情景再現神同步40年前，西門子顛覆認知與時俱“凈”
談到解放雙手，必然少不了洗衣機，大家對洗衣機的好處有目共睹，誰能想到現在家庭必備的洗衣機，曾在40年前遭遇一片質疑。
“機洗能有手洗干凈嗎”的疑問困擾了兩代人，如今面臨質疑的對象從洗衣機換成洗碗機，雖說洗碗機發明已有一百多年，然而相較于國外，洗碗機在中國的普及率卻僅有3%，很多人對洗碗機這個舶來品都存在認知障礙。
西門子作為最早將洗碗機產品引入中國的品牌，具備強大先發優勢，是市場開拓者和領軍者，最近品牌發布一支摒棄傳統宣傳套路的廣告，將從前人們對洗衣機的態度與現在人們對洗碗機的態度作對比，引導大家用開放的心態看待洗碗機。
看完以后，大家不僅會覺得歷史重演，直呼“小丑竟是我自己”，還會對西門子這個認真做市場教育的品牌改觀。
一、重演機洗vs手洗的質疑 態度對比傳遞與時俱“凈”
近幾年，大家對洗碗機的關注度和認可度都在逐步提高，不過洗碗機的普及率仍然因為觀念差異處于較低水平，知乎上關于“洗碗機到底是雞肋還是神器”的爭議從未停止，說到底還是認知不足。
如果不著手改變消費者對洗碗機的保守觀念，任憑品牌將產品優點吹的天花亂墜，也沒有人會買賬，于是一手將洗碗機領進中國家庭的西門子，站在大眾角度拍攝一支過去與當下對機洗吐槽神同步的廣告。
西門子明白消費者不愿意聽品牌說教，所以選擇用活生生的例子證明洗碗機是解放大家雙手的潮流必備，這個例子就是和洗碗機同樣陷入“浪費水、電，洗不干凈”等質疑的洗衣機。
廣告還原40年前的生活場景，重現當年大家對洗衣機的種種保守言論，當機洗遇上手洗，兩代人的疑問竟然神同步了，西門子利用洗衣機和洗碗機的機洗便捷共性，以歷史重演的方式轉嫁人們的信任。
從洗衣機的例子切入，恰恰是想以如今洗衣機成為家庭標配來類推洗碗機的必要性，廣告的高明之處在于沒有直白批判人們的保守觀念，而是潛移默化地引導大家用開放的心態看待洗碗機。
西門子通過神同步的質疑態度對比，傳遞與時俱“凈”的理念，既是號召消費者順應時代發展轉換思想觀念，破除對洗碗機的刻板印象，也是發揮諧音梗優勢，讓消費者輕松記住洗碗機的潔凈賣點。
二、攜手明星達人普及觀念 話題發酵加深用戶認同
通過再現40年前質疑的神同步廣告啟發大眾之余，西門子還在微博發起話題討論，以有共鳴的話題掀起網友熱議，攜手極具影響力的明星達人普及洗碗機好用觀念的同時，還進一步加強與時俱“凈”的理念滲透。
知名藝人楊迪和他的網紅媽媽隔空對話，兩個人代表著兩代人對洗衣機和洗碗機的相近態度，既從消費者角度再次詮釋歷史重演的廣告創意，突顯西門子對用戶心理的精準洞察，又釋放明星效應加持#竟然和80年代同步了#話題熱度。
有了楊迪和他媽媽的示例在前，更多感同身受的網友會主動發表對洗碗機的看法，分享親身經歷充實話題內容，這代人與上代人的神同步是一個非常有梗的切入點，容易制造情感共鳴和獨特記憶。
然后各垂直領域KOL達人紛紛以楊迪和媽媽的對話為傳播素材，適當普及洗碗機便捷、省力、干凈的優點，打破用戶的固有認知，并向其心中植入洗碗機可以解放雙手的觀念。
其中科普類博主飛碟說還特意制作一支趣味動畫，幽默解讀洗碗機的正確打開方式，在進行知識科普的過程中巧妙提升大家對與時俱“凈”的認知。
明星達人聲量疊加引發更廣泛的關注，促進話題發酵掀起全網熱議，西門子將話題重點放在洗碗機本身亮點上，給予充分的討論空間給心存疑惑的消費者，再用相似案例和用戶經驗打消潛在客群的顧慮，最終強化用戶對品牌觀念的認同感。
二、摒棄功能性宣傳套路 用市場教育帶動發展空間
當冰箱、空調、洗衣機等傳統家電品類遭遇增長瓶頸時，洗碗機作為新興品類正在迅速崛起，有數據顯示，2020年全年，洗碗機市場零售量同比提升31%，是疫情期間少有的逆勢快速增長的家電品類。
對新鮮事物接受度更高的年輕群體正在成為消費主力軍，他們也愿意購買洗碗機解放雙手改善生活品質，但是大部分人依舊對洗碗機的清潔力度、費水費電等抱有質疑，所以品牌要做的就是贏得消費者信任。
西門子作為行業開創者，在洗碗機方面擁有56年的經驗，產品研發實力是其走高端路線的強力支撐，品牌實力和產品口碑毋庸置疑，于是這次大膽摒棄功能性賣點宣傳套路，轉而推廣洗碗機和洗衣機一樣便捷好用的認知。
想讓洗碗機真正普及，就得拿出有說服力的內容改變消費者固有觀念，當消費者知道洗碗機就像洗衣機那樣終將成為家庭標配后，自然會主動為生活質量提升來買單。
西門子相當于通過市場教育普及正確觀念，培養消費者對洗碗機的便捷好用認知，只要洗碗機的普及率上升，品牌的發展空間相應跟著擴大，這是單純的賣點廣告無法做到的事。
從問題源頭下手的西門子，眼光顯然更長遠，盡管眼下這支廣告并沒有過多露出產品，但是卻讓與時俱“凈”的觀念深入人心，而那些受到影響有意嘗試的人也就被培養成品牌的潛在用戶。
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