暴走的初號機：怒喵的亞文化營銷之路
如何把亞文化小眾愛好正式帶給大眾？怒喵科技又如何把鍵盤賣到3000多元？這是 2020 年擺在怒喵科技面前最大的兩個問題，彼時怒喵科技剛剛成立，想要進入機械鍵盤這個已經競爭極為激烈的市場，在羅技、雷蛇這些傳統巨頭品牌的面前分得一杯羹，任誰都會覺得是天方夜譚。但現實是，怒喵科技于 2020 年 8 月初舉辦新品發布會，發布新品 CYBERBOARD 鍵盤，發售價 3160 元，在海內外同步上市，并于當天售罄全部 900 把（全球限量 1000 把）。
（當天900把全部售罄）
不僅如此，CYBERBOARD 鍵盤在二級市場產生了驚人的溢價，3160 元的發售價已經在發售之時令人咋舌，而現如今在二級市場的交易價格更是直奔六千元。這意味著怒喵科技的產品不僅僅精準切入了目標市場，并且品牌定位也從此確定了下來。在離開魅族短短一年的時間里，怒喵科技創始人李楠就充滿爭議，這種爭議也延續到了Cyberboard鍵盤上，那么以上瘋狂的銷售結果又是如何做到的呢？
當主流文化不再吸引年輕人，亞文化市場的興起
怒喵科技成立的背景，是當下互聯網行業快速發展，信息交流也變得極為迅速。并且由于平臺的多樣化，年輕人的興趣愛好有了更廣泛的選擇，原本渠道單一的市場也有了極度細分化的傾向。和父母不同，主流文化對新一代年輕消費者吸引力并沒有那么強，亞文化逐漸崛起，受到年輕人的追捧。
亞文化這個概念區別于主流文化，愛好者往往由于某一個相同的愛好或特性吸引而聚集在一起，比如漢服、cosplay 等等。不像主流文化受眾廣泛，喜愛亞文化的群體規模并不會特別大，甚至核心人數僅有數十人或數百人。在過去的幾年里，崛起了不少以亞文化為代表的品牌，比如大眾熟悉的 Supreme、泡泡瑪特等等，這些品牌最開始僅僅只是小眾愛好者的玩物，在破圈之后才被大眾熟知。正是在這種背景下，怒喵科技注意到了亞文化的市場，開始了自己的亞文化營銷之路。
亞文化群體的喜好作為突破口，精準定位消費群體
擺在初創公司怒喵科技面前的首先就是消費群體的定位，在經過充分的市場調查后，怒喵科技決定將產品定價 3000 元檔。
（怒喵科技的 CYBERBOARD 鍵盤）
這個價位段其實是有非常大的風險的，面向廣大受眾的傳統機械鍵盤品牌例如櫻桃羅技等廠商，已經有了非常長時間的積累，但發展也到了瓶頸，最頂級的旗艦產品基本定價在 1899 元左右，鮮有超過 2000 元的產品，消費者很難接受更高定價；而針對極客群體的客制化鍵盤，擁有定制化的外觀以及鍵帽、軸體等部件，這些客制化鍵盤的制造者及販賣者往往是最核心的愛好者，產量并不會特別大，一次發售幾十把已經非常少見了，并且由于個人定制起訂量小、非標準化部件多需要重新開模等原因，導致成本高昂，一整套鍵盤售價輕松破五千。
（zfrontier客制化鍵盤）
在著名外設交流社區 zFrontier，配齊全套客制化鍵盤套件價格輕松超過五千，在這種前提下，怒喵科技做了如下事情來將產品精準傳達到目標消費者群體：
1.差異化疊加，深化用戶感知力
傳統廠商的旗艦級產品雖然售價高昂，但定位群體依舊是大眾消費者，怒喵科技首款產品引入了客制化的元素，賦予了產品更高的可玩性，將客制化鍵盤中才會出現的定制軸體、定制鍵帽引入產品，并且創新性地加入了無線充電線圈，讓機械鍵盤搭配無線充電鍵盤墊能夠實現無線充電的功能，重新定義傳統科技數碼圈的產品，深化用戶感知力。
（無線創新）
