霸道總裁玩起脫口秀，愛康打造健康行業(yè)娛樂化營銷新典范
“健康”是后疫情時代人們最關(guān)心的話題，雖然疫情帶來了自上而下的健康重要性認(rèn)知，但是除了大病大痛外，年輕人對身體的養(yǎng)護(hù)都是“三天打魚兩天曬網(wǎng)”，“朋克式養(yǎng)生”更是盛行，奶茶、宵夜、熬夜仍然是年輕人生活的主旋律 。
《年輕人養(yǎng)生消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示，我國半數(shù)以上的90后有脫發(fā)、掉發(fā)、視力減弱的困擾，同時約有四成90后有肥胖、運(yùn)動能力下降的情況。
即使面對這么多“亞健康”問題，許多年輕人依舊“我行我素”，洞悉到這一狀況的愛康，為把“防微杜漸”的健康理念傳遞到年輕消費(fèi)者心中，運(yùn)用娛樂化營銷與他們溝通，用脫口秀的方式，講述健康管理新風(fēng)尚。
一、驚喜跨界脫口秀，內(nèi)容+形式全新打造健康行業(yè)營銷
印象中發(fā)布會要不像蘋果那樣各種高科技（不過最近在走“換殼”路線），要不就是領(lǐng)導(dǎo)們發(fā)表各種“長篇大論”，而愛康在近日舉辦的“我愛健康BOSS SHOW”為主題的健康管理新風(fēng)向發(fā)布會卻跨界脫口秀，一改往日“鐵面”。
由于專業(yè)門檻的限制，體檢品牌需要向受眾輸出的內(nèi)容都比較學(xué)術(shù)，或枯燥無味或高深莫測，普通人群接受起來較為困難。
而隨著《脫口秀大會3》和《吐槽大會5》的大火，脫口秀已經(jīng)成為了人們喜聞樂見的傳播形式之一，而其自身的“幽默”“接地氣”的屬性，更是很好地解決了學(xué)術(shù)的“枯燥”“門檻”的問題。
整場發(fā)布會以兩大群體組成，一是同為健康領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴組成的BOSS 團(tuán)，二是脫口秀演員李雪琴、呼蘭、程璐，以不同的組合吸引到不同的圈層受眾，從而更快地實(shí)現(xiàn)傳播破圈。
除了形式上的創(chuàng)新和顛覆外，還要注重內(nèi)容上的個性化表達(dá)，既如何把專業(yè)的健康體檢知識融入到脫口秀的形式之中，產(chǎn)生不違和的效果。
發(fā)布會上，喜劇演員李雪琴，以及眾多脫口秀明星呼蘭、程璐運(yùn)用各種反面案例，聊健康理念和體檢尬事，抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，輸出定制化內(nèi)容。
比如李雪琴從身邊人對健康的態(tài)度出發(fā)，吐槽當(dāng)代人對健康的不重視；程璐以職場酒文化切入，表達(dá)面對職業(yè)病應(yīng)當(dāng)定期做檢查；呼蘭以媽媽為例呼吁大家以正確的心態(tài)看待體檢。
除此之外，BOSS團(tuán)的嘉賓大佬們也一改往日“鐵面”，以輕松幽默的方式傳遞健康理念，揭開了未來體檢的更多可能。
比如愛康即將上線的“醫(yī)療云”，諾輝健康的“常衛(wèi)清”，泛生子基因科技的泛生子甘預(yù)?基于突破性液體活檢技術(shù)，鷹瞳Airdoc的人工智能眼底篩查系統(tǒng)。
整場發(fā)布會既幽默，既不失專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放苾r(jià)值與產(chǎn)品賣點(diǎn)輸出，讓人以輕松娛樂的方式走進(jìn)對體檢這一行業(yè)的認(rèn)知，用趣味化的內(nèi)容表達(dá)潛移默化輸出觀點(diǎn)，利用嘉賓強(qiáng)硬的專業(yè)背書提升用戶的信任，實(shí)現(xiàn)從健康行業(yè)傳統(tǒng)發(fā)布會針對行業(yè)和B端發(fā)聲向C端用戶傾斜。
