一本道 | 圍獵短視頻，優愛騰們的下一步
特別說明：本文有夾帶私貨。
1
4月9日周五，出了一件事。
優愛騰聯合多家制作公司發布聯合申明，表示將打擊短視頻平臺的侵權行為。
這份申明一出，立刻引來了網上的罵聲一片。
無他，只是因為觀眾覺得優愛騰們剝奪了自己快速看劇的權利。
粗看一眼這份申明，我認為優愛騰們的出發點是站得住腳的，畢竟版權受到侵害是已經發生的事實。
但是字里行間太過霸道，這才導致了網友的抵觸情緒。
在部分人的眼中，短視頻制作者是盜火者，給“充不起”視頻會員的他們帶去了追劇的快樂。
我愿意相信，優愛騰們發布這份申明是無奈之舉。
畢竟如果大家可以各吃各的，誰愿意干砸人飯碗的缺德事。
可現在用戶都跑去短視頻平臺看劇了，優愛騰們花大價錢買來或者投拍的劇誰來看？
用戶跑了，誰還能顧得上體面？
今天，我大膽為優愛騰們提供一個思路，試圖幫優愛騰們體面一把。
因為是歸在“一本道”系列中，所以不求準確，但圖一樂。
2
既然是提思路，首先就要界定清楚優愛騰們下一階段的核心目標。
從歷史財報來看，優愛騰們的虧損是常態化的。但優愛騰們目前的核心目標不是財報上的盈利，而是持續的增長。
并且單就盈利這件事情，賈老板已經通過自己的實際操作告訴所有人，公司賬面上短期的賺錢與否，主要依賴財務人員的記賬技巧。
只有持續的增長才是資本市場最好的故事。
中國互聯網發展至今，該注冊用戶都注冊的差不多了，再想尋求人數的增長只剩下出海這條路了。
鑒于中文在世界范圍內的普及率較低，以及網飛油管已經搶走了大部分的人，我覺得靠出海來增加用戶數這條路會走的比較難。
我們都聽過這么一句話：上帝對每個人都是公平的，因為每人每天都只有24小時。
所以，我覺得可以將目標定為內容消費時長的增長。
能夠從用戶手上搶到多少時間，決定了市場對優愛騰們的想象力。
除去睡覺的8小時（理想&守法的情況下），微信、釘釘、飛書等辦公軟件切走了8小時的辦公時間，剩下的8小時又有購物、游戲、社交、視頻等軟件來瓜分。
這里還沒有算上現實社交的時間。
算一下時間，我們可以一眼看到，用戶分給視頻這個項目的時間占比并沒多少。
優愛騰們雖然占據了長視頻這一區位，但B站西瓜代表的中視頻網站，以及抖音快手代表的短視頻網站，正在逐步從優愛騰手中，將本就少得可憐的用戶時間給分流走。
要知道，別管你們是中視頻還是短視頻，很大一部分都是在對長視頻內容的二次加工。
所以才會有周五的聯合申明，優愛騰們企圖從源頭切斷中短視頻網站的內容供給。
指望B站西瓜、抖音快手們，巧婦難為無米之炊。
釜底抽薪，說的就是這種行為。
3
但我認為，優愛騰們選錯了方式，或者說根本沒有找準癥結所在。
雖然都是視頻，但本質上是完全不同的邏輯。
優愛騰們是強內容邏輯，B站是生態邏輯，快抖則是奶頭樂邏輯。
從模式上來看，優愛騰最好的對標平臺是網飛，而B站的對標平臺是油管，快抖的話應該是中國首創模式，只有國外對標它。
既然說到優愛騰的對標平臺是網飛，那么我們就來看一看網飛模式。
網飛模式是“強內容+會員”的模式。
從《紙牌屋》開始，再到去年的《后翼棄兵》，網飛基本可以做到持續輸出現象級爆款作品。
其后，再通過爆款內容吸引用戶注冊成為會員。
優愛騰們近些年不斷加大自制劇的投入，這點是與網飛相同的。但有所不同的是，優愛騰的自制劇難出現象級爆款。
