用，從而輻射全國，并加強了上海、廣州、杭州、南京及蘇州等多個城市的媒體網絡維護，對部分核心商圈優質屏幕的軟硬件設備進行升級改造……一系列的經營調整舉措落地，不僅為了應對疫情等造成的不良影響，更是為了后續業務釋放而蓄力。

圖：上海徐家匯商圈，太平洋百貨LED

Q：經過疫情，廣告主和品牌主們會青睞更高效率的媒介投放，對于戶外廣告行業來說，提高投放效率也十分重要，那么貴公司未來將如何利用新技術、大數據或者數字化力量，在客戶溝通、廣告運營和投放等方面進行哪些具體完善，以此更好地響應市場需求？

A：郁金香的戶外LED媒體采用的是全國數字化聯播聯控系統，實現高效上下刊及換畫，在投放效率上已具備一定的優勢，但仍需隨著5G科技的進步、以及設備的更新換代不斷完善升級，在播控效率、監播服務、上下刊速度等方面進一步提升。同時公司將繼續在實踐中探索新的互動創意技術手段，實現高效率的規模化技術應用，為更多品牌客戶輸出新鮮有料的數字化廣告創意。

Q：隨著5G、AI、AR、大數據等新興技術的不斷完善和普及，貴公司在數字化應用方面有哪些相應的規劃和布局呢？

A：數字化廣告，是全球的發展趨勢。作為本身就是數字媒體的郁金香來說，突破創新尤為重要。首先是媒體資源。郁金香未來會更加注重優質數字媒體的布局，在建屏方面，會逐漸傾向于更高清、面積更大的屏幕，使數字化廣告呈現效果更佳，受眾關注度更高。隨著市場需求的提升及技術的完善，這也將是整個行業的發展大勢。

其次，是技術。數字化應用對于技術的依賴程度較大，這里的技術并非硬件，而是裸眼3D、AR/VR等視覺傳達的技術。郁金香是業內最早應用并大規模使用裸眼3D技術的媒體公司，而大小屏互動、VR等技術的加持，更豐富了戶外LED媒體的傳播創新。比如2020年，戶外LED折角屏裸眼3D的火爆，無疑為行業同仁和廣告主帶去了更多信心，郁金香也在7月份實現了這一新技術的研發和客戶投放，實際效果確實顛覆了以往平面屏的展現效果。未來，郁金香創意團隊會繼續將數字廣告技術放在重要工作中，不斷研發和落地新玩法，為品牌傳播造勢帶去更多吸引眼球的亮點。

最后，是內容。數字化屏幕，為千變萬化的內容提供了天然基因，也為更多創意的實現賦予了想象空間。15秒、30秒或包時段的廣告投放，都能出彩，核心在于內容。比如上海徐家匯地標屏美羅球，針對球體造型就有很多天馬行空的想象：汽車跑動月球、佳潔士收集笑容填充能量球、可口可樂轉動足球、ANESSA x Pokémon跨界聯名點亮寶可夢精靈球、以及萬圣節的南瓜燈、美國隊長的盾牌、小黃人大眼萌……受眾對于廣告的喜愛和關注程度，往往取決于廣告內容是否更具吸引力。炫酷的色彩、動態的感官刺激、新鮮大膽的廣告創意……媒體作為優質內容的載體，任重而道遠。郁金香未來將在這一方向持續發力，為客戶升級廣告內容，將數字媒體的優勢更加充分地應用于品牌推廣中。

