從“體壇名將”到時(shí)尚寵兒，Zepp是如何實(shí)現(xiàn)彎道超車的？
近幾年，隨著整體行業(yè)的發(fā)展，中國(guó)巨頭品牌收購(gòu)或拿下國(guó)外體育品牌在中國(guó)經(jīng)營(yíng)權(quán)的情節(jié)頻頻上演。安踏之于斐樂和迪桑特，特步之于Merrell邁樂和Saucony，李寧之于Danskin，隨便數(shù)數(shù)案例就非常多。
這在快消、服裝行業(yè)是做得比較多，但是科技產(chǎn)品的話，就不得不提及智能配件巨頭華米科技收購(gòu)的 Zepp，其皇牌產(chǎn)品是蘋果官方宣傳片及發(fā)布會(huì)的「常駐嘉賓」。具有超強(qiáng)品牌實(shí)力的Zepp，被華米科技注入智能可穿戴設(shè)備的基因后產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)，兼顧專業(yè)的運(yùn)動(dòng)功能與健全的健康體驗(yàn)之余，旨在打造時(shí)尚智能穿戴配件，真正契合了當(dāng)下年輕用戶的使用需求。國(guó)際品牌與中國(guó)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)結(jié)合后再出發(fā)，成就了Zepp這次在時(shí)尚領(lǐng)域的智能穿戴配件市場(chǎng)霸榜的重要原因。
戰(zhàn)略調(diào)整：駛向偉大航路，朝健康領(lǐng)域的「ONE PIECE」進(jìn)發(fā)
在被華米科技收購(gòu)之前，Zepp 一直專注于數(shù)字體育領(lǐng)域，而在被收購(gòu)之后，則以“健康”為著力點(diǎn)，全方位升級(jí)為服務(wù)全球用戶的專業(yè)數(shù)字化健康管理品牌，并首次推出了可穿戴智能手表產(chǎn)品。在知名漫畫《海賊王》中，偉大航路的終點(diǎn)是「ONE PIECE」，而 Zepp 這次航向的轉(zhuǎn)變，也可稱為一次朝著更廣闊市場(chǎng)邁進(jìn)的偉大之旅。
毫無疑問，通過 Zepp 過去在數(shù)字體育領(lǐng)域積累的技術(shù)，再與當(dāng)下火熱的智能穿戴技術(shù)結(jié)合，勢(shì)必能在 2020 年大火的健康賽道上取得優(yōu)異成績(jī)。事實(shí)上，Zepp 還將時(shí)尚元素進(jìn)行了融合，產(chǎn)生了一系列的破圈效應(yīng)，讓這個(gè)以往只在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域獲得關(guān)注的品牌，走進(jìn)了更多消費(fèi)者的視野中。
圈層滲透：配合圈層定制傳播，為品牌注入精準(zhǔn)流量
Zepp 與華米科技的結(jié)合，并非簡(jiǎn)單粗暴的將運(yùn)動(dòng)科技融入智能穿戴設(shè)備中，遞給消費(fèi)者一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)功能的穿戴產(chǎn)品。在消費(fèi)升級(jí)的大潮中，消費(fèi)者們開始從滿足物質(zhì)需求轉(zhuǎn)向更高的精神需求，一般的產(chǎn)品有功能是不夠的，還要有品質(zhì)；有品質(zhì)也是不夠的，還要有文化；有文化也不能滿足，還要有個(gè)性！而 Zepp 則是瞄準(zhǔn)了年輕用戶既想滿足智能手表的剛性需求，也想擁有智能手表所帶來的精神需求的特點(diǎn)，用一款帶有尖端算法技術(shù)、無瑕藝術(shù)外觀的產(chǎn)品直接擊中用戶內(nèi)心，實(shí)現(xiàn)圈層突破，成為業(yè)內(nèi)的一種新風(fēng)尚。
