天貓和李佳琦攜手打造《爆款中國》，掀開新銳國貨爆火的神秘面紗
國潮之熱在近些年格外盛行，從服裝到快消到彩妝品牌，“國潮”似乎都成為了“爆火”“年輕化”的另一種代名詞，很多具有歷史感的國貨通過跨界等各種玩法贏得了品牌全新的復興。
但在過去人們提到“國貨”總會不由自主地與負面標簽聯系起來“老舊”“品質差”“設計感落后”，“國貨”非但不與潮沾邊，甚至更像一位追不上時代步伐的老年人。
但隨著Z群體消費時代的到來，渠道、內容、營銷的全面鋪開，給了國貨更多的成長空間和機會。
為了挖掘國貨在近些年崛起的“秘訣”，天貓金妝獎聯合新世相拍攝了紀錄片《爆款中國》，從技術、營銷、資本三個層面揭秘護膚、彩妝國牌崛起的幕后故事。
一、天貓和李佳琦共同揭秘《爆款中國》，從三個維度講述當代彩妝國貨的發展
上個世紀，隨著改革開放的推進，百雀羚、大寶、丁家宜、小護士等國產護膚品牌受到了當時國內消費者的喜愛，平價與實用是當時國貨品牌的特色與衡量標準。
但之后隨著雅芳、歐萊雅、資生堂為代表的外資護膚巨頭進入中國后，他們運用嫻熟高超的運營和研發能力為中國市場帶來全新護膚產品之余，也在不斷教化當時的消費者，精細化、專業化、高端化漸漸成為了消費者選購這類產品時候的衡量標準。再加上當時“崇洋媚外”的消費心態，導致中國化妝品市場很快被外資品牌壟斷。
再此后的很長一段時間，市場上的國貨品牌幾乎銷聲匿跡，直至近些年完美日記、花西子、colorkey、夸迪這些國產品牌不斷崛起，才讓國貨彩妝、護膚品重新回歸到大眾的視野里，但即使如此更多對國貨的印象還是“平替”。
針對中國彩妝領域新品牌的發展，《爆款中國》邀請到了李佳琦，國牌花西子、完美日記、夸迪、colorkey珂拉琪、逐本和美妝領域投資機構真格基金，多維度去解析當下國貨爆款遇到的挑戰及機遇。
在渠道層面，李佳琦作為“口紅一哥”直播帶貨的頭部流量，他一邊感謝直播初期國貨品牌給他的信任與機會，同時也一邊強調了國貨產品的品質“一個國貨應該先打動我，才能打動消費者”，面對自己頭部流量的身份，他認為品牌應該有實力在流量到來時能夠承接得住才能夠成為爆款。
在產品技術層面，很多國貨品牌的創始人在受采訪時都表示到，其實國內生產研發的技術并不落后于外資品牌，甚至隨著外資在中國的代工，中國的彩妝領域的供應鏈已經做到世界第一也更是給了新國貨產品品質生產的保障。但多年國民對國貨的不信任也在一定程度上制約著新國貨的發展，而李佳琦的直播給了這些國貨“被看見”的窗口。
在資本層面，投資人對新彩妝國貨也是從不信任到信任。在投資方看來新消費之所以能夠獲得成功，是因為他們在品類、設計、營銷方式以及運營層面都實現創新，與此同時，這個時代提供的供應鏈、95后消費群、高效市場營銷和資本都為新彩妝品牌的發展提供了助力。
二、爆款成長的密碼，品質加上時代機遇的把控
當今彩妝國貨能夠“置之死地而后生”，一方面既離不開時代的機遇，一方面也離不開本土品牌與創始人不斷的努力與堅持，就好像逐本品牌的創始人面對申請注冊日本商品進口中國能夠讓商品更好賣的選擇的時候，她堅持抵觸“我連中國名字都不叫，有什么資格去做好一個中國品牌”。
在《爆款中國》中，新世相揭秘道，除了產品品質的升級外，彩妝國貨的快速發展，離不開消費者心態的轉變以及電商渠道的發展。
相比于70、80后對外資品牌的盲目推崇，Z時代的年輕人自主意識更強，他們對中國有著極強的自豪感，他們不只是品牌的消費者，更是新興國貨的共創者。
而2012年正式成立的天貓電商也給了新銳國產護膚品牌提供了全新的成長土壤，數字化與系統化的支持，通過打通前端營銷、終端消費者分析以及后端供應鏈，為這些爆款的打造提供了可能。
在營銷層面，直播、短視頻這種直接溝通的方式加速了新品牌的成長，而內容化的運營，與私域流量的管理更好地讓品牌與消費者溝通。
在新消費時代，內容扮演著重要的“輸出”角色，通過“直播”這種直接溝通的方式，內容就能夠大大地提升雙向性效率，既能夠快速有效地把產品信息傳遞給觀眾，又能夠直接準確地接收到消費者的意見，從而對產品進行一個反哺。
像李佳琦這樣的直播巨頭，每天都能夠與海量的用戶交流，通過最直接的消費者反饋得出用戶的洞察與理解，并且品牌還能夠借此塑造情感內涵而得到消費者的認可，進而實現更高效的轉化。
三、天貓與新銳國貨的雙向賦能
2020年雙十一國產護膚品品牌在李佳琦的直播間收獲了驚人的成績：完美日記全品類累計銷量突破6億，逐本卸妝油2020年總銷量1470000瓶，花西子蜜粉2020年雙十一總銷量1460000件，colorkey爆款唇釉2020年總銷量15000000件。
這驚人數據的背后既是國貨爆款的崛起，也是電商平臺能夠賦予到新興品牌的能量。
以前的品牌需要通過一個個廣告砸錢做出來，消費者認知品牌的過程以被動為主，而天貓平臺能夠直接讓好的產品、好的品牌被看見。天貓既集合了海量的消費者，也集合了海量的品牌，通過消費者洞察與趨勢研究，平臺能夠為品牌提供發展路徑。
與此同時，天貓是個能夠讓消費者與品牌直接相遇與溝通的地方，通過最直觀的反饋，品牌能夠獲悉自己的優缺點從而進行不斷改進，在此同時消費者對國產品牌的信任感也在不斷增強。
另一層面，由于不斷有著優質的且性價比高的國貨品牌在天貓平臺“嶄露鋒芒”，讓消費者在天貓平臺發現“更多好貨”，特別是對于Z世代的消費群體來說有著更多的選擇，自然能夠留住平臺用戶。
國貨從不被看好到現在的主動被選擇，靠的不單單是機遇，更是無數中國人不斷的堅持及互聯網生態的發展，從而綻放出中國的技術與文化。
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