從野蠻生長到標準落地，無尺碼正在革新內衣市場 | CBNData報告
2018年，Ubras開創無尺碼內衣，其顛覆了傳統文胸尺碼定義，能夠實現一件內衣滿足不同身材的需求。2020年，在悅己消費的趨勢風潮下，無尺碼內衣迎來爆發式增長，Ubras也憑借爆款單品無尺碼內衣系列，天貓雙11銷售突破3億，并登頂內衣行業。
圖源：《2021女性無尺碼內衣白皮書》
4月15日，第一財經商業數據中心聯合Ubras發布《2021女性無尺碼內衣白皮書》（以下簡稱CBNData《報告》），基于消費大數據，分析無尺碼內衣這一“新物種”崛起背后的消費人群與消費趨勢變化。
圖源：《2021女性無尺碼內衣白皮書》
為什么會誕生無尺碼內衣？
過去，內衣的選購場景集中在線下。據CBNData《報告》顯示，內衣市場的線下滲透率超過80%，而近幾年來，線上渠道的重要性逐漸增加，越來越多人嘗試網購內衣。線上內衣品類當中，文胸是僅次于睡衣的第二大品類，消費規模占比超2成，2020年其線上渠道的消費人數和客單價均顯著增長。
圖源：《2021女性無尺碼內衣白皮書》
對消費者來說，在沒有試穿的情況下，線上很難買到適合自己的文胸。Ubras品牌創始人Concon曾在接受媒體采訪時說道：“過去這個品類決策的關鍵是需要試穿，親身感知面料、尺碼，甚至通過服務來完成。而現在的年輕女性在選擇貼身衣物時，會更加在乎自己真實的感受。所以從產品本身而言，未來更符合當代女性訴求的內衣品牌將快速崛起?！倍S著女性意識的覺醒與悅己型消費的崛起，消費者對于文胸的需求從滿足男性審美的“性感聚攏”逐漸向關注自我體驗的“舒適個性”轉變。無尺碼內衣的橫空出世，一方面解決了線上選購難的痛點，另一方面也切中了時下的消費觀念，解決尺碼困擾，滿足新一代女性對于文胸的訴求。
圖源：《2021女性無尺碼內衣白皮書》
作為新興的文胸細分品類，無尺碼內衣吸引了更多新客的購買，而新客中產生復購的機率呈現出較高的增速，越來越多嘗鮮購買無尺碼內衣的消費者，成為這一細分品類的擁躉者。
為“自在”消費的“輕熟一代”
推動無尺碼內衣崛起
CBNData《報告》顯示，85/90后是無尺碼內衣的消費主力，且消費增速也高于其他代際人群。就地域而言，一二線城市的消費者占比較整體文胸市場更大，而一二線城市的高學歷消費者以更高的滲透率表現突出。就人生階段而言，已婚人群的消費人數與客單價都顯著領先，育嬰期的消費者對無尺碼內衣的偏好更強。
圖源：《2021女性無尺碼內衣白皮書》
在這些消費群體當中，年輕媽媽、Z世代、小鎮青年、新銳白領、資深中產是無尺碼內衣崛起背后的五大核心“推手”。
圖源：《2021女性無尺碼內衣白皮書》
無尺碼內衣深受年輕媽媽的青睞。邁向新的人生階段，她們也擁有更強的“悅己”心智。相較其他人群，她們更偏好無痕、舒適的文胸與更為簡約的風格。年輕的Z世代在選購文胸時則更看重顏值，也更希望文胸“顯胸小”，她們更青睞高顏值、有個性的無尺碼的內衣設計款與無尺碼內衣禮盒。而小鎮青年作為規模增速較高的新勢力人群，偏好聚攏、防下垂的功能，并熱衷于在直播間下單。同樣呈現出高增速的新銳白領，則更喜歡偏性感或網紅款的文胸。資深中產消費無尺碼內衣的客單價和消費頻次都較其他人群更高，他們更偏好背心式、美背、運動文胸。
無尺碼內衣帶來的“舒適新主義”