自Zepp 官方渠道釋放產(chǎn)品信息海報(bào)起，便引得多家時(shí)尚媒體如鳳凰時(shí)尚、搜狐時(shí)尚、騰訊時(shí)尚、YOHO潮流志等爭(zhēng)相報(bào)道，成為當(dāng)之無愧的智能手表時(shí)尚C位擔(dān)當(dāng)。品牌借由產(chǎn)品優(yōu)雅的弧線設(shè)計(jì)、渾然一體的細(xì)膩質(zhì)感、無感佩戴等時(shí)尚屬性，為用戶定制了一個(gè)“視覺錨”，吸引用戶關(guān)注，提升Zepp 品牌認(rèn)知和曝光。
高頻互動(dòng)：明星同款PICK，達(dá)成圈層種草的品效合一
在主流媒體實(shí)現(xiàn)事件話題引導(dǎo)后，小紅書、微博等平臺(tái)也開始跟上。小紅書時(shí)尚圈層多位KOL發(fā)聲熱捧 Zepp E 智能手表 ，形成核心潮流關(guān)注；小紅書穿搭素人進(jìn)行系列潮搭傳播，進(jìn)行推廣關(guān)鍵詞鎖定，全鏈路強(qiáng)化輸出產(chǎn)品“腕上的日環(huán)食”的時(shí)尚標(biāo)簽，通過這些核心設(shè)計(jì)亮點(diǎn)信息的攝入，受眾形成全系列認(rèn)知，進(jìn)而匹配自己相宜的產(chǎn)品，進(jìn)行轉(zhuǎn)化與購(gòu)買。
隨著 Zepp 品牌聲量不斷增加，Zepp E 也成為了眾多明星的時(shí)尚單品，包括人氣明星謝可寅和趙露思。謝可寅甜酷的外形與 Zepp E 十分合拍，二者一起登上《KIKS》雜志成，為2020年當(dāng)之無愧的時(shí)尚智能腕表C位擔(dān)當(dāng)。
同時(shí)，可愛女孩趙露思也選擇了 Zepp E ，優(yōu)雅的弧形設(shè)計(jì)堪稱天作之合，成為日常時(shí)尚搭配的點(diǎn)睛之筆。
其中福布斯中國(guó)意見領(lǐng)袖50強(qiáng)之一黎貝卡也為產(chǎn)品打call，黎貝卡以親身的體驗(yàn)評(píng)測(cè)和日常穿搭推薦，從對(duì)產(chǎn)品顏值的肯定，到強(qiáng)調(diào)手表的健康管理功能，稱其為“健康小管家”，深化 Zepp E時(shí)尚穿搭屬性的同時(shí)又回歸了手表專業(yè)的健康功能。有了“買買買教主”的實(shí)力加持，一時(shí)間手表的關(guān)注度飆升，各平臺(tái)掀起一波種草風(fēng)潮。
同時(shí)出色而獨(dú)到的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，也吸引了知乎當(dāng)紅大V泛時(shí)尚領(lǐng)域的優(yōu)秀答主、13年度榮譽(yù)答主【葛巾】主動(dòng)翻牌，認(rèn)為智能表和傳統(tǒng)腕表市場(chǎng)并不是非此即彼的二選一關(guān)系，而是可以1+n雙選多贏。
除此之外，知名汽車博主-陳震同學(xué)從專業(yè)角度分享產(chǎn)品體驗(yàn)，心率、血氧的 功能融入時(shí)尚智能表中，推薦粉絲入手，進(jìn)一步成功拓圈。
成功出道：從國(guó)際賽道彎道超車，進(jìn)入國(guó)內(nèi)重塑時(shí)尚形象
從國(guó)際數(shù)字體育領(lǐng)域?qū)＜?，到?guó)內(nèi)智能穿戴新勢(shì)力，Zepp通過這一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，重新定義了品牌本身，并且獲得了流量、影響力以及用戶的認(rèn)可，展現(xiàn)出智能穿戴品牌不同于傳統(tǒng)品牌的一面和跳出固有思維的初步嘗試。此次的品牌重塑，不僅是智能手表固有標(biāo)簽向年輕群體滲透的一次嘗試，更是整個(gè)智能穿戴行業(yè)的一次創(chuàng)新。當(dāng)大家還在追逐曾經(jīng)Zepp創(chuàng)造的輝煌時(shí)，Zepp已經(jīng)彎道超車，走向更廣更遠(yuǎn)的賽道了。
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