短視頻營銷如何更加“帶貨”？
2017年短視頻日播已超4億，2018年，應該如何布局短視頻營銷，更加品效合一？
短視頻播放量2017年井噴增長，布局短視頻營銷已不可少
短視頻指播放時長在五分鐘以下的網絡視頻，具有社交屬性強、創作門檻低、觀看時長和場景便捷等特征，更加符合移動互聯網實地的碎片化內容消費習慣。
隨著網絡流量資費降低，智能機普及，短視頻播放量2017年井噴增長，超過4億！用戶在百度、頭條、淘寶、朋友圈等短視頻綜合平臺觀看是更主流的習慣，比在快手、秒拍等單純短視頻聚合平臺要高。
眾多經典的短視頻營銷案例不斷涌現，短視頻的創作價值、流量價值、社交價值開始釋放。但同時，短視頻營銷也出現了選號難、選平臺難、溝通難、報價貓膩多、效果難衡量等多重問題，一定程度上影響了廣告主投放的信心。
品牌如何應對這種困擾，更加品效合一地進行視頻內容營銷，以下是頭條寶根據與多家品牌市場負責人、視頻平臺負責人、視頻創作作者等多個合作方溝通后，給到一些建議：
1. 與頭部PUGC、PGC合作原創，借成熟IP進行制作與分發
隨著短視頻生態不斷演進，目前各個平臺已經涌現出一批優質的PUGC、PGC，根據自己的品牌訴求選擇與各個視頻平臺頭部PUGC、PGC合作進行原生短視頻創作，對品牌來講是更加可控的視頻制作及分發方式。
2. 制作“帶貨”的短視頻，兼顧傳統視頻網站及電商平臺的短視頻傳播需求
淘寶、京東對電商短視頻都傾斜了大量流量，在首頁都開辟了專門入口，播放量日漸增長；有對于已經有視頻預算的品牌來講，在電商的分發已必不可少。
對比傳統視頻網站，電商對短視頻的更求是“更帶貨”， “帶貨”屬性的短視頻，同時能在傳統視頻網站渠道和電商渠道分發，是更能品銷合一的玩法！反之只有品牌概念，不能“帶貨”的短視頻，可能讓品牌錯失良機！但帶貨的視頻，不等于簡單的、低質量的短視頻，同樣可以有劇情、有創意，適合在傳統視頻網站分發。
以頭條寶2017年雙十一與京東母嬰共創的《辣媽神器說》為例，為美德樂制作的《母乳是場歷劫，這是真的么？》，不僅在站內獲得很好的轉化率，在站外也獲得很高的播放量，在騰訊視頻、秒拍、美拍等平臺累計播放量過百萬。
辣媽神器說——《母乳是場歷劫，這是真的么？》
同樣的案例也發生在淘寶，《虐狗烏托邦》為威露士制作的短視頻，也在淘寶站內、優酷、愛奇藝等站外渠道同時獲得好的播放量。
威露士《虐狗烏托邦》
那么，品牌怎么制作分發“帶貨”的短視頻？
最有效率的方式之一，就是與“帶貨”屬性的電商端視頻IP合作，植入或定制單集。目前京東、淘寶都已有一部分頭部IP出現，頭條寶作為KOL及視頻營銷的專業機構，可以為品牌提供與眾多IP快速的合作服務，確保制作、分發效率。
如：2017年京東母嬰與頭條寶聯合出品的《辣媽神器說》，以知乎體式劇情，情景劇凸顯痛點，KOL現身說法解決痛點引導購買，指向京東母嬰搜索購買。這種劇情+KOL導購類視頻吸引了母嬰品牌的投放，雙十一期間全網播放量過億，最高單集過千萬。在京東內部統計的專題頁轉化率，位居雙十一期間同類專題第一。
另一種方式，由于目前電商平臺對短視頻IP的需求還比較大，品牌如果在短視頻營銷上有較充足的預算，還可以考慮自己定制IP級的短視頻欄目，在電商及全網分發。頭條寶可以幫助品牌進行更好的規劃及執行，打造屬于品牌自己的短視頻IP。
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