消費者對于舒適內衣的進階需求，催生了無尺碼內衣這一細分賽道；而無尺碼內衣的持續發展，也推動著文胸行業的消費升級，打造以自在體驗為核心的“舒適新主義”。
01
不管骨感還是豐滿，都要舒適自在
根據CBNData《報告》，在線上無尺碼內衣的不同罩杯消費者當中，罩杯偏小的消費者占比更高，其消費規模、消費增速、客單價及消費頻次都遙遙領先于其他罩杯群體。但無尺碼內衣并非是小罩杯女性的專利，D罩杯以上的女性對于輕薄、無鋼圈的舒適內衣也展現出越來越高的需求，她們購買無尺碼內衣的頻次在近三年逐年提升，人數增長率也遠高于鋼圈內衣。在掙脫束縛、追求舒適自在的體驗這件事情上，或許不分骨感與豐滿。
圖源：《2021女性無尺碼內衣白皮書》
02
滿足多場景穿戴需求，內衣也能冬暖夏涼
隨著無尺碼內衣這一品類的發展，其功能也越來越多元，比如能夠滿足居家、上班、差旅、運動等不同生活場景的穿戴需求。在內衣面料科技的升級下，無尺碼內衣還延伸出保暖和透氣散熱等不同細分功能，以應對不同季節的功能訴求。CBNData《報告》顯示，輕薄款無尺碼內衣在夏季的消費占比明顯加大，內衣的清爽觸感與透氣排汗功能讓女性們在炎炎夏日也有舒適的穿著體驗。
圖源：《2021女性無尺碼內衣白皮書》
03
不出錯的禮物優選，陪伴成長的健康內衣
本著“好東西要和大家一起分享”的樸素心愿，許多消費者都愿意將無尺碼內衣分享給家人朋友，送禮熱度快速提升。又因為無尺碼內衣適用身材范圍較廣，挑選無尺碼內衣成為一件可以“閉眼選”的事情，越來越多的男性也加入無尺碼內衣的“禮物”消費行列。
圖源：《2021女性無尺碼內衣白皮書》
除了年輕女性，無尺碼內衣實際上也適宜陪伴少女發育期的成長。CBNData《報告》數據顯示，線上少女款無尺碼內衣在2020年迎來井噴式增長，相較傳統的少女內衣，更多80/85后的年輕家長選擇為孩子選購無尺碼內衣。
圖源：《2021女性無尺碼內衣白皮書》
04
款式多樣齊全，文胸外穿打造時尚穿搭
在背心式的無尺碼內衣之外，V領、吊帶等新型款式高速增長，CBNData消費大數據顯示，擁有3種款式及以上的消費者呈現出最高的增速，其中80/85后占比最大，她們對于無尺碼內衣的款式有著更多元的追求。
圖源：《2021女性無尺碼內衣白皮書》
此外，適合打底外穿的一體背心式無尺碼內衣也受到越來越多人的追捧，小紅書上#無尺碼內衣外穿#話題有2萬+篇筆記，微博#文胸外穿搭配指南#話題也有超過2500萬閱讀。
圖源：《2021女性無尺碼內衣白皮書》
無尺碼內衣的“新標準”
作為一個新興的細分品類，無尺碼內衣行業經歷了“野蠻生長”的時期，如今逐漸邁入更加標準化、規范化的階段，并非所有單一尺碼的內衣都叫做無尺碼內衣。2020年Ubras在行業內首次頒布無尺碼產品的企業標準《無尺碼針織文胸Q/BY 002-2020》、《無尺碼針織內衣Q/BY 005-2020》。
圖源：《2021女性無尺碼內衣白皮書》
人們因為擺脫束縛、釋放自我的內在需求而選擇無尺碼內衣，而在舒適之外，無尺碼內衣也在往更多元的方向發展。黑科技面料、創新工藝、專利設計與多維品控的全方位升級，都將助力無尺碼內衣這一品類為消費者帶來更個性化的體驗，并將舒適新主義推向更大眾的視線之中。
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