優愛騰無疑是有過爆款的——《白夜追兇》、《鬼吹燈》、《隱秘的角落》、《沉默的真相》等等，只不過這些劇都不是現象級爆款而已。
與網飛有所不同的是，網飛的爆款內容可以為其持續帶來新會員，而優愛騰的爆款主要還是穩住已有會員，對于拉新會員的作用并不大。
因為就算有會員限定的爆款內容，用戶也能“借”來一個會員賬號。（這個可以通過技術屏蔽，并不是什么難事，故不多做延展）
想要知道優愛騰們下一步走向何處，就先得了解用戶為什么去看5分鐘電影解說，或者在快抖消費精華片段的剪輯。
不管是“社會快速論”，還是“爽點滿足論”，都不能很好的解釋用戶為什么在短視頻平臺看劇。
在我看來，用戶缺乏耐心這個理由才能作為終極歸因。
但造成用戶耐心缺失的源頭不是來自于外部，而是來自優愛騰們的“倍速”功能。
在內容質量普遍不高的情況下，慢慢將用戶的倍速習慣培養起來。
因為有倍速功能，所以原本可以消費1小時的內容，現在半小時就可以消費完。
等到觀眾倍速消費完內容之后，卻沒有相同水平的內容完成接力，觀眾自然沒有理由繼續在優愛騰中停留下來了。
用戶在內容上的消費時長自然也就增長乏力。至此，堡壘已經從內部被攻克。
同時由于倍速習慣的養成，觀眾勢必想，既然2倍速可以看劇，4倍速、16倍速自然也可以看劇。
倍速看劇原本追求的就不是視聽的盛宴，而是一個故事情節。
如果只是追求一個故事，那么16倍速看劇與5分鐘看劇在本質上又有什么區別？
倍速，看似是一個貼心的產品功能，卻也將視頻平臺推向了更為激烈的時間競爭。
所以，優愛騰想要在用戶的消費時長上實現增長，首先需要解決的是用戶的倍速行為。
畢竟現在可是一個連看《覺醒年代》都可以選擇倍速的時代。
想要解決倍速的問題，就要先了解用戶為什么會選擇“倍速”。
優愛騰們真正的對手不是快抖B西，而是觀眾們對于“快”的追求。
4
用戶選擇倍速的場景大抵可以被歸入：通勤、睡前以及任何看視頻的時候。
深挖一下用戶選擇倍速的原因，可以歸結為以下兩點：
1. 對未知的恐懼
2. 對談資的渴求
先說對于未知的恐懼。
這個恐懼不是來源于焦慮，而是來源于對“知道”這件事情的掌控力。
網上大多把觀眾倍速觀看劇集歸咎到內容注水上，這并不準確。
如果覺得注水或者劇集質量不行，不看就罷了。為什么還要選擇倍速，直接拖動進度條不好嗎？
觀眾想要知道的不只是一個結果，還有達成結果的過程。反派得到了怎樣的懲罰？自己磕的那對CP有沒有成？
離開視頻屏幕，回歸現實。
明天工作會不會出幺蛾子，不知道。
明天老師會不會對自己的孩子做出變態的事情，不知道。
只有當捧著手機看著注水電視劇的時候，知道過程和結局就在那里，等著去看，相當確定。
在充滿未知的當下，至少可以通過“倍速”獲得確定性，獲得對一點點生活的掌控力。
再來說對談資的渴求。
大部分場景下，電視劇劇情是人際交流的潤滑劑。
當中午吃飯，或者在茶水間的時候，與同事閑聊。發現同事們正在談論的話題，你無法介入的時候，心情如何？
尤其是做廣告這行的，會議上有人說出爬山梗，你卻完全不知道對方在說什么時，心情又是如何？
為了有談資，但是每天看劇的時間那么少（主要時間都被用來免費加班了）怎么辦？
倍速一開，最新劇情了然于心。明天就是茶水間的C位，午飯桌上的話事人。