圖：上海徐家匯美羅城

ANESSA x Pokémon跨界合作寶可夢精靈球

圖：汽車跑動月球

Q：方便透露貴公司在2021年具體有哪些落地可執行的動作或者項目，來提高2021年度市場增量，拓寬品牌客戶群體？

A： 2021年郁金香會更加注重媒體資源的優化調整，提升地標屏、優質屏的全國網絡布局，同時加強互動技術玩法的輸出與落地，最大化發揮數字媒體的優勢。

邱雪雁

親鄰科技聯合創始人兼董事副總裁

Q：回顧2020年的疫情狀態和短視頻、直播帶貨等新興互聯網媒體的涌現，貴公司2020年度業績是否受到相應的沖擊，過去一年的經營情況如何？客戶群體產生了哪些變化？

A：2020年上半年疫情期間，各行業尤其是大消費行業受到較大的影響，廣告營銷也不可避免收縮。3-4月，疫情受控后各行業逐步開始恢復，廣告營銷也緊跟其上。2020年，親鄰科技整體業績比2019年有所增長，從全年客戶投放量來看，食品和汽車板塊等成了熱銷行業，客戶發力點較大。

Q：戶外廣告整治一直是行業持續關注的重點話題之一，2020年各地政府都在進行“拆牌”、“整治”，監管力度也在逐漸加強。基于此，貴公司的業務板塊會受到相應的影響嗎？為了行業的不斷創新和可持續發展，貴公司在這方面如何轉型升級，更加規范化？

A：親鄰科技的社區廣告載體，不僅僅具有營銷屬性，還具有功能屬性。親鄰科技自主研發的物聯網門體和AI智能電子屏，是親鄰科技社區廣告的載體。在社區場景中，親鄰科技向社區提供的全套硬件和軟件設備，包括業主使用的手機開門、NFC開門等各種智能開門形式，幫助政府、物業、業主打造智能、舒適、便捷、宜居的智慧社區，在提供智能安防這個基礎上，我們為廣告主提供進入社區的流量入口，讓適合社區的品牌走進千家萬戶。

不管是在疫情爆發之前，還是2020年疫情期間，親鄰科技兼具營銷和安防功能屬性的軟硬件產品，以及基于自身研發能力所提供的智慧社區人行通道解決方案，得到了物業和政府的高度認可。在疫情期間，社區作為疫情防控的重要陣地，親鄰科技所采取的措施，大大促進了公司業務板塊的發展，獲得了廣告主、物業和政府的認可，如：響應號召，在全國火速上刊疫情防控公益宣傳，覆蓋超百個城市數萬個小區，將公益措施宣傳到位；發布社區媒體扶持計劃，為廣告主免費提供價值一個億的媒體資源進行品牌抗疫宣傳。

圖：親鄰科技

Q：線上到線下已經逐漸融合，成為了新的營銷組合，戶外廣告也在不斷與其他形式的廣告協同傳播，貴公司在2021年度會有類似的部署規劃嗎？

A：親鄰科技一直都在努力打造和完善線上線下融合的智慧社區媒體生態圈，通過社區全域流量入口幫助品牌走進千家萬戶。線下，親鄰科技通過社區廣告門＋社區門禁電子屏的方式將品牌與業主直接關聯，通過親鄰開門APP以及小程序等開門方式，與燈箱廣告結合，充分發揮線下的營銷能力。線上，親鄰科技搭建了線上數字化媒體產品矩陣，不僅是以開門功能為主導的APP和小程序，親鄰科技還為業主提供生活內容方面的新媒體號。

親鄰科技所建造的媒體生態圈，涉及吃、喝、玩、樂、用、住、行、教、醫等行業，這些行業里面的品牌都可以通過親鄰社區媒體去發聲，去觸達它的潛在用戶，去產生相應的效益。這個生態圈不僅僅只是一個廣告位，它還涉及到能夠產生消費的方方面面。這樣一來，廣告主的信息不僅能夠實現全天候展示，還保證了高頻觸達。通過這樣雙線互動深度滲透社區用戶，社區營銷的價值得以深層次挖掘。

Q：經過疫情，廣告主和品牌主們會青睞更高效率的媒介投放，對于戶外廣告行業來說，提高投放效率也十分重要，那么貴公司未來將如何利用新技術、大數據或者數字化力量，在客戶溝通、廣告運營和投放等方面進行哪些具體完善，以此更好地響應市場需求？

