3年30億，花西子因何成就“國貨美妝美譽度之最”？
國潮遍地吹拂，一年勝似一年，從純流量模式的噱頭吸引走到如今趨近于成熟的營銷鏈路，吸引著一大批國貨品牌爭相布局，乘風而起。
既有老字號重煥生機起死回生，也有國風新寵破土而出力爭上游，以百雀羚為代表的老牌國貨雖喜獲新風向，但困窘于品牌幾十年來的獨特定位難以盡收市場紅利。
而以花西子為代表的一系列新國貨品牌卻由此孕育而生，互聯網思維與文化底蘊兼具，在高度洞悉國潮這一模式的底層邏輯后，便是迎來品牌的瘋長時刻。
2019年10億營銷額，2020年飆升至30億，文脈尋根、國風高定、時裝走秀，從國內走到國際，一路收割“國貨美妝美譽度之最”的花西子詮釋了一個獨屬于“東方美學”的品牌故事。
以花養妝
國潮網紅下的細分賽道打造
國潮刨除國風屬性，所謂的潮流風向無外乎基于次世代喜好偏向的個性化風格打造，以流量傾向尤為明顯，近年來層出不窮的網紅品牌驚艷一時最終卻了無蹤影，其底層邏輯便是如此。
與新茶飲領域底層市場容量龐大，但易火不易活的動態趨勢類似，網紅品牌們堪稱千軍萬馬過獨木橋的場面更為慘烈，如即將上市的茶飲巨頭喜茶奈雪，美妝領域的花西子、完美日記，零售產業的元氣森林、薛鐘高等頭部品牌能跳出網紅思路的窠臼，各自的獨門武功修煉是先決條件。
花西子，以花為姓，以西子為名，天生自帶高顏值光環，濃郁的國風氣質顯露無遺，與同品類雙生姐妹花完美日記初始便錨定國際化路線不同，花西子的婉約風格更傾向于徐徐漸進。
在產品上，為區隔開同品類國貨美妝品牌，花西子依托中國深厚文化底蘊中的美容養顏古方，將花卉成分與中草藥成分融入產品打造過程，以“東方彩妝，以花養妝”的差異化概念打造屬于東方彩妝的全新視角。
其產品設計靈感多來源于古色古香的傳統精致飾品，鏤空、雕花信手拈來，取形于園林軒窗的品牌標識與取色于略施粉黛的主題色更暗合中國文化脈絡，真正生于國風，取于國風，舉手投足都充滿文化氣息。
在價格上，以親民款為主打色，部分產品依托品牌實力開始進一步切入中高端市場。由于中國彩妝中高端市場長期被國際品牌所壟斷，不少優質國產彩妝品牌想要完成高端化進階，就必然面對各大國際品牌的層層封鎖，最終真正能夠突出重圍的少之又少。
而花西子依托國潮賦能，以驚艷的外表與源于傳統古方的彩妝實力迅速打開廣闊的底層市場，在后續營銷中采取階梯式的價格戰略，在品牌規模與影響力的雙驅力加持下穩穩突入中高端市場。
國內市場中高端化進軍，國外市場的開拓同樣如火如荼，2020年登頂天貓雙11國貨美妝出海銷售榜、登上紐約時代廣場大熒幕、登錄國際時裝秀展等一系列布局讓品牌實現過內外雙開花雙循環，進一步夯實品牌中高端定位。
在渠道上，花西子深諳國潮之于年輕群體的吸引力，在高度洞悉年輕人的媒介接觸習慣后，以互聯網思維打造數字化渠道，構建出集內容創作、裂變傳播、流量變現為核心的品牌整合營銷鏈路，從年輕人的小眾，逐步成長為大眾視野中的“東方美妝”品牌。
在以產品實力為核心的差異化鏈路打造下，花西子從紛紛揚揚的國潮網紅中跳脫而出，在國際美妝大牌云集的市場上，以東方美妝的闖出了一條屬于國產美妝品牌的專屬賽道。
東方形象持續生長
品牌口碑打造進行時
在多向度信息傳播模式下的互聯網時空下，基于認知上的差異化品牌形象構建時常容易受到多維度的信息流影響，從而導致用戶的品牌認知出現偏差，而持續不斷的品牌形象加固與口碑營銷則逐漸成為了品牌們的必修課。
花西子3年30億的行業神話里，對于細分賽道精準把控固然重要，但同樣也離不開互聯網思維下的立體營銷矩陣打造，乘借著行業新生態的東風，讓東方彩妝的聲量再次破圈。