二、前期預(yù)熱+后期沉淀，以社交互動的形式擴(kuò)大活動傳播聲量
光有一場集中爆發(fā)聲量的活動是不夠的，愛康深諳營銷傳播之道，在發(fā)布會的前期做了活動造勢，在發(fā)布會結(jié)束后更是進(jìn)行了二次傳播在擴(kuò)大活動最終聲量的同時也沉淀了流量。
前期——微博互動造勢
在發(fā)布會前夕，愛康在微博平臺發(fā)起了#脫口秀被體檢公司搶飯碗#的話題，通過“脫口秀”“搶飯碗”這些自帶亮點(diǎn)的關(guān)鍵詞，便引來了一波自來水的傳播。
為了延續(xù)網(wǎng)友們的關(guān)注與討論，愛康不透露“被搶飯碗”的具體嘉賓，以剪影的形式釋出嘉賓的神秘海報(bào)，讓網(wǎng)友和粉絲們紛紛加入猜測的互動過程，進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大了前期預(yù)熱的聲量。
同時，愛康還聯(lián)合嘉賓發(fā)布花絮路透視頻，將幕后各種有意思的片段進(jìn)行了集合混剪，利用多位KOL的爆梗宣傳及其在不同圈層的影響力，為發(fā)布會的正式開啟圈住了一大波的人氣與流量。
后期——流量沉淀
發(fā)布會結(jié)束后，為了最大限度地延長其影響力，愛康將活動亮點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)，整理形成發(fā)酵視頻，喚起大眾對健康生活重視的同時，形成了品牌的二次轉(zhuǎn)播效應(yīng)，提高活動的總體聲量，帶動了產(chǎn)品曝光。
除了娛樂化營銷對話消費(fèi)者外，愛康還開啟了線下體驗(yàn)營銷。聯(lián)動全國門店，除了邀請客戶到店觀看節(jié)目外，還針對不同的消費(fèi)需求，提供產(chǎn)品超前體驗(yàn)，讓用戶更全面地，沉浸式的體驗(yàn)產(chǎn)品帶來的健康服務(wù)。
三、體檢行業(yè)新進(jìn)程
很多人都認(rèn)同年輕的本錢是身體，但在當(dāng)下的社會年輕顯然已經(jīng)不是“免病金牌”，病人越來越年輕化也已經(jīng)成為了大家的共識。
愛康作為體檢行業(yè)首個探索全新傳播模式的品牌，從營銷層面，洞悉到當(dāng)代年輕受眾對娛樂化內(nèi)容的偏好，將專業(yè)性、學(xué)術(shù)性的內(nèi)容以脫口秀的形式傳遞開來；從傳播層面，愛康通過社交平臺的互動，將溝通層層傳遞。品牌通過這種更為輕松、趣味的形式，引起年輕人對疾病早篩的關(guān)注。
在國家剛剛頒布的《十四五規(guī)劃綱要》里提出了“全面推進(jìn)健康中國”的戰(zhàn)略，健康層面的重點(diǎn)開始從“治療為中心”向“全民健康為中心”進(jìn)行轉(zhuǎn)變，“預(yù)防”更是成為了高頻詞匯。
作為國內(nèi)領(lǐng)先的健康管理機(jī)構(gòu)，愛康國賓緊緊抓住發(fā)展的最好時機(jī)，從2004年成立至今，把醫(yī)療品質(zhì)和服務(wù)創(chuàng)新作為公司的核心競爭力，始終把國民健康放在第一位。
在算法醫(yī)療時代的到來，醫(yī)療云是算法醫(yī)療的內(nèi)核，而愛康將于4月底全面上線的行業(yè)首個自有“云”，基于大數(shù)據(jù)來預(yù)測健康狀況和評估疾病風(fēng)險(xiǎn)，定制個性化健康管理方案。
正如愛康集團(tuán)創(chuàng)始人張黎剛表示，愛康致力于打造一個人工智能和大數(shù)據(jù)驅(qū)動的整合醫(yī)療服務(wù)平臺，將重新定義中國健康管理行業(yè)的未來。
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