視頻網站付費用戶難以觸達？那是你不知道這招
以2015年的《盜墓筆記》為開端，視頻網站付費用戶規模不斷攀升，截止2017年，全網視頻網站付費會員總數已高達1.7億。當“會員免廣告”成為主流視頻網站主要賣點時，如何有效觸達屏蔽了OTV貼片廣告的“VIP會員”們，成了廣告主們一大新的營銷痛點。
數據來源：《2017中國網絡視聽發展研究報告》2017.11
除此之外，相較于“強制干擾”的貼片視頻廣告，“潛移默化”的信息流原生視頻廣告更易得到用戶認可。加之天價版權費重壓下不斷飛漲的貼片廣告投放價格，以及綁定某個IP內容帶來的流量不確定性，視頻營銷面臨著諸多挑戰。有憂患意識的品牌逐漸意識到尋找一個視頻投放補充平臺的重要性。
數據來源：iResearch《2017原生視頻廣告市場洞察報告》2017.06
微博作為補充投放平臺：全面觸達、內容聯動、效能優化
精碩科技集團AudienX輸出的最新數據顯示，騰訊視頻、愛奇藝、優酷土豆等幾家主流視頻網站的付費會員去重后已經達到8400萬。在這些付費會員中，七成是年齡在26-40歲之間的消費主力人群，且近四分之三的人居住在一線及省會城市，這意味著，視頻貼片廣告難以有效觸達品牌廣告主最希望覆蓋的目標受眾。
如何才能在視頻網站外觸達這些VIP會員呢？
數據顯示，微博活躍用戶與視頻網站付費用戶重疊度較高。經數據匹配后，微博活躍用戶與 AdMaster視頻會員樣本重合度超過30%，且他們年輕、高學歷、地域分布更廣。90、95后和本科以上學歷者均占據七成以上。這正是企業營銷必須覆蓋的主力消費人群。
另外，微博是電視劇和綜藝節目的核心推廣陣地，超過500檔影視劇和節目與微博開展全面合作, 強大的內容聯動助力微博盡數網羅劇迷粉絲。對貼片廣告而言，節目越熱門，用戶購買視頻會員的可能性越大，品牌觸及面由此受限，但成為會員的節目粉絲活躍在微博，這為廣告主提供了新的機會。
相對貼片廣告，微博信息流廣告具有得天獨厚的優勢，可助力品牌進一步優化投放效能。首先是原生，低干擾的特點優化了用戶體驗，提升品牌的認知和好感度；其次是精準，精細化的用戶標簽幫助品牌實現精準觸達，從而提升轉化；第三是微博的社交屬性帶來的多元互動，強化品牌記憶，激發用戶漣漪式傳播。
綜上所述，微博平臺是視頻網站之外的重要用戶補充， 能與視頻IP內容產生聯動效應，發揮信息流廣告的形式優勢，因此成為品牌視頻投放的最佳補充。
微博原生信息流視頻廣告助力品牌主提升營銷效率
傳統廣告時代，廣告主都面臨著“我知道廣告費有一半浪費了，卻不知道被浪費的是哪一半”的窘況，而如今，微博讓廣告主盡量減少浪費，讓投放更精準。
通過跨媒介的重定向，廣告主利用重疊的TA（目標用戶），在OTV廣告之外，投放微博信息流廣告，提升整體跨媒介投放時的 TA 濃度與Reach（觸達）。
精碩科技集團AudienX通過數據賦能，輸出高質量視頻會員VIP包，利用大數據算法尋找未被品牌廣告觸達的視頻會員設備ID，并將此部分視頻會員ID綁定微博超級粉絲通系統，一一對應品牌投放人群，借助微博信息流廣告的智能、優化投放管理，使Reach最大化。
由此可見，微博信息流廣告可以從多個維度提升品牌視頻營銷的效率，實現社交等更多元的品牌曝光場景，引發漣漪式傳播。更單純的品牌呈現環境，免除視頻網站投放時其他品牌貼片的干擾，完整呈現品牌TVC，強化品牌印象；更精準全面的用戶覆蓋，精準匹配品牌TA；更有效的年輕用戶觸達，有效提升TA濃度；在達到相同Reach的情況下，實現更具性價比的投放花費。
有效提升重點市場品牌曝光 高效率覆蓋OTV未觸達TA
根據AdMaster監測數據顯示，廣告主利用超級粉絲通的補充投放，相比單獨投放視頻廣告，效果更顯著。在視頻網站的品牌廣告平均約能觸達20%的VIP會員，而通過AudienX輸出匹配未被視頻網站廣告觸達的人群后，在超級粉絲通信息流廣告的助力下可以最大程度上觸達其余的80%。
以某國際知名快消品牌為例，在視頻網站投放廣告的同時，補充投放微博信息流廣告，投放TA為18-29歲女性。對比發現，通過超級粉絲通增加投放微博信息流廣告后，曝光量、觸達率都有顯著提升。從對21個重點市場的監測來看，品牌曝光量較單獨投放OTV提升了7%。同時，視頻網站OTV UV與微博信息流UV重復率僅為1.4%，低于OTV平均5%的UV重復率，且從TA觸達率來看，微博信息流相比OTV提升了230%。
此外，在達到相同Reach的情況下，補充投放微博信息流廣告相較單獨投放OTV廣告，為客戶節省了15個IGRP和34%的廣告預算。品牌認知度達到67.2%，喜愛度和推薦意愿提升超過30%。通過對比可以看出，在相同 Reach的目標下，OTV+微博視頻補點模式的ROI更高。
理論分析和實際投放案例都已經證明，微博作為補充投放的平臺可以大大提升視頻營銷的效率，降低營銷成本，得到1+1>2的效果。在越來越多視頻網站用戶選擇付費去廣告的趨勢下，這勢必成為廣告主的最佳投放選擇，微博也將成為視頻廣告的黃金搭檔。
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