一，聚焦國風美學，打造東方質感代言體系。
隨著圈層文化在大眾社會生活上的進一步碰撞融合，領域間的圈層壁壘開始有所淡化，甚至跨界聯動體系在品牌營銷打法上早已成熟，明星代言也成為品牌擴大聲量，聚焦流量的必經之路。
花西子為尋求品牌東方形象的進一步發展，在代言人的選擇上依舊充滿著滿滿的東方美學思考，從標準東方美人形象的杜鵑，到被稱為四千年一遇的鞠婧祎，再從到嗓音唯美動聽的百變歌手周深，到如今被譽為國風美少年的時代少年團，東方神韻的持續貫穿為品牌籠罩上了更加濃郁的國風屬性。
二，搶占流量風口，瓜分電商直播流量紅利。
前面講到，花西子的營銷鏈路布局依托于數字化渠道而生，在2018年品牌誕生初期，擁有著互聯網敏銳嗅覺的花西子察覺到了正緩慢生長的電商直播領域內含的巨大潛能，于是早早地從頭部主播李佳琦切入，與其建立長期戰略合作，經由2020直播元年的噴井式爆發，花西子穩穩地搜刮了一波流量紅利。
據統計2020年花西子在李佳琦直播間出現了71次，相當于平均每個月合作5.9次，錨定了堪稱行業頂流李佳琦的花西子自然在流量風口上野蠻生，以更具競爭力的品牌規模破圈更廣闊的大眾市場。
三，傳承國潮精髓，喚醒傳統文化時代魅力。
據統計，我國老字號品牌從解放初的約1.6萬家銳減至目前的一千余家，其中90%以上的老字號都已成為回憶。
擺在國貨老字號面前的最大難題不是缺乏實力，而是如何借助互聯網思維將創意玩出年輕態，雖不是老字號，但定位于東方美妝的新國貨品牌花西子，則是真正將文化與潮流玩出了新花樣。
在“西湖印象”中以西湖十景中的蘇堤春曉、柳浪聞鶯、曲院風荷、南屏晚鐘、花港觀魚為創意原點，將西湖美景以紙雕形式融入高定彩妝禮盒；在“苗族印象”中聚焦于苗家銀飾的非遺傳承工藝，將飽含著苗族文化脈絡的精致圖案復刻到了時尚彩妝中，解放出傳統文化中的時尚魅力。
此外，以洛神賦為藍圖，花西子還與蓋婭傳說推出過充滿古典氣息的爆款聯名；不僅有東方微浮雕工藝加持下的雕花口紅，還有復刻江南妝奩工藝的東方浪漫禮盒，無一都承襲著品牌對于國潮文化的獨到解讀。
國貨彩妝盛況之下的思考
細數各大知名國貨彩妝品牌，其實一點也不少，毛戈平、花西子、完美日記、稚優泉、卡姿蘭等皆好評如潮，甚至百雀羚垂直衍生的彩妝產品也頗有市場，不過是花西子與完美日記堪稱坐火箭式的后來居上掩蓋了前輩們的聲量。
不過花西子三年間的驚人增長速率，用創始人花滿天的來說是天時地利人和的綜合結果，除此之外或許品牌體量相較于其他國際大牌們的精簡規模，或許更具說服力。
而隨著花西子前期對于流量紅利已經吸收殆盡，超載增長之下的各種缺失因素開始日益顯著：
第一，基于純線上模式，無線下門店可與消費者直接溝通互動，在如今聚焦于體驗化消費的大背景下，特別是試色試妝訴求更高的美妝領域，缺乏高效的品牌體驗感，容易令消費者產生距離感。
第二，與大多數網紅品牌類似，品牌在線上模式的權重導致的相應產業鏈的不完整，花西子同樣如此，不具備官方資質的專業生產線，雖有團隊研發，但在生產方面卻大多交由合作代工廠進行加工，質量參差不齊，缺乏品牌說服力。
第三，營銷大于產品，各式各樣的廣告鋪天蓋地，各種基于文化脈絡中的新品研發驚艷亮相，雖然流量年代里此類打法不可或缺，但產品為王依舊是底層邏輯，回看各大國際彩妝品牌對于產品研發的力度，期間的落差度的確不小。
國潮剛剛興起，對于國產品牌的發展進程也應該放到更長遠的維度之下，不過褪去網紅流量的光環，花西子想要真正打入中高端彩妝市場，或許并沒有想象中的容易。
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