映盛中國：借勢(shì)春節(jié)，玩轉(zhuǎn)紅包營銷
從紙質(zhì)的壓歲紅包到如今的微信紅包、支付寶紅包等，春節(jié)發(fā)紅包這個(gè)傳統(tǒng)年俗已經(jīng)隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，演變出多種形式和玩法。而眼下，春節(jié)未至，紅包先行，各大品牌也紛紛借勢(shì)春節(jié)熱點(diǎn)，提前發(fā)起了紅包以布局營銷入口。
在2014年，微信支付憑借“微信紅包”實(shí)現(xiàn)了病毒式傳播，讓線上紅包這種形式被大范圍普及和使用開來。微信在一時(shí)之間，不僅成功讓眾多用戶紛紛綁定自己的銀行卡相關(guān)信息，同時(shí)，在移動(dòng)支付上成功的搶得了一杯羹。據(jù)說微信紅包的“崛起”讓馬云爸爸都緊張了。之后這幾年，線上紅包家族越來越龐大，花樣也多起來，QQ的語音紅包、支付寶集五福領(lǐng)紅包、微信搖一搖搶紅包……不管是用戶的引流還是營銷的刺激，紅包的利益驅(qū)使，確實(shí)讓用戶樂于參與，商家營銷受益。
2017年尾最常見的支付寶掃碼領(lǐng)紅包，不得不說此次傳播范圍之廣，覆蓋人群之多，再次成為了現(xiàn)象級(jí)的營銷套路。掃碼領(lǐng)紅包，掃碼的人使用支付寶便可以領(lǐng)取金額不等的紅包，在消費(fèi)時(shí)能夠直接抵現(xiàn)；復(fù)制信息發(fā)送紅包碼的人也受益，在他人通過你的轉(zhuǎn)發(fā)信息領(lǐng)取紅包消費(fèi)時(shí)，自己也能領(lǐng)取紅包；另外商家在接收紅包付款時(shí)，所收金額并不會(huì)減少，而且掃碼付款，簡單方便，何樂而不為。這次掃碼送紅包給我最直觀的兩大改變就是：曾經(jīng)以現(xiàn)金流通為主的路邊小攤，也在攤位上擺出了兩個(gè)明顯的二維碼圖片，一個(gè)領(lǐng)取紅包，一個(gè)支付寶收款；以前年輕人使用支付寶付款較多，如今出去買菜的大爺大媽也幾乎全部使用支付寶，而且掃碼領(lǐng)紅包的一套流程看上去比年輕人更熟練。
像支付寶這樣擴(kuò)充用戶的紅包營銷，簡單操作，方便好用，創(chuàng)意不難，關(guān)鍵點(diǎn)在于資金的大量投入。而大部分商家，在紅包營銷投入上，并不會(huì)像支付寶那樣打持久戰(zhàn)，因此短期且見效且投入適當(dāng)更為重要。紅包雖簡單粗暴，但營銷仍需敬小慎微。在使用紅包營銷時(shí)也有一些注意事項(xiàng)可參考。
趣味性：紅包營銷雖說金額是第一誘惑力，但趣味性直接影響了營銷的參與程度和擴(kuò)散范圍。巧用創(chuàng)意并結(jié)合新興科技的紅包相對(duì)更容易激發(fā)大眾的參與熱情。在2017年初，風(fēng)光580的一次線下活動(dòng)中，便用AR實(shí)景紅包吸引了大量的路人和潛在客戶參與其中，用戶通過車身關(guān)鍵部位的掃描既可以領(lǐng)取紅包，又可以近距離了解該車的特性，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)工作人員的講解引導(dǎo)，車企成功獲取大量意向車主信息，并針對(duì)性篩選用戶，提高成單率。
誘惑性：從支付寶集五福就可以看出，金額的誘惑力不容小覷。第一次的集五福活動(dòng)中，甚至有人不惜花高價(jià)購買某個(gè)福，當(dāng)然最后也分得了羨煞旁人的紅包金額。無疑，支付寶拋出的瓜分2.5個(gè)億的紅包營銷，其增長的用戶數(shù)量以及后期的所創(chuàng)利潤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是2.5億廣告費(fèi)就能實(shí)現(xiàn)的。但是到了2016年集福活動(dòng)，詬病不少，最重要的一點(diǎn)，就是用戶精心拼湊后分得金額太少。在常規(guī)的企業(yè)紅包營銷中，首先可以通過金額的差額性拋出誘惑性，同時(shí)差額化的紅包也是品牌商家節(jié)省開支的一部分，但是給用戶的感覺卻會(huì)是金額豐厚。其二，可通過限時(shí)、排行榜等“門檻”來營造出一種競(jìng)爭氛圍，激發(fā)用戶盡快參與的同時(shí)，還能帶動(dòng)社交圈的排行轉(zhuǎn)發(fā)，從而達(dá)到某個(gè)營銷目的。
時(shí)機(jī)性：好的廣告就是在對(duì)的時(shí)機(jī)、對(duì)的地點(diǎn)，給對(duì)的人看。其中地產(chǎn)界萬科、保利在紅包營銷中就恰到好處的把握時(shí)機(jī)，在春節(jié)期間與滴滴打車合作，通過紅包來傳播項(xiàng)目知名度。因?yàn)榇汗?jié)期間是用車高峰期，打車頻率高，同時(shí)根據(jù)當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)銷售情況，春節(jié)前后是返鄉(xiāng)置業(yè)高峰期。活動(dòng)中，以保利地產(chǎn)為例，在滴滴打車紅包頁面植入“保利地產(chǎn)，歡迎您回家”的品牌文案，既通過用戶領(lǐng)取紅包過程，獲取了相當(dāng)大基數(shù)的用戶信息，通過后臺(tái)用戶大數(shù)據(jù)提取相關(guān)客戶資源；又從情感層面去打動(dòng)返鄉(xiāng)客戶，提升了客戶對(duì)保利品牌的認(rèn)知度與好感。在推出短短2天就有49969人參與并領(lǐng)取紅包，效果可見一斑。
雖然紅包是大家喜聞樂見的交流方式，但隨著這種低投入高產(chǎn)出的營銷方式被更多企業(yè)所青睞，紅包營銷的效果也會(huì)逐步被削弱。因此，一次成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷活動(dòng)，洞悉用戶心理很重要，流程設(shè)計(jì)需重視，合適的時(shí)機(jī)也是成功的關(guān)鍵。
映盛中國（INSUN CHINA），作為最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷的專業(yè)服務(wù)商，在互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)整合營銷和移動(dòng)營銷領(lǐng)域擁有強(qiáng)大實(shí)力和卓越口碑，立足于多套自主開發(fā)專利技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)營銷與網(wǎng)絡(luò)公關(guān)執(zhí)行分析系統(tǒng)矩陣，為客戶提供：互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)整合營銷規(guī)劃與執(zhí)行，互聯(lián)網(wǎng)公共關(guān)系（EPR），社會(huì)化媒體營銷策略制定與實(shí)現(xiàn)，移動(dòng)營銷策略制定與執(zhí)行，互聯(lián)網(wǎng)輿情定制化解決方案＆分析報(bào)告，以及快速實(shí)現(xiàn)銷售線索或品牌效應(yīng)增長的各類整合營銷服務(wù)組合。
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