A：親鄰科技擁有自己研發的廣告營銷系統。QADN是親鄰科技專注線下廣告的智能高效的媒介投放系統，提供覆蓋售前、售中、售后的全鏈路資源管理服務，從資源簽約入庫到資源庫存管理，從客戶報備入庫到智能選點做方案，從資源銷售到高效投放，從實時監控到各類報告，從訂單效果到投放分析，為廣告主提供高效率、在線化、可跟蹤、可視化的廣告投放服務。

隨著親鄰科技智慧社區媒體生態圈的搭建，不同的社區媒體需要配置不同營銷系統，以滿足廣告投放的需求。基于此，繼QADN系統后，親鄰科技先后上線并投入使用QFAD和QADX兩大系統。其中，QFAD為投放智能門禁電子屏服務，QADX為小程序廣告投放服務。技術是親鄰科技持續創新產品和服務的關鍵，未來，親鄰科技仍然會把技術研發作為公司重要戰略，不斷提升產品和服務的響應效率。

Q：貴公司在2021年具體有哪些落地可執行的動作或者項目，來提高2021年度市場增量，拓寬品牌客戶群體？

A：第一，增加數字社區和媒體資源數量：目前親鄰科技服務覆蓋全國160多個城市，48000多個社區。2021年，親鄰科技計劃把服務的社區基本完成數字化改造，服務覆蓋更廣泛的社區，獲取更豐富的資源，通過技術賦能智慧社區建設的同時，也為更多品牌走進智慧社區提供高效的超級通道。

第二，服務場景延伸：基礎設施也會從門禁延展到整個社區，完善更多的公域領域的安防場景。

第三，服務產品更豐富：社區業主人群穩定、固定資產較大，他們希望能夠獲得一些更加定制化且實用的產品和服務。所以親鄰科技也會繼續上新更多業主和物業需要的功能和內容，比如物業繳費、公共報修、社區金融、社區保險、社區養老和膳食營養等。

王彥芳

三川科技董事長

Q：回顧2020年的疫情狀態和短視頻、直播帶貨等新興互聯網媒體的涌現，貴公司2020年度業績是否受到相應的沖擊，過去一年的經營情況如何？客戶群體產生了哪些變化？

A：一場疫情，把短視頻、直播帶貨推向了新的熱潮，數字營銷進入3.0時代，但無論是通過怎樣的形式，消費者選擇某個商品，都是基于對品牌的信任感。信任感是品牌的競爭力，要獲得消費者的信任，最重要的是靠品牌的背書，具備信服力的品牌能帶來巨大的價值。對于廣告主和品牌而言，將線上與線下、內容化與場景化高效結合，通過線上線下相結合的方式引爆品牌，將成為未來傳播的最有效范式。

三川科技自主研發的facebox創視，場景化大數據智投平臺，提升廣告主的投放效率，增強與消費者的互動體驗。可使用LBS、商圈、人群等多種定向方式來執行廣告投放，連接線下真實生活與線上數字生活，打通線上線下數據，助力品牌實現精準化投放，有效提升品牌營銷勢能和平臺用戶轉化率。2020年三川科技實現銷售收入6259萬元，同比增長143%；實現凈利潤1221萬元，同比增長523%；線上客群以百度、京東等互聯網廣告為主，線下客群包括快消品、化妝品、金融、教育、旅游、互聯網、電商、汽車等行業的商家，助力品牌傳播。

Q：戶外廣告整治一直是行業持續關注的重點話題之一，2020年各地政府都在進行“拆牌”、“整治”，監管力度也在逐漸加強。基于此，貴公司的業務板塊會受到相應的影響嗎？為了行業的不斷創新和可持續發展，貴公司在這方面如何轉型升級，更加規范化？

A：三川科技facebox創視項目，聚焦商旅人群，搶占酒店流量入口，將智能人臉識別終端放置在酒店前臺，運用人臉識別技術，通過人臉識別人證核驗設備所覆蓋的場景，實現基于精準數據標簽的大數據廣告分發，進而通過大數據廣告實現收益變現，是“高新科技+智能安防+媒體運營”三位一體的AI+精準營銷平臺！