在電子產品領域，喜歡非標準元器件、無線充電的群體仍是小眾，怒喵瞬間拉開了與傳統廠商的差異，從而達到差異化競爭的目的。
2.賦予更強創新文化屬性溝通內容，顛覆用戶認知
傳統廠商并沒有從個性化上進行做出差異，于是怒喵科技為鍵盤增添了文化屬性，在產品設計之初就定位更小眾的人群，引起愛好者的情感共鳴，從機械鍵盤 → 個性化改造的認知途徑，轉變為愛好者喜歡的元素 → 個性化產品。
二次元作為年輕人喜歡的一種表達方式，自然成為了不少品牌尋求和年輕人對話方式的首選。以往品牌進行二次元營銷，大多會選擇品牌內容植入、周邊衍生、線下活動、IP跨界聯名等輕量級的方式，怒喵科技從科技題材的文學、影視作品獲取靈感，尤其是賽博朋克風格的作品，其中不得不提《新世紀福音戰士》。設計產品時，致敬《新世紀福音戰士》龐大的世界觀，內涵深邃，并且有一整套前衛獨特的色彩風格。結合特斯拉發布了旗下電動皮卡車型，外觀線條極度尖銳，造型充滿未來感，并且直接命名為 CYBERTRUCK，和賽博朋克掛鉤，讓全世界科幻迷尖叫不已。
（特斯拉電動皮卡與CYBERTRUCK鍵盤）
怒喵放棄改進傳統鍵盤，而是采用了和 CYBERTRUCK 類似的傾斜角度以及棱角設計，加上以《新世紀福音戰士》中主角駕駛的機體代表色（零號機代表的黃色、初號機代表的紫色等）的配色，極具科幻想象力的外觀設計，首款產品的亮相輝映著怒喵更龐大的價值觀，成功顛覆用戶認知，突破粉絲期待值。
《新世紀福音戰士》配色
3.適當的減法，比極客更極客
怒喵團隊還在鍵盤后方加入了可編程的 LED 點陣，這種元素的靈感來源于怒喵團隊的工程師基因，加入后可玩性、辨識度均大幅度提升。
這種做法其實并不算罕見，極客們往往也會這么做，但不同的是怒喵科技并沒有把顯示的內容限制住，而是開放了接口，用戶可以自行編程設計 LED 點陣的顯示效果，甚至還能玩小游戲。這一減法使得 CYBERBOARD 甚至擁有了比客制化鍵盤更科技的屬性，個性爆表。
（鍵盤后方可編程的 LED 點陣）
怒喵科技創始人李楠表示：「無線和亞文化才是科技產品的未來，怒喵科技將在三年之內跨界 12 個亞文化領域；并依托社群共創——Community Driven Creation，打造一個以科技、潮流及亞文化獲得全球影響力的 HIGH-END 中國品牌。」
堅持社群共創，走出中國品牌的 HIGH-END 新路徑
怒喵科技的全系產品均由社群成員共同創作，從創意起源、初稿設計到代碼實現，再到生產制造，怒喵科技主創人員始終保持與社群成員的緊密溝通。Community Driven Creation 的使命是基于對 Z 世代消費需求的洞察，和持有同樣興趣的產品高玩一起，共同打造具有亞文化情感鏈接的科技產品。
過去數十年，中國制造已經占領了全世界的物理戰場，隨著新生代消費模式的轉變，以廉價取勝的商業路徑已經過時。CYBERBOARD 在海內外的銷售成績證明，中國品牌可以依靠真正的亞文化潮流設計和科技領先，來獲得全球消費者的親睞，從而徹底改變中國品牌的既定印象。怒喵科技帶著 CYBERBOARD 給新品牌營銷打了樣，從年輕人熱愛的興趣出發，正向打造有創造力的產品，結合亞文化社區的力量，破圈并不是遙不可及的，隨著年輕創造力的逐年增強，亞文化會愈加展現出自己的威力。怒喵科技融匯亞文化潮流，希望在滿足功能價值之外，進一步滿足消費者文化和情感價值的追求，讓世界成為一個更多元的自由之所。
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