所以不是年輕人選擇了倍速，而是生活替年輕人選擇了倍速。
到這里，我基本就有了一個自己比較喜歡的思路方向——倍速人生。
5
優愛騰們可以向所有的平臺用戶提一個問題：你愿意過倍速的人生嗎？
花5分鐘看完一部電影，然后踏進剛到的電梯
花20分鐘看完最新的劇集，然后打開未寫完的PPT
花45分鐘看完一部電視劇，然后定好早晨6點的鬧鐘
在速度中，看到更多的表象
也在速度中，錯過更多的表達
在倍速的人生里追趕這個時代
偶爾，會不會也想要重新慢下來
到了執行階段，可以就靠三板斧：視頻+KOL大號+媒介平臺的深度合作。
既然是問所有用戶，視頻就一定要找最近大火的提問女王易立競。
“你愿意過倍速的人生嗎？”
“你倍速看完電視劇以后，不會空虛嗎？”
“你倍速看完的電視劇，有讓你融入同事中嗎？”
“你知道你倍速省下來的時間，都用來給老板打工了嗎？”
“如果你可以過倍速的人生，30歲就能過上60歲的退休生活，你愿意嗎？”
“哦，你愿意，那你是不是也愿意火鍋倍速、奶茶倍速、磕CP倍速？
“哦，你不愿意過倍速的人生，為什么覺得電視劇希望被倍速看完呢？”
緊接著，聯合新世相或其他頭部內容賬號，向消費者征集提問：哪一刻，你希望按下人生的倍速鍵？
頭部內容大號與讀者進行話題/內容的共創已經是一種成熟的模式。（有機會再展開單獨講）
當然了，在討論內容上優愛騰們要控制一下，消費者可以摁下的不只是2倍速，也可以按下0.5倍速。
畢竟人生是復雜的，不止想快進掉或尷尬、或悲傷的經歷，也想延長或愉悅、或不舍的體驗。
優愛騰們本著和稀泥的立場，最后要充當和事佬，對用戶說：其實啊，無論是2倍速還是0.5倍速都不是什么正確的選擇，人生的精彩在于剛剛好的速度。
正確的選擇應該像是婚禮上的誓詞那樣：
請問這位觀眾，你是否過愿意與一個普通的速度共度余生，不論尷尬悲傷，亦或是愉悅不舍。
好，你愿意。你現在可以關閉視頻的倍速功能了。
媒介端的話，可以與旅游平臺進行合作。
因為單從旅行的體驗來說，大部分人的旅行是到地打卡，然后奔赴下一個景點，根本沒法好好感受旅行的樂趣。
線上倍速看劇，線下倍速出游。兩件本來愜意放松的事情，最終卻全程神經緊繃。
確定了和旅游平臺合作后，優愛騰們可以推出一檔綜藝，就叫《旅行劇本殺》。
一趟7天6夜的旅行，每晚下線一個同行伴侶。
為了給社交話題上個熱度保險，我建議這檔綜藝可以學習埃勒里·奎因——向觀眾發起挑戰。
“哦，我親愛的觀眾，所有的線索都已經出現在已經播放的畫面中，如果你足夠聰明的話，就把兇手的名字打在彈幕上吧。”
當下最熱的社交場景，加上直接對線觀眾。我敢保證這檔綜藝上線之后，觀眾立刻變身列文克虎，徹底引爆社交話題。
與此同時，旅游平臺可以順勢推出劇本殺路線，看劇找不到線索？直接線下去零距離接觸現場。
讓游客切實體驗一把“邊旅行邊過世”的別樣行程。
6
關于優愛騰們下一步的大體思路和內容到這兒就說的差不多了。
說一千道一萬，優愛騰們如果想增加用戶的觀看時長，就得把“倍速”這個非常天才的設計給去掉。
除非優愛騰們能保證自家的內容可以做到全程無尿點。
但長期看來，這很難。
P.S. 《覺醒年代》真好看。
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