全國現有60多萬家酒店，每年70多億商旅人群來來往往，星級酒店每日平均有1000-3000人次的人流量，多數是商務人士，酒店前臺場景蘊含巨大的廣告與營銷價值。facebox創視，一直以來是以酒店場景媒體推廣為主，不僅不受各地政府進行的“拆牌”、“整治”的影響，且為公共安全提供持續的人證核驗服務，受到了公安、酒店的一致好評。經過幾年的市場建設、落地運營，facebox創視以良好的口碑成為酒店場景的開拓者和領跑者。

圖：三川科技facebox創視產品

Q：線上到線下已經逐漸融合，成為了新的營銷組合，戶外廣告也在不斷與其他形式的廣告協同傳播，能否介紹一下貴公司2021年度在這方面的部署規劃嗎？

A：facebox創視媒體，從創立之初，走的就是線上線下相結合的路線。facebox創視，是針對在酒店入住的商旅人群，通過人臉識別技術提取億級人臉數據，以及通過對精準的商旅人群畫像進行智能比對，立足酒店場景商旅市場進行大數據分析，實時標簽化，從而進行精準廣告推送。

facebox創視通過自主研發的AI技術，實現了線上流量分發系統閉環，線下終端酒店網絡平臺全面信息化，完成與眾多平臺的技術對接，整合了全媒體流量，實現線上線下流量鏈路互通。目前已經實現為百度、京東、天貓、創維等平臺的上百家品牌客戶提供AI智能營銷服務并完成技術對接，成功打造以酒店場景為核心的聚合平臺。

Q：經過疫情，廣告主和品牌主們會青睞更高效率的媒介投放，對于戶外廣告行業來說，提高投放效率也十分重要，那么貴公司未來將如何利用新技術、大數據或者數字化力量，在客戶溝通、廣告運營和投放等方面進行哪些具體完善，以此更好地響應市場需求？

A：facebox創視媒體具有場景化，細分化，科技化，智能化和精準化五大特點，通過千人千面更精準的服務在酒店場景深耕多年，目前已經與美數、易售、智驛、友盟、京東、百度、眾盟、創維等媒體完成了技術對接，實現了以酒店媒體為核心的全媒體聚合平臺，受到了各大廣告主和品牌主們的青睞，紛紛選擇與facebox創視進行合作。

facebox創視媒體的廣告屬于互聯網化的投放模式，具體從廣告形式和投放形式來說，廣告形式簡單來說就是3+2模式，3為輪播廣告，精準定向，刷證精準，2為冠名提示音和驗證冠名。前三種模式中可選擇任一種模式均可搭配冠名提示音和驗證冠名來實現多層強觸達，強化效果。也可以實現智能投放，智能選時、智能選點位以及人群標簽定投。facebox流量分發平臺，結合了智能人臉識別比對系統，酒店刷臉數據系統和智能廣告分發系統三位一體的廣告平臺，經過多年的運營，已經完成數億級的廣告投放。

Q：隨著5G、AI、AR、大數據等新興技術的不斷完善和普及，貴公司在數字化應用方面有哪些相應的規劃和布局呢？

A：facebox創視為三川科技集團的互聯網品牌，成立于2017年12月份，母公司三川科技為資深AI人臉識別技術公司，截止目前，媒體自建點位已經覆蓋全國77個城市5W多家酒店，同時整合了全國5W家酒店點位，平臺上管理十萬家酒店點位，是酒店媒體領域規模最大的公司。

facebox創視媒體，依托三川技術平臺，創造巨大的高價值流量，實現流量分發系統的閉環，與眾多平臺的技術對接，整合全媒體流量，實現線上線下流量鏈路互通。同時，AI賦能線下媒體還可以與其他媒體實現跨屏聯動、多屏整合、智能營銷。未來5年創視將刷出場景營銷新格局，塑造創視酒店場景營銷大生態，創造facebox媒體帝國，擁有行業領袖級話語權。

Q：請問貴公司2021年度是否有相應的融資計劃/業務的并購重組/全國招商，或者與知名品牌方、互聯網企業會有哪些相關的戰略合作？

A：三川科技目前正在進行B輪融資，投前估值15億，計劃融資額為1.5億，主要用于市場拓展、并購、運營、研發等投入。同時，目前正在進行全國招商，包括廣告代理商、聯營合作伙伴等。

在戰略合作方面：公司與百度進行了互聯網信息化的聯動，并且簽訂了合作共建排他協議，是百度在酒店場景的唯一合作伙伴，為商旅人群進行千人千面更精準廣告投放服務；三川與京東簽訂了共建協議，共同建設的是線上線下零售的結合；并且是酒店場景API方式對接的獨家合作伙伴；與創維簽訂的戰略合作協議是出行住宿、家庭電視和IPTV的結合與互動，打通線上互聯網電視平臺。

Q：2020年的疫情倒逼整體戶外廣告市場上下游的洗牌，且行業“頭部化”趨勢進一步加劇，對此，中小型企業如何通過資源的整合、各城市相關行業的結盟以及產業鏈的打通等方式，來突出重圍實現企業持續發展？

A：facebox創視媒體，除了自建5萬個點位以外，還資源整合了5萬家同類型媒體，平臺上總共管理十萬點位，是酒店媒體領域規模最大的公司。facebox創視針對商旅幾十億高價值人群，以酒店場景為核心，輻射周邊場景以及線上場景，鎖定人臉大數據實時分析，打造智能精準營銷的全媒體平臺。通過資源整合，一方面可以充分利用現有資源提高資源利用率，另一方面可以避免因重復建設、投資和維護造成的浪費，達到低成本目標和優勢互補，突破市場重圍。

吳偉俊

梯之星聯合創始人

Q：回顧2020年的疫情狀態和短視頻、直播帶貨等新興互聯網媒體的涌現，貴公司2020年度業績是否受到相應的沖擊，過去一年的經營情況如何？客戶群體產生了哪些變化？

A：2020年的疫情，傳統線下媒體或多或少都受到了沖擊，各大公司積極尋求轉型，也加速了整個線下行業的數字化。梯之星，一家以電梯物聯網為基礎的全新電梯場景內的互聯網化媒體，通過“物聯網+人工智能+大數據”，賦能傳統梯媒。成立于2019年7月的梯之星，2020年整體營收約2億，可謂取得了令人驕傲的成績。佳績背后，是梯之星更傾向選擇接受互聯網流量思維和售賣模式的客戶，采取了與梯媒頭部公司差異化的競爭。梯之星認為，廣告主一旦嘗試流量售賣模式之后，很難再回到過去傳統的頻次或時間售賣的方式。

Q：戶外廣告整治一直是行業持續關注的重點話題之一，2020年各地政府都在進行“拆牌”、“整治”，監管力度也在逐漸加強。基于此，貴公司的業務板塊會受到相應的影響嗎？為了行業的不斷創新和可持續發展，貴公司在這方面如何轉型升級，更加規范化？

A：對于梯之星所處的電梯轎廂，國家從去年開始也開始逐漸地加大了管理力度，這個管理的力度不是從廣告角度出發，而是從電梯作為一個公共交通工具的角度出發。梯之星的母集團浙江新再靈科技股份有限公司，作為國內AIOT電梯物聯網行業的佼佼者，為政府提供電梯智慧監管、為物業提供電梯智慧服務、為乘客提供電梯安全出行保障，“讓垂直出行更美好”的使命感，正是順應了這一趨勢。而基于此的梯之星媒體廣告業務，秉持集團的初心，力求將廣告從“信息發布推送”向“廣告主與消費者需求匹配”的方向轉變。所以說，不論是母集團新再靈，還是梯之星，某種程度上也算是應需而生，順勢而為。

Q：線上到線下已經逐漸融合，成為了新的營銷組合，戶外廣告也在不斷與其他形式的廣告協同傳播，那么貴公司在2021年度會有類似的部署規劃嗎？

A：隨著新零售的發展，直播帶貨成為了品牌方兼顧品牌宣傳、產品介紹、銷售拉動的一個全新的方式。梯之星利用自身的技術優勢，與頭部直播合作，實現線上直播在電梯內的實時轉播的創新商業模式，為流量紅利逐漸消失，從增量市場轉為存量市場的線上平臺，開辟了一個全新的可能。“電梯間就是直播間”是一個線上線下完美結合的典范，“三量（聲量、流量、銷量）齊升，品效合一”成為了一個能夠實現的事實，而不再是行業內的理論爭論。這一模式的優勢在于，廣告主只需較小的花費，針對某一產品進行短期宣傳，并能在主播直播間內實現銷售閉環；主播在獲得線下直播預告導流的同時，直播時段內，做到更為直接的流量喚醒；對于消費者來說，在電梯場景內會有更為豐富的產品資訊，并能夠簡單獲得最為實惠的價格指引和購買途徑。目前，我們正在與一些合作伙伴完善這一商業模式，并會在不久的將來大規模推廣。 

圖：梯之星

Q：經過疫情，廣告主和品牌主們會青睞更高效率的媒介投放，對于戶外廣告行業來說，提高投放效率也十分重要，那么貴公司未來將如何利用新技術、大數據或者數字化力量，在客戶溝通、廣告運營和投放等方面進行哪些具體完善，以此更好地響應市場需求？

A：提高戶外廣告行業的投放效率，可以從三個方面理解。首先是投放真實性的提升，行業在這方面其實已經引入了很多新的手段，如在電子屏幕內增加第三方監測代碼。其次是投放的成本核算，每一分錢到底達到了什么效果，多少有效觸達，和線上媒體相比是否具備成本優勢。最后是在投播靈活性方面，是否能夠達到更為靈活的上下刊及內容更替。梯之星在上述三方面都走在了整個行業的前端，具體體現在梯之星的“空梯不收費”的CPR流量售賣模式上。

CPR流量售賣模式，就是按照廣告播放時觸達的人次進行收費。梯之星基于電梯物聯網的技術實力已經做到了這一點，并可在投放次日，向廣告主提供之前一天的全量流量照片。廣告主可以將梯之星納入其數字營銷模式，與線上OTT/OTV等視頻流量媒體進行同等的考量、優化、組合，提升自身的投放效率。

圖：梯之星

Q：隨著5G、AI、AR、大數據等新興技術的不斷完善和普及，貴公司在數字化應用方面有哪些相應的規劃和布局呢？

A：作為一家領先的電梯物聯網的媒體業務子公司，梯之星的技術實力是與集團整體研發能力息息相關。技術上，梯之星除了已經實現的CPR流量售賣模式之外，還能通過AI圖像識別技術對梯內的社群標簽設定及分析，實現DMP廣告投放模式，為廣告主提供精準的定向投放。

Q：請問貴公司2021年度是否有相應的融資計劃，或者與知名品牌方、互聯網企業會有哪些相關的戰略合作？

A：集團整體的融資進度非常順利。作為梯之星來說，2021年會將更多的精力部署線上線下融合模式的確立及推廣上。2月24日，梯之星與薇婭的首次電商直播合作，無論在媒體圈，還是在MCN圈內都獲得了極大的關注，很快也會有更多的后續合作。

小結：通過對上述公司的采訪可以發現，戶外廣告公司在面對2020年疫情時，都采取了積極的應對措施，取得了良好的效果。2021年，數字化、線上線下結合也成為戶外廣告公司的重點發展方向。理清自身媒體優勢，充分賦能品牌主，如何讓媒體更有價值，或許是戶外廣告行業始終需要思考的命題。

注：雅仕維傳媒、郁金香、親鄰科技、三川科技、梯之星承諾文中數據無誤，并為內容真實性負責。特此感謝上述公司的支持與配合！